Как выбрать подрядчика для СЕО-раскрутки: чек-лист из 10 пунктов

СЕО-раскрутка — главный инструмент для бизнеса, который хочет получать органических клиентов из поиска и не зависеть от скачков цен на рекламу. Вы уже осознали, что без поискового продвижения сайт будет пылиться на задворках интернета, но подрядчика выбрать непросто. Ошибка в этом вопросе может вылиться в потерю времени, бюджета и позиций. В статье — конкретная пошаговая инструкция, как отсеять случайных исполнителей и выбрать тех, кто действительно выведет ваш бизнес в топ.

Идея заняться продвижением самому кажется заманчивой ровно до тех пор, пока не изучите, во что это превращается на практике. Для успешной СЕО-раскрутки нужна команда — специалист по анализу, оптимизатор, копирайтер, линкбилдер. Именно командой сегодня ведутся даже средние проекты, поскольку один человек не «потянет» всё направление: кто-то пишет тексты, кто-то строит краткосрочную и долговременную стратегию, анализирует конкурентов, автоматизирует рутину с помощью специальных сервисов аналитики, парсеров, трекеров.

Эти сервисы — не разовая статья расходов: за проверку технических ошибок и отслеживание позиций приходится платить ежемесячно. Итог: самостоятельное продвижение съедает массу времени, сил и денег, а делегирование, как правило, позволяет двигаться быстрее и дешевле за счёт уже отлаженных процессов.

Сегодняшние поисковые системы меняются стремительно. Крупные апдейты Яндекса, внедрение искусственного интеллекта, растущий приоритет мультимедийного контента, ужесточение требований E-E-A-T (экспертиза, авторитетность, достоверность, опыт) — всё это требует постоянного мониторинга и обучения. Для бизнеса это означает: либо вы держите руку на пульсе трендов и постоянно меняете стратегию, либо сайт «вылетает» из топа, теряя весь накопленный органический трафик. Не имея профильного опыта, уследить за этим невозможно.

Эксперименты с серыми и черными методами — закупка низкокачественных ссылок, быстрое наращивание ссылочной массы, дорвеи — заканчиваются плохо: сайт уходит под фильтр, теряет позиции или вовсе исчезает из поисковой выдачи. Откатиться назад невозможно — на восстановление уходит месяцы, а иногда ситуация требует полного переноса проекта. Здесь важно знать: грамотная СЕО-раскрутка строится на чистых и этичных практиках, которые прозрачны и понятны поисковым роботам и отвечают их требованиям.

Перед началом поиска подрядчика определитесь, зачем вам нужна СЕО-раскрутка. Самая частая ошибка — двигаться без чёткого понимания, что именно вы хотите получить: рост позиций, увеличение трафика, лиды, звонки? Корректно сформулированная цель — «повысить число заявок на 20% через 6 месяцев» или «увеличить органический трафик на 40% за год» — позволит и вам, и подрядчику придерживаться понятных метрик.

Поставьте основные KPI и озвучьте их всем потенциальным исполнителям. Тот, кто уклоняется от конкретики, — опасный сигнал.

Стоимость услуг подрядчиков сильно разнится в зависимости от ниши, сложности проекта и объема задач. В среднем, услуги базового уровня для небольшого интернет-магазина в России начинаются от 30 000–50 000₽ в месяц, а продвижение нишевых или сложных сайтов может стоить 100 000–150 000₽ и выше.

Опасайтесь демпинга и «невероятно выгодных» предложений. СЕО без инвестиций — миф: подрядчик, готовый работать «дёшево», наверняка будет использовать автоматические генераторы ссылок, ограниченный набор инструментов и стандартные шаблоны. Ваш сайт быстро теряет позиции — и деньги в итоге уходят впустую.

