Продвижение сайтов с оплатой за результат становится все более популярным. Оно позволяет минимизировать риски и платить только за достигнутые цели. Но как выбрать правильные KPI и метрики и не ошибиться с подрядчиком? Сейчас расскажем.
1. Основные KPI и метрики для SEO
Первое, что нужно сделать - определиться с ключевыми показателями эффективности (KPI) и метриками. Они должны отражать реальные бизнес-цели: продажи, лиды, посещаемость. Давайте посмотрим на основные из них.
Позиции сайта в поисковой выдаче
Позиции по ключевым запросам - одна из главных метрик в SEO-продвижении с оплатой за результат https://про-движение.рф/продвижение. Они показывают, насколько высоко сайт ранжируется в поиске по важным для бизнеса фразам. Чем выше позиции, тем больше трафика и потенциальных клиентов.
Отслеживать позиции можно вручную или с помощью специальных сервисов. Они показывают динамику за выбранный период, сравнивают с конкурентами. Но будьте осторожны! Не гонитесь за высокими позициями любой ценой. Важно, чтобы запросы были целевыми и приводили реальных клиентов, а не просто случайных посетителей.
Органический трафик
Органический (не рекламный) трафик - еще одна важнейшая метрика. Он показывает, сколько посетителей пришло на сайт из поисковых систем по интересующим запросам. Чем больше качественного трафика, тем лучше для бизнеса.
Оценить органический трафик можно в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Смотрите не только на общее количество визитов, но и на их качество - среднее время на сайте, количество просмотренных страниц, процент отказов. Это поможет понять, насколько посетители вовлечены и заинтересованы вашим предложением.
Конверсии и лиды
Конверсии и лиды - то, ради чего всё и затевалось. Конверсия - это целевое действие посетителя на сайте, например, заявка, звонок, покупка. Лид - потенциальный клиент, оставивший свои контактные данные.
Отслеживать конверсии также можно через систему аналитики. Например, считать количество отправленных форм или звонков с определенных страниц.
2. Как выбрать подрядчика и оценить результаты
С метриками более-менее разобрались, теперь давайте поговорим о выборе SEO-компании и оценке результатов их работы. Тут есть несколько важных моментов.
Обсуждение KPI и метрик
Первое - вы должны обсудить и зафиксировать все KPI и метрики до начала работ. Четко пропишите в договоре, за какие показатели будет отвечать подрядчик и как они будут измеряться. Это избавит от лишних споров в будущем.
Адекватный подрядчик подскажет, какие метрики действительно важны для вашей ниши и как их лучше отслеживать. Если видите, что компания пытается "впарить" вам что-то неподходящее или говорит общими фразами - бегите от таких горе-специалистов.
Прозрачность и отчетность
Второй момент - это прозрачность и подробная отчетность. Вы должны в любой момент понимать, что происходит с вашим сайтом и какие шаги предпринимает SEO-подрядчик. Отслеживаемые метрики и результаты должны регулярно предоставляться вам в понятной форме.
Лучший вариант - доступ к системам аналитики, где вы сможете сами все смотреть. В отчетах должна быть детальная информация по позициям, трафику, конверсиям за отчетный период в сравнении с предыдущими. Опасайтесь общих фраз вроде "работа кипит" и "траст растет" без конкретики.
Методика расчета оплаты
Наконец поговорим о деньгах. В SEO-продвижении с оплатой за результат важно правильно привязать оплату к достижению KPI. Универсальных рецептов тут нет, все очень индивидуально, но отталкиваться стоит от бизнес-метрик.
Например, можно назначить определенную стоимость за достижение конкретных позиций по важным запросам. Или за получение согласованного объема целевого органического трафика. Или процент от продаж/лидов, пришедших с органики.
Тут нужно искать баланс. Подрядчик должен быть замотивирован на достижение результата, но при этом иметь возможность адекватно зарабатывать. Слишком жесткие и невыполнимые условия - это не продуктивно.
Вывод
Оценка эффективности SEO-продвижения с оплатой за результат - непростая, но важная задача. Используйте связку из позиций, трафика и конверсий, подробно обсуждайте KPI и следите за прозрачной отчетностью. И тогда сможете найти надежного подрядчика и получить желаемый эффект. Экспериментируйте, анализируйте, оптимизируйте!
Часто задаваемые вопросы
1. Какие метрики важнее - позиции, трафик или конверсии?
Все метрики важны и должны рассматриваться в комплексе. Нет смысла гнаться за высокими позициями, если они не приносят целевой трафик и конверсии. В идеале нужно улучшать весь путь клиента - от привлечения до покупки.
2. В договоре много сложных пунктов про метрики, как в них разобраться?
Не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы. Адекватный подрядчик все подробно объяснит и даст необходимые пояснения. Если чувствуете, что вас пытаются намеренно запутать - это повод задуматься.
3. Как понять, что подрядчик предоставляет реальные данные в отчетах?
Лучший вариант - иметь собственный доступ к системам аналитики, чтобы вы могли проверить данные. Также обращайте внимание на детализацию и качество отчетов. Дьявол кроется в деталях.
4. Какие гарантии может дать подрядчик при оплате за результат?
Единственная честная гарантия - это прописанные в договоре условия оплаты за достижение конкретных KPI. Все остальное - лирика и маркетинг. Подрядчик отвечает своим заработком.
5. Можно ли добиться хороших результатов в SEO быстро?
Увы, но SEO - это всегда долгосрочная история. Первые ощутимые результаты - не раньше, чем через 3-4 месяца работ. Необходимо заложить достаточный период на старте, чтобы подрядчик мог показать себя.