Влияние CTR на стоимость рекламы и позицию объявлений

Что такое CTR? Это важный рекламный показатель, который говорит о том, сколько людей заинтересовались вашим объявлением и кликнули по нему. Проще говоря, CTR измеряет, насколько ваша реклама "цепляет" пользователей. Чем выше этот показатель, тем меньше вы платите за рекламу и тем чаще ваши объявления показываются потенциальным клиентам. От него во многом зависит успех вашей рекламной кампании.

CTR – это отношение количества кликов по объявлению к числу его показов, выраженное в процентах. Грубо говоря, если из 100 человек, увидевших вашу рекламу, по ней кликнули 5, то CTR составит 5%.

Чем выше CTR, тем более релевантным и привлекательным для пользователей является ваше объявление. А это, в свою очередь, влияет на его позицию и стоимость клика в таких системах, как Яндекс.Директ и myTarget.

Формула проста: чтобы узнать CTR, необходимо разделить количество кликов на число показов и умножить результат на 100%. Например:

Обычно в рекламных системах CTR вычисляется автоматически, вам не придется делать это вручную.

Позиция вашего объявления и цена клика по нему зависят не только от назначенной вами ставки, но и от качества самого объявления. Причем CTR – один из основных показателей качества.

Чем он выше, тем более охотно рекламная система будет показывать ваше объявление, в том числе размещать его выше объявлений конкурентов с похожими ставками. Ведь системе невыгодно отдавать лучшие места объявлениям, по которым редко кликают.

В итоге объявления с высоким CTR могут получать больше показов и кликов, даже если у них не самая большая ставка. С другой стороны, низкий CTR вынудит вас повышать цену клика, чтобы оставаться на конкурентных позициях.

И если сравнивать рекламодателей с одинаковым бюджетом, то у того, кто добился более высокого CTR, клики и показы обойдутся дешевле, а трафик на сайт будет существеннее. Так что в ваших интересах улучшать кликабельность объявлений.

Объявления с высоким CTR обычно хорошо отвечают на запрос пользователя. Если человек ищет "купить iPhone", и ваш заголовок гласит "Купите новый iPhone по суперцене", велики шансы, что по нему кликнут.

Поэтому крайне важно, чтобы объявление содержало ключевые фразы из целевого запроса. Также полезно упоминать важные для пользователя детали: цену, условия доставки, преимущества товара.

На CTR влияет не только содержание объявления, но и то, куда попадает пользователь после клика. Если Landing Page не релевантен запросу, с высокой вероятностью человек сразу уйдет с сайта. Алгоритмы могут это отследить и снизить позицию объявления.

Поэтому следите, чтобы посадочная страница четко соответствовала обещаниям в объявлении, содержала нужные ключевые слова и призывы к действию. Это повысит шансы, что посетитель задержится и конвертируется в клиента.

Показывайте свои объявления только целевой аудитории. Чем точнее вы укажете параметры таргетинга (регион, возраст, пол, интересы), тем выше будет процент пользователей, готовых кликнуть по рекламе.

Например, если вы продаете премиальные товары для ухода за кожей, таргетируйтесь на женщин старше 30 лет с доходом выше среднего. Объявление, которое заинтересует эту аудиторию, покажет высокий CTR.

Создайте несколько вариантов объявлений для одной рекламной кампании, меняя заголовки, тексты, изображения. Затем проанализируйте, какие из них получают больше кликов, и оптимизируйте кампанию на основе этих данных.

Так, в серии A/B-тестов вы можете выяснить, что отклик выше у объявлений с упоминанием скидки в заголовке или с добавлением эмодзи. Используйте свои находки для дальнейшего роста CTR.

Стоимость целевого действия (CPA) - ключевой показатель эффективности. Так вот, чем выше CTR объявлений, тем меньшие затраты понадобятся на привлечение одного клиента или продажу.

Это связано с низкой ценой клика для объявлений с высоким качеством и хорошими показателями CTR. Если получать больше трафика за ту же цену, снижается стоимость целевого действия и растет окупаемость кампании в целом.

Повышение кликабельности объявлений положительно влияет на конверсию рекламных кампаний. Причина в том, что реклама с высоким CTR обычно лучше резонирует с аудиторией и обещает то, что ищет пользователь.

Такие объявления приводят на сайт заинтересованных посетителей, повышается вероятность, что они станут клиентами. Если объединить качественную рекламу с релевантной посадочной страницей, можно получить новый уровень конверсии!

CTR – важнейший показатель, который нужно постоянно отслеживать и улучшать. Чем он выше, тем лучше с точки зрения позиций объявлений, цены клика и итоговой эффективности всей кампании. Сфокусируйтесь на повышении CTR, и вы увидите реальные результаты!

1. Какой CTR считается хорошим?

В среднем нормальным показателем является CTR от 2% и выше. Но он сильно зависит от тематики бизнеса. В высококонкурентных нишах хорошим может быть CTR 5-10%, в узких - 2-3% уже отлично.

2. Как скорость загрузки сайта влияет на CTR?

Если сайт загружается слишком долго, пользователи могут уходить, не дождавшись его полной загрузки. Поисковые системы это учитывают и могут снижать позиции медленных сайтов, что приведет к падению CTR.

3. Важен ли CTR для органического трафика?

Да, для SEO показатель CTR тоже имеет значение. Поисковые системы могут ранжировать выше те страницы, которые чаще получают клики из результатов поиска. Дополнительно высокий органический CTR говорит о релевантности данной страницы.

4. Можно ли накручивать CTR?

Лучше этого не делать. Искусственная накрутка кликов может привести к блокировке аккаунта в рекламных системах. Более того, пользы для бизнеса накрученные клики не принесут, ведь за ними не будут стоять реальные клиенты.

5. Что делать, если CTR объявления низкий?

Первым делом проверьте релевантность объявления и посадочной страницы запросу пользователя. Также убедитесь, что вы корректно выбрали аудиторию показов. Затем протестируйте разные варианты заголовков, текста, изображений и призывов к действию.