Интернет-маркетинг в продвижении строительной компании: как выделиться на фоне конкурентов

Интернет-маркетинг стал незаменимым инструментом для продвижения любого бизнеса, и строительная отрасль не исключение. В условиях жесткой конкуренции строительным компаниям приходится искать эффективные способы заявить о себе и привлечь клиентов. И тут на помощь приходят современные digital-инструменты. Давайте разберемся, как с помощью интернет-маркетинга можно выделиться на фоне конкурентов и успешно продвигать свои услуги.

SEO (поисковая оптимизация) - один из ключевых инструментов продвижения строительной компании в интернете. Грамотная SEO-оптимизация позволяет вывести сайт в топ поисковой выдачи по релевантным запросам и привлечь целевую аудиторию.

Почему так важно быть в топе? Да потому что большинство пользователей не смотрят дальше первой страницы выдачи, а многие даже не листают дальше 3-5 позиции. Так что если вас нет в топе - считай, вас нет в интернете. А значит, теряете потенциальных клиентов, которые уходят к конкурентам.

Что же нужно делать, чтобы поисковики полюбили ваш сайт? Вот основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

• Подбор и грамотное использование ключевых слов на страницах сайта (в заголовках, тексте, мета-тегах).
• Оптимизация структуры сайта, создание удобной навигации и грамотное построение URL.
• Улучшение поведенческих факторов - увеличение времени пребывания пользователя на сайте, снижение процента отказов.
• Наращивание ссылочной массы, получение качественных обратных ссылок.

Только комплексный подход к SEO даст ощутимые результаты. Не ждите мгновенного эффекта, продвижение сайта строительной компании - процесс небыстрый. Но если делать все правильно, через несколько месяцев можно увидеть сайт в топе и ощутить приток клиентов.

Контекстная реклама - еще один мощный инструмент продвижения строительной компании. В отличие от SEO, она дает быстрый результат - запустил рекламу и сразу пошли клики и обращения.

Яндекс Директ - это сервис контекстной рекламы №1 в России. С его помощью можно привлекать клиентов, которые уже готовы к покупке. Ведь ваше объявление показывается именно тем, кто ищет ваши услуги.

Но чтобы контекстная реклама была эффективной, ее нужно правильно настроить:

• Подобрать релевантные ключевые слова, чтобы объявления показывались только целевой аудитории.
• Создать привлекательные, цепляющие объявления, которые будут выделяться на фоне конкурентов.
• Настроить таргетинг - ограничить показы объявлений по региону, времени, полу, возрасту и др. критериям.
• Постоянно анализировать статистику и оптимизировать рекламные кампании.

Сегодня сложно представить продвижение без социальных сетей. Большая часть вашей потенциальной аудитории сидит именно там. Задача - перетянуть ее оттуда на ваш сайт и конвертировать в клиентов.

Для продвижения строительной компании отлично подойдут ВКонтакте и Телеграм. Создавайте полезный и вовлекающий контент - советы по ремонту и дизайну, лайфхаки, опросы, розыгрыши призов. Говорите с аудиторией на одном языке, стройте близкие отношения - и они будут рады обратиться к вам, когда нужно будет делать ремонт.

Сегодня люди доверяют отзывам больше, чем рекламе. Перед тем, как выбрать строительную компанию, большинство обязательно изучит отзывы о ней.

Поэтому так важно следить за репутацией - вовремя отрабатывать негатив, стимулировать клиентов оставлять положительные отзывы. Разместите ссылки на ваши профили на отзовиках (Яндекс Карты, 2GIS, Отзовик и др.) на сайте и в соцсетях, чтобы клиентам было проще вас найти и оставить отзыв.

В условиях высокой конкуренции недостаточно просто предлагать стандартные услуги - нужно иметь уникальное торговое предложение. УТП - это то, что отличает вас от других и делает ваше предложение привлекательным и незаменимым для клиента.

Это может быть, например:

• Эксклюзивная технология строительства
• Инновационные материалы
• Необычный дизайн проектов
• Суперкороткие сроки работы
• Расширенная гарантия на услуги

Одно дело - придумать крутое УТП, и совсем другое - донести его до аудитории. Нужно учесть его при продвижении строительной компании на всех этапах:

Чем чаще и нагляднее вы будете доносить свою уникальность до аудитории, тем больше шансов, что клиент выберет именно вас.

Сфера строительства - та область, где экспертность имеет огромное значение. Люди хотят доверить свой ремонт или стройку профессионалам, которые разбираются в своем деле.

Поэтому строительным компаниям важно демонстрировать свою экспертность на всех площадках - от сайта до соцсетей. Чем больше вы даете полезной информации, делитесь знаниями и опытом - тем больше доверия вызываете у потенциальных клиентов.

Вариантов показать свой профессионализм - масса:

• Публикуйте на сайте и в соцсетях экспертные статьи, лайфхаки, чек-листы по теме строительства и ремонта.
• Снимайте видео с советами, обзорами технологий и материалов, ходом работ на объектах.
• Проводите вебинары и прямые эфиры, отвечайте на вопросы аудитории.
• Участвуйте в тематических конференциях и выставках, делитесь кейсами.
• Собирайте отзывы от клиентов и публикуйте их на всех площадках.

Стратегия простая - чем больше пользы вы даете потенциальным клиентам бесплатно, тем охотнее они будут обращаться к вам за платными услугами. Люди тянутся к тем, у кого можно чему-то научиться.

Сарафанное радио - мощнейший инструмент продвижения, который не стоит недооценивать. Особенно в строительной сфере, где часто полагаются на советы и рекомендации знакомых.

Довольный клиент, который всем советует вашу компанию - это ваш главный маркетолог. Один такой лояльный клиент может привести вам 10 новых. Поэтому так важно превращать всех клиентов в своих адвокатов.

Как этого добиться? Элементарно - делать свою работу на все 100%. Стройте так, чтобы клиенты были в восторге. Инвестируйте в сервис, удивляйте, решайте проблемы клиентов быстро и без нервов. Дайте людям повод рекомендовать вас. И не забывайте просить клиентов оставлять отзывы и рекомендовать вас своим знакомым - им порой просто нужно об этом напомнить.

Интернет-маркетинг открывает огромные возможности для продвижения строительной компании. Используйте связку инструментов - SEO, контекстную рекламу, соцсети, работу с отзывами, создание УТП и повышение экспертности. Стройте прочные отношения с клиентами, и они станут вашими амбассадорами. Только комплексный подход к продвижению позволит обойти конкурентов и добиться стабильного потока клиентов.