Таргетированная реклама в ВК - мощный инструмент для привлечения клиентов. Но не для всех бизнесов она одинаково эффективна. Давайте разберемся, кому стоит использовать таргет во ВКонтакте, а кому лучше присмотреться к другим каналам. А заодно научимся настраивать рекламу в этой соцсети.
1. Бизнес-ниши, для которых таргет ВК - маст-хэв
Одежда, обувь, аксессуары
Если у вас интернет-магазин одежды, обуви или аксессуаров, таргет во ВКонтакте - ваш лучший друг. Здесь много молодой аудитории, которая активно шопится онлайн и следит за трендами. Можно показывать товары прямо в ленте, собирать аудиторию по интересам (например, по брендам или стилям) и конвертировать ее в покупателей.
Главное - делать яркие креативы, которые цепляют глаз. Покажите товар в выгодном свете, на привлекательных моделях. В тексте кратко опишите его преимущества и призовите к действию - например, перейти в магазин или связаться с менеджером.
Онлайн-курсы и обучение
ВКонтакте - идеальная площадка для продвижения онлайн-курсов, вебинаров, марафонов. Здесь много молодежи и взрослых, которые хотят прокачивать скиллы, получать новые знания. А еще в ВК удобно проводить прогрев аудитории через полезный контент.
Настраивать таргет для обучающих продуктов нужно в несколько этапов. Сначала запустите кампанию на широкую аудиторию по интересам, чтобы собрать базу потенциальных учеников. Потом прогрейте ее полезными постами, статьями, бесплатными уроками. И уже "теплым" лидам покажите рекламу платных курсов и интенсивов.
Мероприятия и ивенты
Концерты, фестивали, мастер-классы, вечеринки - все это отлично продвигается через таргет ВКонтакте. Здесь можно найти нужную аудиторию по возрасту, полу, геолокации, увлечениям и другим параметрам. А потом зазывать ее на ивент яркими креативами.
Важно запускать рекламу заранее, хотя бы за пару недель до мероприятия. Так вы успеете охватить максимум потенциальных участников и напомнить им о событии. В объявлениях указывайте дату, время, место проведения, ключевые активности. И не забудьте про призыв забронировать билеты или зарегистрироваться, пока места еще есть.
2. Ниши, для которых таргет в ВК не очень
Дорогие B2B-услуги
Если вы продаете сложные и дорогие услуги для бизнеса, типа внедрения CRM, разработки сайтов, ИТ-аутсорсинга и т.д. - таргет ВК вряд ли даст вам много целевых лидов. Топ-менеджеры и ЛПРы обычно ищут подрядчиков на профильных ресурсах, а не в развлекательной соцсети.
Конечно, совсем отметать ВК не стоит. Можно запустить брендовую кампанию, чтобы повысить узнаваемость компании. Или таргетироваться на сотрудников определенных фирм, чтобы вывести их на лиц, принимающих решения. Но массово лить трафик на лендинг вряд ли выйдет.
Узкоспециализированные товары
Продаете станки для производства гвоздей, промышленное оборудование, научные приборы? Сомневаемся, что ваша ЦА сидит ВКонтакте. Даже если настроить таргетинг по профессиям и интересам, охват будет небольшим. А стоимость заявки - высокой.
В таких случаях лучше использовать контекстную рекламу - например, в Яндексе. Она позволяет ловить уже "горячих" клиентов, которые ищут ваши товары. Еще можно задействовать профильные каталоги, форумы, блоги. А вот соцсети отложите на потом, когда расширите ассортимент.
3. Пошаговая инструкция по настройке таргета в ВК
Определяем цели и KPI
Прежде чем лезть в рекламный кабинет, четко сформулируйте, чего вы хотите добиться. Продаж, заявок, трафика на сайт, узнаваемости бренда? В зависимости от этого будем выбирать цели кампании, креативы и метрики для оценки результатов.
Например, если цель - продажи, то главный KPI - это ROAS (окупаемость рекламных расходов). Будем отслеживать, сколько денег принесла каждая потраченная на рекламу копейка. А для имиджевой кампании важнее охват, показы, узнаваемость бренда.