По-настоящему полезные кейсы всегда показывают цифры: стартовые и финальные позиции, рост трафика и лидов, процент неудачных экспериментов. Оцените уместность выбранных инструментов, уровень задач, которые брала команда: если подрядчик рассказывает только об успехах в маленьких локальных нишах, но вы работаете на федеральный рынок, результат может не совпасть с ожиданиями.

Достоверную информацию проще всего получить на внешних площадках (рейтинг-агрегаторы, профессиональные сообщества, специализированные сайты с отзывами). Не доверяйте отзывам без конкретики: фразы «всё понравилось», «сделали хорошо», «удобный менеджер» значат, как правило, ровным счетом ничего.

Скучный, но полезный принцип: если компания массово заливает отзывы на платформах, в которых не указаны конкретные детали, — это признак нечестности.

Подрядчик, который продвигал сайты с аналогичными товарами, услугами или сложностью семантики, быстрее адаптирует стратегию под ваши цели. Важно уточнить, какие инструменты и методы использовались — например, способы кластеризации запросов, типы ссылочного продвижения. Для B2B и B2C задач подход может отличаться кардинально.

Сайт компании — это показатель её профессионализма. Если ресурс подрядчика технически не оптимизирован, плохо отображается на мобильных, или сам занимает низкие позиции в поиске — это большой красный маячок. Кроме того, обратите внимание на публичность кейсов и открытость информации о сотрудниках и офисе.

Хороший подрядчик всегда присылает коммерческое предложение не только с выставленной ценой, но и с детальным разбором, что и как будет делаться хотя бы в первый квартал: какие технические работы, этапы по контенту, какие сервисы для анализа ключевых слов и мониторинга результатов используются (важно — не один-единственный!).

Предложение должно содержать оценку ожидаемых результатов с примерами аналогичных проектов. Если подрядчик не берёт на себя никаких прогнозов, либо обещает "вывести в ТОП-3 за месяц" — используйте чек-лист ниже.

Перед стартом работ важно узнать, кто реально занимается вашим проектом: персональный менеджер или бессменный «универсал». Корпоративная почта и прозрачная коммуникация — крайне желательны. Не бойтесь просить провести онлайн-встречу с непосредственными исполнителями — так поймёте уровень профессионализма и будете общаться не через «многоруких многоногих».

Узнайте, как подрядчик строит ссылочный профиль: делает ли упор на естественные публикации, крауд-маркетинг (ссылки на форумах и в вопросах-ответах), использует ли агрегаторы и каталоги в соответствующей тематике. Прямо задайте вопрос: «Какие риски могут быть у выбранной вами стратегии?». Ваши ожидания должны совпадать: быстро, но с санкциями или чуть дольше, но безопасно и стабильно.

Прозрачность работы — ключ к спокойствию заказчика. Обычно отчетность предоставляется раз в месяц или квартал: сводка по позициям, анализ трафика, перечень выполненных и запланированных задач. Форматы отчётов должны быть понятны не только вам, но и вашему бухгалтеру: никаких «кустариных» таблиц на листе А4.

Пример параметров отчёта:

Большинство проблем возникает из-за небрежно составленных договоров. Обратите внимание на следующие пункты:

Скорость и полнота ответа на ваши вопросы ещё до заключения договора показывает, как будет строиться общение на протяжении всего проекта. Хороший подрядчик не замалчивает детали, объясняет сложное простыми словами, не отмалчивается и не уходит в подполье. Слишком формальные ответы, избегание конкретики, "мы работаем по авторской методике" — повод идти дальше и искать более открытых коллег.

Выбор подрядчика для СЕО-раскрутки определяет, будут ли ваши инвестиции работать на развитие бизнеса или растворятся без заметного эффекта. Используйте чек-лист: проверяйте опыт, читайте реальные кейсы, требуйте прозрачный договор и отчётность, анализируйте не только ценник, но и репутацию. Осознанный подход защищает от типичных ошибок и экономит время на поиски надёжных партнёров, которых на рынке немало — стоит только искать внимательно.