Продвижение бренда одежды в социальных сетях – задача не из простых. Конкуренция в этой нише высока, и чтобы выделиться на фоне других, нужно проявить креативность. Мы подготовили для вас 5 нестандартных стратегий, которые помогут привлечь внимание к вашему бренду и завоевать сердца потенциальных клиентов.
1. Ставка на User Generated Content
Что такое UGC и почему это работает
User Generated Content (UGC) – это контент, созданный вашими подписчиками и клиентами. Отзывы, фото и видео с вашей продукцией, публикации с хештегом бренда – все это примеры UGC. Почему это круто? Во-первых, такой контент вызывает больше доверия у аудитории, чем рекламные посты. Во-вторых, это возможность бесплатно получить уникальный контент для соцсетей.
Мотивируйте подписчиков создавать UGC для вашего бренда одежды. Например, запустите конкурс на лучшее фото в вашей одежде или предложите скидку за публикацию с отметкой аккаунта. Обязательно просите разрешения, прежде чем публиковать UGC в своих соцсетях.
Примеры успешных UGC-кампаний
Многие популярные бренды одежды активно используют UGC в своих соцсетях. Например, Zara регулярно публикует фото покупателей в своей одежде с хештегом #zaradaily. A Gap даже запустил специальный сайт, где собирает фото и истории клиентов.
Для локальных брендов UGC – это отличный способ повысить узнаваемость и завоевать доверие аудитории. Например, российский бренд одежды 12 Storeez активно публикует UGC в своем instagram-аккаунте. Это не только привлекает внимание подписчиков, но и стимулирует их создавать собственный контент с продукцией бренда.
2. Коллаборации с инфлюенсерами
Как выбрать подходящего инфлюенсера
Инфлюенсеры – это лидеры мнений в соцсетях, у которых есть лояльная аудитория. Сотрудничество с ними поможет повысить узнаваемость вашего бренда одежды и привлечь новых клиентов. Но тут важно не промахнуться с выбором.
Во-первых, выбирайте инфлюенсеров, чья аудитория совпадает с вашей целевой. Например, если вы продаете женскую одежду, то лучше сотрудничать с популярными fashion-блогерами, а не с инфлюенсерами из ниши спорта или IT. Во-вторых, обращайте внимание на уровень вовлеченности – насколько активно подписчики лайкают и комментируют публикации. Микроинфлюенсеры с высоким ER могут дать лучшие результаты, чем селебрити-аккаунты с миллионной аудиторией.
Форматы сотрудничества
Вариантов коллабораций с инфлюенсерами – множество. Самые популярные:
- Посты и сторис с продукцией бренда. Инфлюенсер рассказывает об одежде, показывает, как ее носить и стилизовать.
- Проведение розыгрышей и конкурсов. Например, инфлюенсер разыгрывает подарочный сертификат на покупку в вашем магазине.
- Разработка совместной коллекции одежды. Такие коллаборации обычно привлекают много внимания и хорошо продаются.
Креативно подойдите к сотрудничеству. Пусть инфлюенсер не просто сфоткается в вашей одежде, а снимет мини-влог о том, как создать стильный образ, или пригласит подписчиков на закрытую распродажу в ваш магазин.
3. Интерактивный контент
Виды интерактивного контента
Интерактивный контент – это публикации, которые предполагают активное участие подписчиков. Самые популярные форматы:
- Опросы и голосования в сторис. Спрашивайте мнение подписчиков про новые модели одежды, принты, цветовую гамму.
- Викторины и квизы. Можно устроить в сторис викторину на знание вашего бренда или модных терминов.
- Игры и квесты. Например, предложите подписчикам угадать, какая вещь скрывается на фото по фрагменту.
Интерактив не только повышает вовлеченность аудитории, но и дает вам ценную обратную связь. Используйте эти данные, чтобы улучшать продукт и сервис.
Полезные сервисы
Для создания опросов в сторис инстаграма и других интерактивов есть много удобных сервисов:
- Marquiz – для создания тестов и квизов
- Apester – для интерактивных публикаций
- Qzzr – подборки опросов и голосований
С их помощью даже новичок легко соберет классный интерактивный контент для продвижения бренда одежды.
4. Онлайн-события
Форматы онлайн-мероприятий
Еще один способ привлечь внимание и повысить лояльность аудитории – провести онлайн-событие. Это может быть:
- Вебинар или мастер-класс. Например, по стилю, сочетанию цветов в одежде и т.д.