Создаем рекламные креативы
Теперь пора поколдовать над визуалом и текстами для объявлений. Они должны зацепить внимание пользователя, заинтересовать и побудить к нужному действию. Для товарных кампаний делаем упор на фото и видео продукта, его преимущества. Для имиджевых - на ценности бренда и эмоции.
Для верстки креативов можно использовать бесплатные онлайн-сервисы типа Canva. Они содержат готовые шаблоны под разные форматы и цели. Но проследите, чтобы объявление соответствовало общей стилистике вашего бренда и выделялось в ленте.
Настраиваем таргетинг на ЦА
Переходим к самому важному этапу - таргетингу. От него зависит, кто увидит вашу рекламу и по какой цене. Для начала выберем пол, возраст, географию - базовые критерии любой кампании. Дальше копаем глубже.
- Интересы - отличный способ найти ЦА. ВК позволяет таргетироваться на группы, сообщества, бренды, хобби и т.д.
- Поведение - можно выбрать аудиторию по типу устройств, ОС, времени посещения ВК и другим факторам.
- Ретаргетинг - показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или группой. Работает на ура!
- Look-a-like - поиск аудитории, похожей на вашу базу клиентов. Помогает масштабировать кампанию.
Выбираем плейсменты и цену
Осталось определить, где будут крутиться объявления и сколько мы готовы за это платить. В ВК есть 3 основных плейсмента:
- Новостная лента - классика жанра. Большой охват, но есть риск слиться с другими постами.
- Истории - формат с полным погружением. Доступен только для мобильных устройств.
- Реклама в сообществах - объявления крутятся прямо в группах и публичных страницах.
По цене вы можете выбрать оплату за показы (CPM) или за клики (CPC). Если главное - охват и узнаваемость, выбирайте первый вариант. Если нужны переходы на сайт и лиды - второй. Не забудьте про рекомендованные ставки, чтобы объявления не уходили в "молоко".
Вывод
Таргетированная реклама в ВК - крутой инструмент для онлайн-бизнеса. Но важно использовать его для подходящих ниш и с правильными настройками. Определите цели, соберите аудиторию, сделайте цепляющие креативы - и ваша кампания взлетит! А если что-то пошло не так, не стесняйтесь менять гипотезы и оптимизировать на ходу.
Часто задаваемые вопросы
1. Какой бюджет нужен для запуска таргета ВКонтакте?
Универсального ответа нет. Все зависит от ниши, конкуренции, целей рекламы. Но для теста мы рекомендуем закладывать минимум 300-500 ₽ в день. Этого хватит, чтобы собрать начальную статистику и понять, куда двигаться дальше.
2. Как лучше оплачивать рекламу - за показы или за клики?
Опять же, зависит от задач. Если цель - охват и узнаваемость, выбирайте оплату за показы (CPM). Если нужны переходы на сайт и лиды - за клики (CPC). Можно комбинировать разные модели в одной кампании для разных плейсментов.
3. Насколько детально нужно настраивать таргетинг?
Злоупотреблять узким таргетингом не стоит, особенно на старте. Если выбрать слишком много критериев, можно получить мизерный охват и "задушить" кампанию. Начните с 5-7 ключевых интересов, а дальше уже оптимизируйте по результатам.
4. Как часто менять креативы в объявлениях?
Единого графика нет, все индивидуально. Отслеживайте метрики - CTR, показатель усталости и т.д. Если видите, что объявление "замыливается", меняйте визуал и тексты. В среднем это происходит раз в 2-3 недели, но может быть и чаще.
5. Можно ли продвигать личный бренд через таргет ВКонтакте?
Безусловно! ВК - отличная площадка для инфобизнеса и самопиара. Запускайте рекламу на свои статьи, видео, подкасты. Таргетируйтесь на аудиторию по интересам и профессиональным группам. Главное - дайте людям ценность, а не просто делайте "посты ни о чем".