Как выбрать подходящий SEO-тариф, если вы не разбираетесь в продвижении

Ваш сайт работает, но клиентов почти нет, а SEO кажется сложной задачей. Выбор правильного тарифа на продвижение — это шаг, который может вывести бизнес на новый уровень. В этой статье мы разберем, как подобрать подходящий SEO-тариф, даже если вы не разбираетесь в продвижении. Вы узнаете, как определить цели, изучить модели оплаты и выбрать подрядчика, который принесет результат.

Прежде чем сравнивать предложения агентств, нужно понять, чего вы ждете от продвижения и сколько готовы вложить. Без этого вы рискуете платить за красивые графики вместо реальных клиентов.

SEO-тарифы эффективны, только если ваши задачи ясны. Желание «быть в топе» слишком размыто — нужны конкретные, измеримые цели, связанные с вашим бизнесом. Например, интернет-магазину важны продажи, а сайту услуг — заявки или звонки.

Вот примеры целей, которые помогут подрядчику понять ваши потребности:

Такие цели задают ориентир и помогают выбрать тариф, который работает на ваши задачи.

SEO — это не разовая акция, а процесс, который требует времени. Видимые результаты обычно появляются через 6–12 месяцев. Определите, какую сумму вы можете выделять каждый месяц без ущерба для бизнеса. Для малого бизнеса это может быть 20–50 тысяч рублей, для крупных проектов — от 100 тысяч рублей и выше.

Бюджет влияет на объем работ. За 20 тысяч рублей подрядчик сделает базовый аудит и оптимизирует несколько страниц. За 100 тысяч — проработает сотни запросов, создаст контент и закупит ссылки. Подумайте, какие задачи для вас в приоритете.

Вот ориентировочные суммы для разных типов бизнеса:

Рынок SEO предлагает разные модели оплаты, каждая из которых подходит для определенных задач и бюджетов. Разберем основные SEO-тарифы, их плюсы и минусы, чтобы вы могли сделать осознанный выбор.

Вы платите за достижение конкретных позиций в поиске (например, топ-10 или топ-5) по заранее согласованным запросам. Механика проста: выбрали список фраз, сайт вышел в топ — заплатили.

Преимущества: легко отслеживать прогресс, подрядчик заинтересован в достижении позиций. Недостатки: высокие позиции не всегда приносят клиентов. Например, запрос «купить смартфон недорого» может быть в топ-3, но если он не конвертируется в продажи, это пустая трата. Подрядчик может выбрать популярные, но неэффективные фразы ради видимости результата.

В этой модели стоимость зависит от количества посетителей из поисковых систем. Больше органического трафика — выше счет. Это вариант для сайтов, которым нужна большая аудитория.

Преимущества: подрядчик работает с широким набором запросов, включая низкочастотные, что увеличивает охват. Недостатки: не весь трафик полезен. Например, запрос «как выбрать стиральную машину» привлечет посетителей, но не гарантирует покупки. Важно заранее определить, какой трафик считается целевым.

Вы платите за конкретные действия: звонки, заявки, заказы. Это подход, ориентированный на бизнес-результаты, так как деньги идут только за реальных клиентов.

Преимущества: вы платите за результат, который напрямую влияет на доход. Недостатки: это дорогой тариф, так как подрядчик берет на себя больше рисков. Нужна точная аналитика (например, Яндекс.Метрика с настроенными целями или CRM). Не подходит для ниш с длинным циклом сделки, таких как продажа элитной недвижимости.

Самый распространенный вариант: вы платите фиксированную сумму каждый месяц за определенный набор работ. Это может включать аудит, оптимизацию страниц, создание контента и закупку ссылок.

Преимущества: расходы предсказуемы, работы охватывают весь сайт. Недостатки: результат зависит от квалификации подрядчика, а эффект может быть не сразу. Если задачи в договоре неконкретные, вы получите минимум за свои деньги.

Вот основные характеристики SEO-тарифов:

Вы определили цели и узнали типы тарифов. Теперь нужно понять, какой из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Выбор зависит от того, хотите ли вы больше продаж, заявок или посетителей.

Для интернет-магазинов главное — продажи. Вам нужно, чтобы люди не только заходили на сайт, но и покупали. Тариф с фиксированной платой идеален: подрядчик оптимизирует каталог, карточки товаров и соберет тысячи низкочастотных запросов, таких как «купить кроссовки 43 размер синие». Это обеспечит широкий охват и привлечет покупателей.

Если бюджет ограничен, подойдет тариф с оплатой за трафик. Например, за 6 месяцев можно увеличить посещаемость на 20–30% за счет запросов, связанных с ассортиментом. Но важно следить, чтобы трафик был целевым: запросы вроде «обзор кроссовок» не всегда приводят к покупкам.

Если вы предлагаете услуги, например ремонт техники или юридические консультации, вам нужны звонки и заявки. Тариф с оплатой за лиды хорош, если вы можете отслеживать обращения через CRM или Яндекс.Метрику. Вы платите только за реальных клиентов, но это дорогой вариант — от 50 тысяч рублей в месяц.

При ограниченном бюджете выбирайте фиксированную плату. Подрядчик настроит формы заявок, оптимизирует страницы под запросы вроде «ремонт холодильников недорого» и подключит аналитику. Уточните, какие действия считаются лидами.

Для блогов и порталов важна посещаемость. Тариф с оплатой за трафик подходит лучше всего: подрядчик продвинет статьи по широкому кругу запросов, чтобы привлечь больше читателей. Например, портал о здоровье может выйти в топ по фразам вроде «как снизить давление» или «упражнения для спины».

Фиксированная плата тоже работает, если вы хотите не только трафик, но и улучшение структуры сайта или скорости загрузки. Это помогает удерживать аудиторию и увеличивать время на сайте.

Вы выбрали тариф, но как убедиться, что подрядчик не продаст вам пустые обещания? Внимательно изучите предложение и задайте правильные вопросы.

Хорошее предложение содержит конкретный список задач, а не общие фразы вроде «продвинем сайт». Например, за месяц подрядчик должен провести аудит, собрать 500 запросов, оптимизировать 10 страниц, написать 5 текстов и закупить 3 качественные ссылки.

Вот пример задач для тарифа с фиксированной платой:

Отчет должен показывать, как продвижение влияет на ваш бизнес, а не просто позиции в поиске. Попросите пример отчета перед подписанием договора. Он должен включать:

Если отчет — это только график позиций без пояснений, это повод насторожиться. Хороший подрядчик объяснит, что сделал и как это помогло.

Обещания вроде «в топ-1 за месяц» — признак непрофессионализма. SEO — это постепенный процесс. Новый сайт в конкурентной нише (например, доставка еды) может выйти в топ-10 через 6–9 месяцев, а сайт с историей — через 3–4 месяца. Реальные KPI: рост трафика на 10–20% за квартал, увеличение лидов или выход 20% запросов в топ-10.

Вот чек-лист для проверки подрядчика:

Чтобы не тратить деньги впустую, избегайте следующих промахов:

Выбор SEO-тарифа — это баланс между вашими задачами, бюджетом и профессионализмом подрядчика. Сначала определите, чего вы хотите: продаж, заявок или трафика. Затем изучите тарифы — за позиции, трафик, лиды или фиксированную плату — и выберите подходящий. Перед подписанием договора проверьте перечень работ, отчетность и реалистичность обещаний. Эти шаги помогут вложить деньги в рост бизнеса, а не в пустые отчеты.