Когда SEO с оплатой за результат действительно выгодно для бизнеса

Хотите добиться максимальной эффективности от продвижения своего сайта? SEO с оплатой за результат может стать именно тем решением, которое вы ищете. Этот подход хотя и несет определенные риски, но способен принести существенную выгоду вашему бизнесу. Сейчас мы детально рассмотрим, в каких случаях такая модель работает наиболее эффективно и действительно оправдывает себя.

Главный плюс такой схемы в том, что клиент платит только за реально достигнутые показатели. Будь то увеличение трафика, улучшение позиций или рост числа лидов - оплата привязана к конкретным цифрам. Это позволяет четко прогнозировать бюджет и ROI.

К примеру, если договориться о цене за посетителя в 10 рублей, то при приросте на 1000 человек в месяц затраты составят 10 000 рублей. Никаких "плавающих" расходов, как в случае с абонентской платой.

Модель "оплаты за результат" очень мотивирует SEO-специалистов, т.к. их доход напрямую зависит от эффективности работы. Это стимулирует подрядчика выкладываться по-максимуму, предлагать новые креативные решения, и действовать на опережение.

Для многих клиентов такой подход куда предпочтительнее почасовой оплаты, где у исполнителя нет особых стимулов "выжимать" из проекта по-максимуму.

При грамотном планировании и эффективной реализации SEO-кампании стоимость привлечения клиента может оказаться существенно ниже, чем, например, в контекстной рекламе. А значит, окупаемость инвестиций будет выше.

Конечно, нужно помнить о более долгом "разгоне" SEO по сравнению с контекстом. Но если вы готовы подождать первых результатов 3-6 месяцев, игра определенно может стоить свеч.

В отличие от рекламы, SEO - процесс не быстрый. И даже самый "звездный" подрядчик не даст вам 100% гарантии выхода в топ за пару месяцев, особенно по высокочастотным запросам. Алгоритмы поисковых систем меняются, конкуренты не дремлют. Так что нужно быть готовым к тому, что первое время (3-6 месяцев и более) затраты могут превышать финансовый результат.

При оплате за трафик всегда есть соблазн "гнать" на сайт любых посетителей, даже если они не совсем целевые. Скажем, интернет-магазину бытовой техники могут привести трафик по запросам вроде "ремонт телевизоров недорого". И хотя такие клиенты вряд ли что-то купят, оплачивать их визиты все равно придется.

Тут важно грамотно проработать семантическое ядро со специалистом, и тщательно отслеживать качество трафика в процессе работы.

В случае успешного продвижения, когда трафик реально ощутимо вырастает, итоговые затраты могут оказаться гораздо выше первоначальных ожиданий. К примеру, вы планировали на SEO в месяц 50 тысяч, а получили счет на 200 тыс. рублей. Лить смыслом в ROI есть, но свободного кеша на допзатраты может не оказаться.

Поэтому к схеме "оплата за результат" нужно подходить максимально продуманно, заранее постаравшись спрогнозировать "потолок" бюджета.

Если в вашей нише очень дорогой трафик из контекста и прочих платных источников, то SEO с оплатой за результат может оказаться спасительным вариантом. Особенно при работе на перспективу, если вы готовы ждать результата не менее 3-6 месяцев.

Модель "оплаты за результат" позволяет существенно снизить стартовые вложения в интернет-маркетинг. По сути, вам не нужно платить до получения первых измеримых результатов, что удобно для бизнесов с небольшим рекламным бюджетом. А дальнейшие расходы, хоть и могут прилично вырасти, будут привязаны к реальным показателям трафика и конверсий.

Схема "оплата за результат" требует очень тесного взаимодействия с SEO-специалистом. Это и глубокая проработка семантики, и создание продающих страниц, и контроль качества трафика, и многое другое. Если у вас нет маркетолога, который готов вплотную этим заниматься, лучше выбрать другой формат - абонплату или разовые работы.

