SEO-продвижение с оплатой за результат - это эффективная модель сотрудничества между заказчиком и исполнителем. При такой схеме оплата услуг зависит от достижения конкретных показателей, например, от увеличения трафика на сайте туристического агентства. Давайте разберемся, в чем плюсы этой модели и как правильно оценивать результаты.
1. Преимущества модели оплаты за результат
Прозрачность и понятность
Главное достоинство SEO-продвижения с оплатой за результат https://про-движение.рф/продвижение - прозрачность. Заказчик четко понимает, за что он платит деньги, и может контролировать процесс. Все условия прописываются в договоре: какие конкретно показатели нужно достичь, в какие сроки, какова стоимость услуг.
К примеру, турагентство хочет увеличить трафик на сайте на 30% за 6 месяцев. Оплата по договору составит 150 000 рублей, но только если исполнитель выполнит KPI. Если трафик вырастет меньше, то и оплата будет ниже. Все честно и понятно.
Минимизация рисков для заказчика
Работая по модели оплаты за результат, заказчик ничем не рискует. Он платит только за реальный эффект, а не за «процесс». Если исполнитель не выполнит своих обязательств, то и денег не получит. Это дисциплинирует подрядчика и заставляет его работать максимально эффективно.
В нашей практике был случай, когда мы продвигали сайт турфирмы по модели оплаты за трафик. За первые 3 месяца посещаемость выросла всего на 10% вместо обещанных 25%. Понятное дело, что клиент заплатил лишь часть суммы. Зато потом мы сделали работу над ошибками, и за следующий квартал трафик увеличился на 40%. Здесь уже заказчик с радостью выплатил всю сумму по договору.
Фокус на конечном результате
Еще один плюс оплаты за результат - концентрация на главном. Исполнитель не распыляется на второстепенные показатели, а фокусируется на достижении конкретной цели. Это может быть трафик, позиции, количество заявок с сайта и т.д.
Например, одна туркомпания хотела нарастить поток заявок с сайта. Мы составили список коммерческих запросов и стали продвигать по ним сайт в топ. В итоге через 4 месяца количество обращений выросло в 2,5 раза. Заказчик остался доволен, хотя общий трафик на сайте увеличился не так значительно. Просто мы привлекали именно целевую аудиторию, а не случайных посетителей.
2. Оценка результатов продвижения
Выбор правильных KPI
Чтобы модель оплаты за результат работала эффективно, нужно выбрать правильные KPI. Они должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Некоторые примеры удачных KPI в SEO-продвижении турагентства:
- увеличение трафика на сайте на X% за Y месяцев;
- рост количества заявок/звонков на Z% за период;
- выход в топ-10 по определенному списку запросов;
- увеличение количества переходов из поисковых систем в X раз.
А вот неудачный пример KPI - рост продаж туров на 200%. На продажи влияет множество факторов, и далеко не все из них зависят от SEO. Так что не стоит брать на себя обязательства, которые нельзя выполнить.
Порядок оценки показателей
Чтобы избежать споров и разногласий, порядок оценки результатов нужно подробно прописать в договоре. Вот примерный чек-лист:
- Определить период, за который считаются показатели (месяц, квартал, полгода).
- Зафиксировать исходные данные на момент старта работ (текущий трафик, позиции и т.д.).
- Выбрать систему аналитики для отслеживания динамики (Яндекс Метрика, Google Analytics).
- Указать, как часто и в какой форме исполнитель предоставляет отчетность.
- Прописать формулу расчета вознаграждения в зависимости от достигнутых KPI.
Допустим, базовый трафик на сайте турагентства - 10 000 посетителей в месяц. Мы взялись увеличить его на 30% за полгода. По истечении срока смотрим статистику в Метрике: трафик вырос до 14 000 визитов/месяц, то есть на 40%. Значит, KPI перевыполнен и заказчик платит исполнителю полную сумму по договору. Все четко и без двойных толкований.
Вывод
SEO-продвижение с оплатой за результат - удобная и взаимовыгодная модель сотрудничества. Заказчик платит только за эффект и ничем не рискует. А исполнитель получает справедливое вознаграждение за достижение KPI. Глaвное - грамотно составить договор и выбрать правильные показатели для оценки.
Часто задаваемые вопросы
1. Какие гарантии дает модель оплаты за результат в SEO?
Главная гарантия - вы платите только за фактический эффект. Если исполнитель не выполнит KPI, то и оплаты не получит. Это минимизирует риски заказчика и стимулирует подрядчика работать на результат.
2. За какие конкретно показатели можно платить при SEO-продвижении турагентства?
Обычно это прирост трафика на сайте, увеличение числа заявок/звонков, выход в топ по ключевым запросам. Но возможны и другие варианты KPI - все зависит от целей и специфики бизнеса.
3. Как определить размер оплаты за достигнутые результаты?
Все индивидуально и прописывается в договоре. Обычно фиксируется базовая сумма за 100% выполнение плана. Если KPI выполнены частично, то и оплата начисляется пропорционально. Также может быть премия за перевыполнение показателей.
4. Кто и как оценивает результаты продвижения?
Обычно для этого используются данные из систем веб-аналитики - Яндекс Метрики, Google Analytics. Важно заранее зафиксировать исходные показатели и выбрать единую систему отслеживания. Также в договоре прописывается, как часто исполнитель предоставляет отчеты о проделанной работе.
5. Есть ли у модели оплаты за результат какие-то недостатки или подводные камни?
Главный риск для исполнителя - невыплата или задержка оплаты, даже если KPI достигнуты. Чтобы избежать этого, в договоре нужно четко прописать сроки и порядок расчетов, а также ответственность за нарушение обязательств. Ну и конечно, обеим сторонам следует трезво оценивать свои возможности и не брать на себя завышенных обязательств.