- Виртуальный показ новой коллекции.
- Онлайн-распродажа для подписчиков.
- Прямой эфир с командой бренда, где зрители могут задать любые вопросы.
Ивент в режиме онлайн – это доступно, необычно и точно запомнится аудитории. Для стримов можно использовать сервисы Zoom, Instagram live, YouTube live.
Продвижение онлайн-ивентов
Недостаточно просто создать событие – надо еще привлечь на него аудиторию. Для этого:
- Заранее анонсируйте событие в соцсетях, e-mail рассылке, на сайте.
- Запустите таргетированную рекламу на аудиторию, которая потенциально заинтересована в теме.
- Привлекайте инфлюенсеров в качестве спикеров и для освещения события.
- Устройте розыгрыш призов среди зарегистрировавшихся участников.
И не забывайте потом публиковать фото и видео с прошедшего мероприятия, чтобы подогревать интерес аудитории к будущим ивентам.
5. Креативные челленджи
Что такое челлендж и зачем его проводить
Челлендж – это призыв к подписчикам выполнить какое-то задание и поделиться результатом в соцсетях. Многие бренды запускают собственные челленджи, чтобы повысить узнаваемость и сгенерировать UGC. В fashion-нише это может быть:
- Фото-челлендж. Например, «Покажи свой лучший образ с нашей одеждой».
- Викторина. Допустим, угадать какие аксессуары подойдут к вещи.
- Креативное задание. Придумать принт для футболки или самый необычный способ носить шарф.
Участники отмечают ваш бренд в своих публикациях и используют фирменный хештег, расширяя охват. Креативные челленджи быстро набирают популярность и привлекают внимание не только существующих, но и потенциальных клиентов.
Лайфхаки по запуску
Чтобы челлендж «зашел», нужно:
- Придумать простую, но интересную идею, которая не потребует от участников больших усилий.
- Подготовить подробный гайд по участию – какой контент публиковать и как отмечать ваш бренд.
- Запустить мощную рекламную кампанию – анонсы у блогеров, таргет, рассылки.
- Отслеживать публикации участников и обязательно взаимодействовать с ними – лайкайте, комментируйте, делитесь в сторис.
- Подвести итоги и наградить самых креативных крутыми призами от вашего бренда.
Запуск виральных челленджей требует тщательной подготовки, но оно того стоит. Это отличный способ продвижения бренда одежды, который приносит не только рост подписчиков, но и реальные продажи.
Вывод
Продвижение бренда одежды в соцсетях – это микс креатива, аналитики и постоянного взаимодействия с аудиторией. Используйте power of UGC, привлекайте инфлюенсеров, создавайте интерактивный контент, устраивайте онлайн-ивенты и запускайте челленджи. Эти стратегии помогут завоевать сердца потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов. Пробуйте, экспериментируйте и анализируйте результаты. И ваш fashion-бренд обязательно «выстрелит»!
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько постов с UGC публиковать и как часто?
Оптимальная частота – 1-2 поста с UGC в неделю. Но все зависит от специфики вашего бренда и предпочтений аудитории. Экспериментируйте и смотрите на реакцию подписчиков.
2. Как мотивировать клиентов создавать UGC?
Самый эффективный способ – конкурсы и розыгрыши призов. Также можно предложить скидку или бонусы за публикацию фото с вашим продуктом. Некоторым клиентам для мотивации достаточно просто упоминания в ваших соцсетях.
3. Какое оптимальное количество инфлюенсеров для сотрудничества?
Все индивидуально и зависит от ваших целей и бюджета. Для начала можно протестировать работу с 2-3 блогерами, оценить результаты и масштабировать кампанию. Микс из инфлюенсеров разного масштаба обычно дает лучший охват.
4. Какие показатели эффективности онлайн-ивентов отслеживать?
Обязательно замеряйте количество регистраций и участников онлайн-события, а также вовлеченность во время эфира (лайки, комментарии, вопросы спикеру). Полезно отследить какой процент участников в итоге совершил целевое действие на сайте – например, оформил заказ.
5. Как оценить результаты челленджа в соцсетях?
Главные метрики для оценки – количество публикаций с вашим хештегом, общий охват этих постов, приток новых подписчиков в ваши аккаунты, количество переходов и продаж на сайте. Качественный результат – повышение узнаваемости бренда и лояльности аудитории.