А/Б тестирование в таргетированной рекламе ВК: как проводить и анализировать результаты

А/Б тестирование — это мощный инструмент в арсенале любого маркетолога, работающего с таргетированной рекламой в ВК. Оно позволяет сравнить эффективность различных вариантов рекламных объявлений и выбрать наиболее результативный. В этой статье мы разберем, как правильно проводить А/Б тесты и анализировать их результаты, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в ВКонтакте.

А/Б тестирование (split-testing) — это метод сравнения двух или более версий рекламного объявления, чтобы определить, какая из них работает лучше. Суть в том, что мы показываем разные варианты объявления одной и той же аудитории, а затем анализируем, какой вариант дал больше кликов, конверсий или других целевых действий.

Регулярное проведение А/Б тестов позволяет постоянно оптимизировать рекламу и повышать ее эффективность. Без тестирования мы можем только гадать, какие заголовки, тексты или картинки сработают лучше. А с помощью А/Б тестов мы получаем реальные данные и можем принимать обоснованные решения.

В рекламе ВКонтакте мы можем протестировать практически любой элемент объявления:

Главное — тестировать только один элемент за раз. Если мы будем менять и заголовок, и картинку одновременно, то не поймем, что именно повлияло на результат. Поэтому тесты нужно проводить поэтапно, меняя один параметр и оставляя остальные неизменными.

Прежде чем запускать тест, нужно сформулировать гипотезу — предположение о том, как изменение элемента объявления повлияет на его эффективность. Например: «Если мы добавим в заголовок эмодзи, то кликабельность объявления вырастет на 10%». Или: «Если заменить картинку на видео, то конверсия увеличится на 15%».

Гипотезы должны быть конкретными и измеримыми. Избегайте размытых формулировок вроде «Улучшим заголовок — повысим CTR». Лучше задайте четкие ориентиры: «Напишем заголовок с числами — повысим CTR на 8%». Тогда после теста вы сразу поймете, подтвердилась гипотеза или нет.

Чтобы провести А/Б тест таргетированной рекламы в ВК, нужно создать два объявления (или две группы объявлений) с разными вариантами тестируемого элемента. Затем оба объявления запускаются одновременно на одну аудиторию.

При создании объявлений для А/Б тестирования нужно соблюдать несколько правил:

Единственное отличие между объявлениями должно быть в тестируемом элементе — заголовке, изображении и т. д. Все остальные параметры нужно зафиксировать, чтобы они не повлияли на результаты теста.

Чтобы А/Б тест был чистым, важно показывать разные варианты объявлений разным людям. Если один человек увидит оба варианта, это исказит статистику. Поэтому ВКонтакте автоматически делит аудиторию на сегменты и показывает каждому сегменту только один вариант.

При настройке теста можно выбрать один из двух способов разделения аудитории:

В большинстве случаев лучше использовать случайное разделение. Так вы получите более репрезентативную выборку и более достоверные результаты А/Б тестирования таргетированной рекламы ВК.

Победивший вариант объявления — тот, который показал лучшие метрики. Чаще всего смотрят на показатель конверсии, то есть долю пользователей, которые совершили целевое действие после клика по объявлению.

Допустим, вариант А дал конверсию 5%, а вариант Б — 7%. Значит вариант Б сработал на 40% лучше! Его и нужно использовать в дальнейшем. Главное — убедиться, что тестировалась релевантная ЦА и объем выборки достаточен для достоверных выводов.

Если результаты теста неоднозначны, победителя выбрать не получается. Тогда стоит продолжить тестирование, увеличив бюджеты и охваты. Или попробовать другие гипотезы и другие элементы объявлений.

Когда лучший вариант найден, его нужно масштабировать на всю рекламную кампанию. То есть пересоздать все объявления с учетом успешных находок А/Б теста. Заодно можно попробовать улучшить и другие элементы: если сработал заголовок с эмодзи, может и в тексте эмодзи добавить?

Один удачный тест — это хорошо, но нужно постоянно экспериментировать и искать новые фишки. В идеале тестирование должно стать регулярным процессом: каждый месяц запускать новые А/Б тесты, находить инсайты, внедрять и масштабировать их.

Как и в любом деле, в А/Б тестировании можно наделать ошибок. Вот самые распространенные из них:

Если не совершать эти ошибки, А/Б тестирование даст максимум пользы для ваших рекламных кампаний ВКонтакте. Тестируйте, анализируйте, оптимизируйте — и результаты не заставят себя ждать.

Таргетированная реклама ВК — мощное оружие в борьбе за клиентов. Но чтобы оно выстрелило точно в цель, его нужно правильно настроить. И в этом нам помогает А/Б тестирование. С его помощью мы находим самые кликабельные, конверсионные и прибыльные объявления. Прокачивайте свои рекламные кампании ВКонтакте с помощью регулярных сплит-тестов — и пусть ваши продажи летят в космос!