Кейс: как реклама в Яндексе помогла образовательному проекту увеличить количество заявок

В эпоху цифровых технологий и онлайн-образования все больше образовательных проектов обращаются к рекламе в Яндексе, чтобы привлечь новых учеников и увеличить количество заявок. Но как правильно настроить рекламную кампанию в Яндекс.Директе, чтобы получить максимальную отдачу? Сегодня мы поделимся реальным кейсом нашего агентства, который наглядно демонстрирует эффективность грамотно настроенной рекламы в Яндексе для образовательного проекта.

К нам обратился онлайн-университет, специализирующийся на курсах программирования и data science. Несмотря на актуальность и востребованность направлений обучения, приток новых заявок был недостаточным. Клиент поставил перед нами четкие цели:

Проанализировав текущую ситуацию, мы предложили клиенту сфокусироваться на рекламе в Яндексе, как наиболее перспективном канале привлечения целевой аудитории для образовательных проектов в рунете.

Первым делом мы провели глубокий анализ целевой аудитории онлайн-университета. Выяснилось, что основная ЦА - это молодые люди 18-35 лет, интересующиеся IT, программированием и аналитикой данных. Многие из них уже имеют техническое образование и хотят освоить новые навыки для успешной карьеры.

Также мы изучили главных конкурентов клиента в поисковой выдаче Яндекса. Выявили их сильные и слабые стороны, оценили рекламные стратегии. Это помогло нам разработать уникальное торговое предложение (УТП) для рекламы нашего клиента и выгодно выделиться на фоне других образовательных проектов.

На основе анализа ЦА и семантического ядра сайта мы составили список релевантных ключевых фраз для рекламы в Яндексе https://про-движение.рф/статьи-/преимущества-и-недостатки-рекламы-в-Яндекс-Директе. Особое внимание уделили длинным низкочастотным запросам, которые отражают реальные потребности потенциальных студентов.

Например, вместо высококонкурентного «курсы программирования» использовали более целевые запросы вроде «онлайн-курсы python для начинающих» или «как стать data scientist с нуля». Дополнительно проработали список минус-слов, чтобы исключить показы по нерелевантным запросам и сэкономить рекламный бюджет.

Далее мы разработали серию объявлений для поисковой и тематической рекламы в Яндексе. При создании учитывали следующие моменты:

В итоге удалось добиться высокого показателя качества объявлений и существенно снизить цену клика.

Мы разделили рекламные кампании на несколько тематических групп по направлениям обучения: программирование, аналитика данных, machine learning и т.д. Внутри групп создали отдельные кампании под каждый продукт (конкретный курс) и регион продвижения.

Такая структура помогла точечно управлять ставками и бюджетами, а также оценивать эффективность каждого сегмента в отдельности. Для ключевых программ обучения запустили брендовые кампании по названиям курсов, чтобы перехватывать целевой трафик у конкурентов.

Проанализировав данные Яндекс.Метрики, мы заметили некоторые поведенческие особенности нашей аудитории. Многие потенциальные студенты изучают информацию о курсах с мобильных устройств, а заявку оформляют позже с десктопа.

Чтобы адаптироваться под такую модель поведения, мы настроили кросс-девайсный ретаргетинг. Пользователи, кликнувшие по рекламе со смартфона, позже видели персонализированные объявления университета на компьютерах. Это помогло эффективнее возвращать "потерянных" клиентов и увеличить количество заявок.

Помимо стандартных настроек кампаний, мы задействовали ряд дополнительных таргетингов Яндекс.Директа:

Использование умных стратегий управления ставками Директа позволило автоматически оптимизировать кампании и направлять бюджет на наиболее конверсионные ключевые фразы и объявления.

Запустив рекламу в Яндексе, мы не оставили кампании без внимания. Команда нашего агентства постоянно анализировала ключевые метрики и проводила точечную оптимизацию для повышения эффективности рекламных активностей.

Мы подключили сквозную аналитику, чтобы отслеживать полный путь пользователей от клика по рекламе до целевого действия на сайте. Это помогало понять, какие кампании, объявления и ключевые фразы лучше конвертируют трафик в заявки.

На основе этих данных мы постоянно корректировали ставки и бюджеты, направляя больше средств на высокоэффективные сегменты. И наоборот - отключали малорезультативные элементы рекламы. Особое внимание уделяли и качеству трафика, стремясь не просто увеличить количество кликов, а привести действительно заинтересованных в обучении пользователей.

Чтобы выжать максимум из рекламы в Яндексе, мы регулярно проводили сплит-тесты объявлений, лендингов, расширений и других элементов. Тестировали различные:

• Ценовые предложения и акции в объявлениях.
• Триггеры и призывы к действию.
• Отображаемые URL и быстрые ссылки.
• Варианты посадочных страниц.

В итоге удалось дополнительно оптимизировать кликабельность объявлений, снизить показатель отказов и повысить конверсию сайта университета. Все это привело к увеличению количества заявок от потенциальных студентов при снижении стоимости привлечения.

Грамотно настроенная реклама в Яндексе принесла онлайн-университету ощутимые результаты. Уже через месяц после запуска кампаний мы зафиксировали значительный рост ключевых показателей:

Положительная динамика сохранилась и в последующие месяцы. По итогу первых трех месяцев сотрудничества рекламная кампания в Яндексе помогла онлайн-университету привлечь на 56% больше новых студентов, чем за аналогичный период в прошлом году. А рекламный бюджет при этом окупился в 2,4 раза.

Кейс онлайн-университета наглядно показал, как реклама в Яндексе может помочь образовательному проекту увеличить количество заявок и привлечь больше студентов. Ключевыми факторами успеха стали глубокая аналитика целевой аудитории, проработка эффективной структуры кампаний, создание вовлекающих объявлений и постоянная оптимизация на основе данных.

1. Сколько стоит реклама образовательных услуг в Яндексе?

Стоимость рекламы в Яндексе может существенно различаться в зависимости от тематики образовательного проекта, конкуренции в нише и множества других факторов. В среднем цена клика по обучающим курсам составляет 20-50 рублей. Но итоговый бюджет и стоимость привлечения студента определяются индивидуально для каждого проекта.

2. Какие форматы рекламы в Яндексе наиболее эффективны для образовательных услуг?

Для образовательных проектов хорошо работает комбинация поисковой, тематической и ретаргетинговой рекламы. Поисковая помогает привлечь наиболее целевую аудиторию, которая уже ищет обучающие курсы. Тематическая позволяет охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда. А ретаргетинг возвращает заинтересованных пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом университета.

3. Как быстро реклама в Яндексе даст первые результаты?

Как правило, первые результаты рекламной кампании в Яндексе можно увидеть уже через несколько дней после запуска. Целевые переходы на сайт и первые заявки могут начать поступать практически сразу. Но для достижения стабильного потока студентов и окупаемости требуется время на оптимизацию — обычно от 1 до 3 месяцев в зависимости от специфики проекта и бюджетов.

4. Реклама в Яндексе или Google Ads - что выбрать образовательному проекту?

Для образовательных проектов, ориентированных на русскоязычную аудиторию, Яндекс.Директ однозначно будет приоритетной рекламной площадкой. Но в идеале лучше использовать оба канала - Яндекс и Google. Это позволит максимально широко охватить аудиторию и не упустить потенциальных студентов.