Как выбрать правильный тип рекламы в Яндексе в зависимости от бизнеса?

Реклама в Яндексе - один из самых эффективных способов продвижения бизнеса в интернете. Но какой именно тип рекламы выбрать? Текстово-графические объявления, медийные баннеры или может быть динамические объявления? Давайте разберемся, какой вариант подойдет именно для вашего бизнеса.

Текстово-графические объявления - популярный формат контекстной рекламы. Они появляются в результатах поиска Яндекса, когда пользователи вводят запросы, связанные с вашими продуктами или услугами. Этот вид рекламы эффективен для разных сфер бизнеса - от интернет-магазинов и служб доставки до салонов красоты и образовательных проектов.

Плюсы этих объявлений:

А как же минусы? Во-первых, высокая конкуренция в популярных нишах может "съедать" ваш рекламный бюджет. Во-вторых, для эффективности ТГО ваш сайт должен быть качественным и релевантным запросам пользователей.

Хотите охватить огромную аудиторию и впечатлить ее красивыми картинками? Для имиджевого продвижения брендов отлично подойдут медийные форматы:

Медийка обычно дороже поисковой рекламы и больше подходит для повышения узнаваемости бренда, чем для лидогенерации. Но она позволяет показать товар лицом, заинтересовать аудиторию и выделиться среди конкурентов.

Кому стоит попробовать баннеры и видео? Например, магазинам одежды, автосалонам, производителям продуктов питания, застройщикам. В общем, тем, кто может подать свой продукт красиво и креативно.

Динамический креатив - это когда вы загружаете в Директ свой товарный фид, а система автоматически генерирует персонализированные объявления для каждого пользователя на основе его поведения на вашем сайте.

Представьте: человек зашел в ваш интернет-магазин, посмотрел кроссовки, положил в корзину, но так и не купил. А потом он видит ваше объявление с теми самыми кроссовками и специальным предложением. Магия? Нет, это динамический ремаркетинг!

Динамические объявления и смарт-баннеры показывают высокую эффективность, но требуют качественно сделанного сайта с подробной товарной информацией. Они подходят интернет-магазинам, онлайн-кинотеатрам, сервисам объявлений и всем тем, у кого на сайте представлен большой товарный ассортимент.

Стартапам и молодым проектам разумнее начинать с поисковой рекламы, так как она обеспечивает быстрый приток целевых лидов. А вот раскрученные бренды могут сфокусироваться на охватных медийных кампаниях.

Но не стоит загонять себя в узкие рамки. Оптимальная стратегия - это микс из разных типов рекламы на разных этапах воронки. Например, привлекать новую аудиторию через ТГО, заинтересовывать ее имиджевыми баннерами и возвращать ушедших клиентов динамическим ремаркетингом.

Задумайтесь, как выглядит путь вашего клиента? Если человек, скорей всего, будет искать ваш товар через поиск, фокусируйтесь на текстовой рекламе. Для импульсных и "подарочных" продуктов (например, цветов и сувениров) хорошо сработают баннеры и видео, которые вызывают яркие эмоции.

Также учитывайте сезонность и специфику спроса. Перед Новым годом и 8 марта все внезапно вспоминают о подарках, поэтому имеет смысл запустить медийную кампанию. В разгар сезона люди активно ищут туры и авиабилеты - тут хорошо зайдет контекст.

Ваш рекламный бюджет, конечно, не резиновый. Поэтому на первом этапе мы обычно рекомендуем протестировать текстово-графические объявления - это самый доступный и прозрачный по KPI формат.

Если продажи идут и хочется ускориться, подключайте медийную рекламу. Динамические объявления тоже показывают крутые результаты по конверсии, но требуют времени на внедрение и тестирование. Как говорится, семь раз отмерь - один раз запусти рекламу в Директе.

Итак, мы разобрались с основными типами рекламы в Яндексе. Выбирайте оптимальный микс форматов с учетом вашей ниши, целей и бюджета. И не бойтесь экспериментировать - в рекламе побеждает не тот, кто много потратил, а тот, кто хорошо протестировал.

1. Какой CTR считается хорошим для рекламы в Яндексе?

Универсального ответа нет - все зависит от тематики и конкуренции. В среднем по рынку хорошим считается CTR от 5% для текстовых объявлений и от 0,3% для баннеров. Но ваша цель - не гнаться за высоким CTR, а получать целевые переходы и конверсии.

2. Стоит ли крутить медийку на аудиторию конкурентов?

Плюс в том, что вы перехватываете чужой трафик. Но будьте готовы к повышенной цене клика и более низкой конверсии - не все "захотят" уйти от конкурента, даже увидев ваш крутой баннер. В целом стратегия имеет право на жизнь, но внедрять ее стоит аккуратно.

3. Какие секреты настройки рекламы в Директе дадут максимальный эффект?

Во-первых, подробно сегментируйте аудиторию и пишите объявления под конкретные запросы и интересы пользователей. Во-вторых, постоянно тестируйте и оптимизируйте кампании на основе аналитики. В-третьих, работайте над повышением качества сайта и страниц-акцепторов трафика.

4. Нужно ли дополнять Яндекс.Директ другими каналами продвижения?

Современный интернет-маркетинг - это микс разных инструментов. Контекстная реклама отлично дополняется SEO, социальными сетями, каталогами, email-маркетингом. Главное - анализировать эффективность каждого канала и не распыляться на все сразу.

5. Реклама в Яндексе дорогая. Можно ли обойтись без нее?

Дорого - не значит неэффективно. Да, в Директе цена клика может достигать сотен рублей. Но если правильно настроить кампании, то даже с небольшим бюджетом можно получать прибыльные продажи с рекламы. Экономить на продвижении в современных реалиях - не лучшая идея.