Заказ СЕО-раскрутки сайта: что должно быть в техническом задании?

Плохое техническое задание на SEO — это гарантия потерянных денег и времени. Если вы решили заказать СЕО-раскрутку сайта, то без чётко прописанных требований легко увязнуть в бесконечных разговорах и «допработах». Грамотное ТЗ позволяет защитить бюджет, держать подрядчика под контролем и, что важно, получать прогнозируемый результат.

Первое, что нужно — понятно рассказать о своём бизнесе. Кто вы, чем занимаетесь, что продаёте? Если это строительная компания — укажите, какие именно услуги предлагаются: ремонт квартир под ключ, отделка офисов, дизайн-проекты. Чем детальнее, тем лучше. В ТЗ важно также зафиксировать сильные стороны: скорость выполнения, собственная бригада, гарантия на работы.

Не менее важно описать портрет клиента, на которого вы хотите выйти. Для SEO-специалиста принципиально — понимает ли он, на кого писать тексты и какие запросы ловить. Например, если средний клиент — молодая семья с бюджетом до 1,5 млн рублей на ремонт, это сильно повлияет на выбор ключевых фраз и форматы материалов.

В ТЗ нельзя ограничиваться пожеланием «хочу больше клиентов». Нужно задать измеримые цели. Если вы решаете заказать СЕО-раскрутку сайта ради заявок, то запишите: «увеличить количество лидов на 20% за 6 месяцев» или «вывести 30% товарных позиций в топ по Москве». Подрядчику нужны конкретные ориентиры, которые можно проверить цифрами.

Хорошо работают цели, привязанные к воронке: рост посещаемости минимум на 5 тысяч уникальных пользователей в месяц, стабилизация позиции по 100 целевым ключевым словам, снижение стоимости лида в органике.

SEO-специалисту важно видеть точку старта. В ТЗ стоит зафиксировать адрес сайта, движок (например, WordPress или 1С-Битрикс), а также имеющийся трафик. Обязательно передаются доступы к аналитическим системам: Яндекс.Метрика, Google Analytics (если подключен). Если ранее уже делались работы, нужно перечислить: был ли собран семантический ядро, чистились ли дубль-страницы, устранялись ли ошибки индексации.

Например, если сайт выпадал из индексации из-за технических сбоев, это нужно отметить, иначе подрядчик будет тратить время на диагностику заново.

Вопрос конкурентов в SEO всегда принципиален. Укажите 3–5 сайтов, с которыми реально конкурируете. Это могут быть локальные студии, сервисы или интернет-магазины. Такой список избавит подрядчиков от гипотез вслепую.

Кроме конкурентов, важна география. Один город, несколько регионов или вся страна — стратегии продвижения будут радикально отличаться. Интернет-магазин электроники в мегаполисе требует одного подхода, а узкая сервисная компания в городе-миллионнике — другого.

Этот раздел — краткое резюме. Компания «Х», сайт такой-то, цели — рост заявок, география — Москва и область. Такой блок экономит время и делает документ читабельным. Исполнитель сразу понимает, что за проект и к чему стремиться.

Семантическое ядро — это список ключевых поисковых фраз, по которым будет идти продвижение. От заказчика не требуется собирать его самостоятельно. Нужно только перечислить направления бизнеса: «ремонт квартир», «дизайн кухни», «отделка ванной». Дальше специалист соберёт подробное ядро через сервисы поиска запросов.

Для фиксации:

Здесь нужно обязать подрядчика провести полный технический аудит ресурса. Проверка загрузки страниц, исправление битых ссылок, корректность robots.txt и карты сайта. Если уже знаете слабые места, укажите их. Например: «сайт медленно открывается на смартфонах» или «карточки товаров плохо индексируются».

Техническая часть часто игнорируется, но именно она ограничивает возможность продвигать сайт выше конкурентов при всех остальных равных.

Контент в SEO — основа роста. В ТЗ важно обозначить, что ожидается не только написание новых текстов, но и доработка текущих. Страницы должны быть структурированы, содержать полезные материалы и обслуживать реальные потребности пользователей.

Например, если у вас интернет-магазин, зафиксируйте необходимость оптимизации карточек товаров, создания FAQ-блоков и регулярного наполнения блога статьями под конкретные ключи.

Внешнее продвижение — это репутация сайта за его пределами. В ТЗ стоит требовать стратегию по наращиванию ссылочной массы: где и как будут размещаться ссылки, как контролируется их качество. Это может быть публикация в профессиональных СМИ, каталоги компаний, тематические блоги.

Задача заказчика — официально закрепить требование предоставлять план и отчёт по внешним ссылкам, иначе работа легко превращается в «мы что-то делаем в фоне».

Есть три основные площадки для поиска. Фриланс-биржи — быстро и дёшево, но риски получить низкое качество. Агентства — дороже, зато процессы стабильнее и есть команда специалистов. Третий путь — рекомендации коллег или партнёров. Тут выше шанс найти проверенного специалиста, но и выбор ограничен.

Грамотный подрядчик всегда составляет пошаговый план. Первые месяцы — аудит, сбор семантики, техническая оптимизация. Следующий этап — контент и внешняя работа. Все этапы — в цифрах и сроках. Цены должны быть прозрачны: фиксированный ежемесячный платёж или почасовые ставки.

Что должно быть в предложении:

Любое обещание «выведем в топ за месяц» должно насторожить. Нельзя гарантировать конкретные позиции в поиске — алгоритмы поисковиков на это не позволят повлиять напрямую. Сомнительно и предложение «накрутить поведенческие факторы» либо использовать автоматические ссылки за копейки.

Подрядчик, который не предлагает подробной отчётности, также вызывает подозрения: работать на ощупь не вариант.

С заказчиком должен быть согласован список KPI — ключевых показателей эффективности. К ним относятся рост трафика из органического поиска, увеличение звонков и заявок, рост позиций по целевым запросам. Не стоит ориентироваться на один показатель, важно смотреть комплексно.

Ежемесячный отчёт должен содержать: цифры по трафику, графики позиций, список выполненных работ и план на будущий месяц. Это позволяет держать подрядчика в тонусе и видеть, что процесс идёт по плану. Без отчётности SEO превращается в «чёрный ящик».

Продуманное техническое задание — это ваша страховка и гарантированная карта действий. С ним проще заказать СЕО-раскрутку сайта и контролировать подрядчика. Чёткое ТЗ экономит время, деньги и усилия, а результат — реальные заявки, а не красивые слова.

Итого: