7 советов по заказу контекстной рекламы

Контекстная реклама может принести клиентов, но без подготовки легко потратить бюджет впустую. Эта статья — пошаговое руководство из семи советов, как правильно заказать ведение контекстной рекламы и сделать её прибыльным инструментом для вашего бизнеса.

Прежде чем искать подрядчика, разберитесь, чего вы хотите от рекламы. Четкие цели помогают специалисту настроить кампании так, чтобы они работали на ваш бизнес. Без них реклама рискует стать тратой времени и денег.

Переведите общие желания, например «увеличить продажи», в конкретные показатели. Допустим, вы продаете окна. Хорошая цель — получать 20 заявок в неделю по цене не выше 1000 рублей за заявку. Это измеримый результат, который можно обсудить с подрядчиком.

Чтобы сформулировать цели, изучите текущую ситуацию: сколько клиентов приходит сейчас, каков средний чек, какие каналы работают лучше. Например, если вы знаете, что звонок от клиента приносит в среднем 15 000 рублей, можно рассчитать, сколько вы готовы платить за заявку, чтобы реклама окупалась.

Бюджет на контекстную рекламу складывается из двух частей: оплаты работы специалиста и средств на сами клики. Первая часть зависит от объема задач — настройка кампаний, аналитика, оптимизация. Вторая — от конкуренции в вашей нише и региона продвижения.

Не ждите, что минимальный бюджет в 5 000 рублей принесет поток клиентов. Например, в конкурентной нише, такой как ремонт квартир в Москве, клик может стоить 200–300 рублей. Чтобы получить 50 кликов, потребуется 10 000–15 000 рублей только на рекламу. Плюс гонорар специалиста — обычно от 10 000 рублей за настройку и ведение.

Как оценить стартовый бюджет:

Контекстную рекламу могут настраивать фрилансеры или агентства. У каждого варианта свои плюсы и минусы, и выбор зависит от ваших задач и бюджета. Разберем, как не ошибиться.

Фрилансеры обычно дешевле — их услуги стоят от 10 000 до 30 000 рублей в месяц. Они подойдут для малого бизнеса с небольшими кампаниями. Но есть риск: один человек может быть перегружен или не иметь глубокого опыта в сложных нишах. Агентства берут больше — от 30 000 рублей, но предлагают команду специалистов, системный подход и доступ к продвинутым инструментам аналитики.

Как выбрать подходящий формат:

Портфолио подрядчика — это не только красивые цифры, но и доказательства его подхода. Смотрите не на «рост продаж в 10 раз», а на описание задачи, какие шаги были сделаны и каких результатов удалось достичь. Например, если вы продаете мебель, ищите кейсы, где подрядчик работал с похожими товарами и запускал рекламу в Яндекс Директ.

Задавайте вопросы, чтобы проверить опыт. Спросите, как подрядчик подбирает ключевые слова, какие стратегии использует для оптимизации бюджета, как работает с аналитикой. Хороший специалист объяснит это простым языком. Например, он может рассказать, как настроил рекламу для салона красоты, собрав запросы вроде «маникюр недорого» и снизив стоимость заявки с 800 до 400 рублей.

Вопросы для проверки компетенций:

Чтобы сотрудничество с подрядчиком было прозрачным, обязательно заключайте договор. Это не просто формальность — документ защищает вас от недобросовестных исполнителей и помогает четко зафиксировать ожидания. Без договора сложно требовать выполнения обещаний.

В договоре должны быть прописаны конкретные обязательства: какие работы выполняет подрядчик (настройка, аналитика, оптимизация), какие показатели он берется достичь, как часто предоставляет отчеты. Например, если вы заказываете ведение контекстной рекламы для интернет-магазина, укажите, что хотите получать не менее 50 заявок в месяц по цене до 500 рублей за заявку.

Обязательные пункты договора:

Вам не нужно разбираться во всех технических показателях рекламы, таких как CTR или CPC. Сосредоточьтесь на главных метриках, которые показывают, работает ли реклама на ваш бизнес. Это количество заявок или звонков, их стоимость (CPL) и окупаемость инвестиций (ROAS).

Допустим, вы запустили рекламу для доставки еды. Попросите подрядчика предоставлять отчеты, где видно, сколько заказов принесла кампания, сколько стоил каждый заказ и как это соотносится с доходом. Если один заказ обходится в 300 рублей, а средний чек — 1500 рублей, реклама окупается. Если же заказ стоит 1000 рублей при чеке 1200 рублей, нужно оптимизировать кампанию.

Как следить за результатами:

Контекстная реклама — это командная работа. Подрядчик настраивает кампании, но без вашей обратной связи он не сможет сделать их максимально эффективными. Регулярно сообщайте, какие заявки были качественными, а какие — нет, чтобы специалист мог скорректировать настройки.

Например, если вы продаете курсы английского, а реклама приносит заявки от людей, ищущих бесплатные уроки, скажите об этом подрядчику. Он сможет изменить ключевые слова или таргетинг, чтобы привлекать более релевантных клиентов. Договоритесь о формате общения: например, еженедельные созвоны или переписка в мессенджере.

Успех контекстной рекламы зависит от подготовки и взаимодействия с подрядчиком. Следуя этим семи советам, вы сможете заказать ведение контекстной рекламы, которая принесет реальных клиентов и окупит вложения.

Ключевые шаги для эффективной рекламы: