Можно ли спрогнозировать бюджет для Яндекс.Директ и как это сделать

Вы решили запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директе, но не знаете, с каким бюджетом стартовать? Многие думают, что прогноз бюджета в Яндекс Директ – дело сложное и непредсказуемое. Но на самом деле, если знать некоторые нюансы, вполне реально составить более-менее точный прогноз. Давайте разберемся, как это сделать.

Для начала определимся, от чего вообще зависит бюджет рекламной кампании в Директе. Вот основные факторы:

Давайте по порядку.

Чем выше конкуренция в нише, тем дороже обойдется реклама. Например, в нише пластиковых окон или юридических услуг цена клика может быть в разы выше, чем в нише доставки цветов или продажи hand-made товаров. Перед запуском рекламы полезно глянуть, сколько объявлений крутится по вашим ключевым запросам – это даст понимание уровня конкуренции.

Кроме того, важно учитывать сезонность и ситуативные всплески спроса. Допустим, если вы продаете кондиционеры, то летом стоимость привлечения клиента скорее всего будет выше, чем зимой – элементарно из-за роста спроса и конкуренции. Прогноз бюджета в Яндекс Директ стоит делать с учетом сезонных колебаний в конкретной нише.

Чем крупнее и экономически активнее регион, тем выше в нем цены на рекламу. В Москве или Петербурге цена клика по одним и тем же ключевикам может быть в 1,5-2 раза выше, чем в Тамбове или Пскове. Поэтому при оценке бюджета важно отталкиваться от конкретного региона. Хотите сэкономить – таргетируйтесь на небольшие города, но будьте готовы к меньшему трафику.

Чем больше ключевых фраз в рекламной кампании, тем больший бюджет потребуется для обеспечения им необходимого количества показов и кликов. Но не гонитесь за количеством в ущерб качеству – лучше 50 целевых ключевиков, чем 500 общих и неэффективных.

Пожалуй, самый очевидный фактор, влияющий на бюджет. Цена клика зависит от конкуренции по конкретному ключевому слову, релевантности объявления и качества посадочной страницы. По запросу «купить мультиварку» клик может стоить 10-20 руб., а по запросу «ремонт АКПП» - уже 200-300 руб. Разница колоссальная, согласитесь.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ надо делать на основе реальных цен на клики по вашим ключевым запросам, а не отталкиваться от каких-то средних значений.

Чем больше кликов и лидов вы хотите получить, тем больший бюджет придется заложить. При этом надо учитывать не только количество, но и качество трафика. Можно привести 1000 кликов, но если из них только 10 станут покупателями, то эффективность рекламы будет так себе. Лучше сразу ориентироваться на целевой трафик, пусть и с более высокой ценой конверсии.

Теперь давайте пошагово разберем, как сделать более-менее точный прогноз бюджета в Яндекс Директ с учетом перечисленных факторов.

Первым делом нужно собрать ключевые фразы, по которым вы планируете показывать рекламу. Для этого:

В итоге у вас должен получиться структурированный список ключевых запросов. Разделите их на группы по смыслу, чтобы потом для каждой группы создать отдельное рекламное объявление.

Когда семантика будет готова, пора узнать примерные цены на клики. Вбивайте каждый ключевик в строку поиска Яндекса и смотрите на рекламные объявления над выдачей – вот ваши будущие конкуренты. Цены в Директе формируются по аукционной модели – кто больше заплатит, тот выше и покажется. Чтобы оценить среднюю стоимость клика можно скопировать несколько ссылок из рекламы конкурентов, подставить их в Яндекс.Директ в разделе «Прогноз бюджета» и посмотреть примерную цену прогноза.

Если не хочется возиться вручную, можно воспользоваться сервисами для анализа цен клика, например Rush Analytics. Они покажут средние и рекомендованные ставки по каждому ключевику с разбивкой на регионы. С ними прогноз бюджета в Яндекс Директ сделать гораздо проще и быстрее.

Дальше подумайте, сколько посетителей из поиска вам нужно, чтобы достичь поставленных бизнес-целей – продаж, заявок, звонков. Здесь надо отталкиваться от двух показателей:

Например, вы хотите получать 30 заявок в день. При конверсии сайта 5% вам нужно 600 кликов. При средней цене клика 30 рублей дневной бюджет кампании составит 18 000 руб. (600 х 30). Вот вам и прогноз бюджета в Яндекс Директ https://про-движение.рф/блог/как-использовать-прогноз-бюджета-в-яндекс-директ.

В самом Директе есть встроенные инструменты для прогнозирования бюджета. С их помощью можно оценить потенциальный охват аудитории, количество кликов и стоимость одного перехода по любому ключевому слову или фразе. Правда прогнозы Директа нередко оказываются завышенными, но для приблизительной оценки бюджета их вполне можно использовать.

Еще полезно мониторить рекламу конкурентов через сервисы SpyWords или SerpStat. Они позволяют видеть, по каким ключевикам конкуренты крутят объявления и сколько тратят. Это поможет скорректировать ваш прогноз бюджета с учетом реальных трат других игроков рынка.

Спрогнозировать бюджет рекламной кампании в Яндекс.Директе вполне возможно, если учесть все основные факторы: нишу, регион, количество ключевых слов, цены на клики и желаемые результаты. Используйте встроенные инструменты Директа и сторонние сервисы аналитики – с ними прогноз бюджета в Яндекс Директ станет точнее. И не забывайте про здравый смысл: ориентируйтесь на рыночные показатели и бизнес-цели, а не гонитесь за трафиком любой ценой.

1. Сколько минимально нужно на рекламу в Директе?

Однозначного ответа нет – все зависит от ниши, региона и целей. В высококонкурентных тематиках может потребоваться от 100 000 руб. в месяц, в менее конкурентных можно начать с 30 000 - 50 000 руб. И не забывайте про тестовый период – первый месяц обычно уходит на оптимизацию кампаний и поиск наиболее эффективных ключевиков и связок.

2. Можно ли сделать прогноз бюджета бесплатно?

Есть бесплатные инструменты в самом Яндекс.Директе – например, Мастер кампаний, который может показать приблизительный прогноз охвата, кликов и цены клика. Также можно использовать бесплатные версии сервисов типа Alytics или JustMagic, но у них будет ограниченный функционал.

3. Как спрогнозировать окупаемость рекламы в Директе?

Нужно знать стоимость привлечения клиента или лида из Директа (цена клика х кол-во кликов / кол-во конверсий) и средний доход с одного клиента. Например, в нише пластиковых окон привлечение лида обходится в 1500 руб. при среднем чеке 25 000 руб. Если из 10 лидов один становится покупателем, реклама окупается с лихвой.

4. Сколько времени нужно на прогноз бюджета в Яндекс Директ?

Если собрать семантическое ядро и цены по всем ключевикам, процесс займет около дня. Дальше надо будет только корректировать прогноз с учетом фактической статистики кампании – добавлять новые ключевики, отключать неэффективные, менять ставки. В целом прогноз бюджета – задача не на один день, а на весь период ведения рекламы.

5. Что делать, если прогноз бюджета сильно отличается от фактического расхода?

Во-первых, это нормально, особенно на старте кампании. Прогноз дает приблизительные значения, реальные траты всегда будут отличаться. Во-вторых, нужно постоянно анализировать статистику и оптимизировать рекламу: отключать дорогие и нецелевые ключевики, добавлять минус-слова, корректировать ставки. Чем больше данных, тем точнее можно спрогнозировать бюджет на следующие периоды.