Схема, при которой вы платите за каждый день нахождения сайта в топ-10 по согласованному списку запросов. Плюсы - прозрачность и предсказуемость. Но есть риск, что недобросовестный подрядчик выберет "легкие" низкочастотники, по которым даже топ-1 не даст ощутимого трафика и лидов.

Более объективная и честная метрика, чем позиции. Тут уже ориентируемся на реальных посетителей из поиска, а не абстрактные показатели. Важно четко определить целевого посетителя, а также согласовать минимальный порог трафика, после которого начинаем считать результат.

При таком подходе вы максимально заинтересовываете подрядчика в генерации горячих обращений и продаж. Платите только за целевые действия потенциальных клиентов - заявки, звонки, регистрации. Но учтите, что стоимость лида/продажи будет ощутимо выше, чем при оплате за трафик. И без грамотных продающих страниц конверсия может оказаться так себе.

Убедитесь, что у исполнителя есть опыт успешных проектов по вашей тематике, с измеримыми и подтвержденными показателями. Проверьте актуальность кейсов - в SEO все быстро меняется, и то, что работало 3-5 лет назад, сегодня уже может быть неэффективно. Созвонитесь с парой действующих клиентов, уточните нюансы сотрудничества.

Оптимальный вариант, когда затраты на ссылочное и текстовое продвижение подрядчик берет на себя и закладывает в стоимость результата. Вам остается только ставить задачи по позициям/трафику/продажам и оплачивать достигнутое. Так подрядчик максимально заинтересован в эффективности, а вы не отвлекаетесь на микроменеджмент.

В частности, необходимо детально согласовать список ключевых запросов, минимальный трафик для старта оплаты, формулу расчета стоимости результата. Пропишите штрафные санкции и возможность расторжения договора при провале KPI. А еще лучше - заложите тестовый период на 3-4 месяца по одной модели, с возможностью перейти на другую при неудовлетворительных итогах.

SEO с оплатой за результат - интересный и потенциально очень выгодный формат продвижения сайта. Но подходит он далеко не всем. Тщательно взвесьте риски, сопоставьте преимущества и минусы, детально обсудите все нюансы с потенциальным подрядчиком. И конечно, помните - в SEO нет ничего гарантированного на 100%. Даже самый "зубастый" исполнитель не всесилен перед переменчивыми алгоритмами поисковиков.

1. Всегда ли есть смысл работать по модели "оплата за результат"?

Нет, не всегда. Если ваш бизнес достаточно молод, а сайт не обладает хорошими показателями траста и качественной ссылочной массой, то классическая модель продвижения за абонплату может оказаться более подходящей. По крайней мере, на начальных этапах.

2. Какая модель оплаты за результат лучше - за позиции, трафик или лиды/продажи?

Однозначного ответа нет, все зависит от вашей ниши, бюджета и готовности плотно взаимодействовать с подрядчиком. Оплата за позиции проще и прозрачнее, но не гарантирует трафика и продаж. Оплата за лиды/продажи выгодна при высоком чеке и наличии хорошо продающего сайта. Оплата за трафик - своего рода "золотая середина" по соотношению рисков и потенциальной выгоды.

3. Какой бюджет закладывать на SEO с оплатой за результат?

Разброс может быть очень большим - от 20-30 тыс. рублей до 200-300 тыс. рублей и более. Все зависит от уровня конкуренции в вашей нише, количества запросов в семантическом ядре, требований к скорости результата. Оптимальный бюджет "стартует" от 50-60 тыс. рублей в месяц на проект. Помните, что в случае быстрого роста трафика/продаж ваши расходы могут существенно увеличиться, заранее предусмотрите "финансовую подушку".

4. Как долго ждать первых результатов SEO с оплатой за позиции/трафик/лиды?

Многое зависит от изначальных показателей вашего сайта и уровня конкуренции в нише. В среднем, для выхода в топ-10 достаточно 3-4 месяцев работ. При оплате за трафик первых ощутимых результатов можно ждать через 4-6 месяцев. При оплате за лиды/продажи первую отдачу увидите через 5-8 месяцев с начала продвижения. Будьте готовы к тому, что ваши вложения начнут окупаться далеко не сразу.