Текстовые объявления в Яндекс Директ – это мощный инструмент для привлечения целевой аудитории на ваш сайт. Но чтобы реклама в Яндекс Директ работала эффективно, недостаточно просто написать пару строчек и ждать наплыва клиентов. Нужно знать определенные правила и принципы составления объявлений. Сейчас мы в них подробно разберемся.
1. Структура текстового объявления
Прежде чем переходить к написанию, давайте посмотрим, из каких элементов состоит типичное текстовое объявление в Директе:
- Заголовок – самая важная часть, которая в первую очередь бросается в глаза.
- Текст – здесь можно более подробно рассказать о преимуществах вашего предложения.
- Ссылка – адрес страницы, на которую попадет пользователь после клика.
- Дополнительные ссылки – возможность добавить быстрые ссылки на другие страницы сайта.
- Уточнения – дополнительная информация, например ваш адрес или телефон.
Все эти элементы нужно тщательно проработать, чтобы объявление получилось цепляющим и эффективным. Рассмотрим основные моменты.
Заголовок объявления
Заголовок – это как броский рекламный слоган. В Яндекс Директ на него отводится до 56 символов, поэтому нужно четко понимать, какую главную мысль вы хотите донести.
Несколько советов по написанию заголовка:
- Включите ключевую фразу, по которой показывается объявление – так оно будет более релевантным запросу пользователя.
- Сделайте акцент на выгоде для клиента – скидках, бесплатной доставке, подарках и т.д.
- Используйте цепляющие слова, которые привлекут внимание: «быстро», «выгодно», «эффективно», «надежно».
- Избегайте лишних слов и «воды», чтобы уложиться в доступный объем символов.
Вот пример хорошего заголовка для рекламы в Яндекс Директ курсов английского языка: «Английский по Skype – быстро и эффективно! Первый урок бесплатно.»
Текст объявления
В тексте объявления, который состоит из двух строк по 38 символов, у вас чуть больше пространства для маневра. Здесь можно более подробно расписать ваше уникальное торговое предложение.
Важные моменты при написании текста:
- Развейте мысль, которую обозначили в заголовке. Поясните, почему ваше предложение самое лучшее.
- Отразите конкретные преимущества товара или услуги, которые важны для целевой аудитории.
- Сделайте текст максимально простым и понятным, избегайте сложных терминов и оборотов.
- Используйте ключевые фразы, но не переборщите – текст должен быть читабельным и естественным.
Пример текста объявления для магазина детских игрушек: «Огромный выбор игрушек от ведущих брендов. Скидки до 50% новым клиентам!»
2. Принципы эффективного текста
Теперь давайте более подробно рассмотрим, как писать тексты объявлений, которые будут «продавать». Это целое искусство, требующее определенных навыков.
Ориентация на целевую аудиторию
Прежде всего, ваш текст должен быть написан для конкретной целевой аудитории. Подумайте, какие люди будут искать ваш товар или услугу в Яндексе? Какие у них боли и потребности?
Представьте, например, что вы рекламируете юридические услуги для бизнеса. В этом случае ваш текст должен быть ориентирован на деловую аудиторию и показывать, как вы решите их проблемы:
«Надежная защита бизнеса в судах. Опыт более 10 лет. Бесплатная консультация.»
А если вы продвигаете, допустим, услуги по уходу за домашними животными, тон может быть более неформальным и дружелюбным:
«Вашему питомцу будет комфортно, пока вы в отъезде! Заботливая передержка животных.»
Выгоды и преимущества
Каждый человек, который ищет что-то в интернете, хочет получить максимум пользы и выгоды. Поэтому в тексте объявления важно отразить, чем ваше предложение лучше других.
Это могут быть:
- Низкие цены или выгодные акции.
- Высокое качество товаров / услуг, подтвержденное сертификатами, отзывами и т.д.
- Большой ассортимент и возможность выбора.
- Удобство получения заказа – быстрая доставка, пункты самовывоза и т.п.
- Уникальные свойства продукта, которых нет у конкурентов.
- Квалифицированные специалисты, оказывающие услуги.
Старайтесь упаковать выгоды в четкие и емкие формулировки. Например: «Стройматериалы с доставкой за 3 часа. Более 5000 товаров в каталоге.»
Призывы к действию
Призыв к действию – важнейший элемент рекламного текста. Понятно, что в рамках объявления Директа особо не разгуляешься, но даже одно яркое слово может сподвигнуть человека кликнуть по ссылке.
Примеры призывов, которые можно использовать в тексте:
- Закажите прямо сейчас!
- Получите консультацию бесплатно.
- Узнайте стоимость за 1 минуту.
- Забронируйте номер со скидкой.
- Запишитесь онлайн без очередей.
Не забываем про уточнения – там тоже можно добавить активное словцо типа «Звоните!» или «Пишите в чат!»
Вывод
Итак, мы разобрали базовые принципы составления текстовых объявлений для Яндекс Директа. Ориентируйтесь на целевую аудиторию, показывайте выгоды, добавляйте призывы к действию – и ваши объявления будут привлекать внимание и приносить клиентов. Экспериментируйте, анализируйте результаты и оттачивайте ваши рекламные навыки!
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько символов допускается в текстовом объявлении Директа?
Заголовок - 56 символов, текст - 81 символ. Может показываться дополнительный заголовок - 30 символов.
2. Как подобрать ключевые фразы для текста объявления?
Проанализируйте тематику вашего бизнеса и запросы, по которым люди ищут похожие товары и услуги. Можно использовать сервисы подбора ключевых слов - Яндекс Вордстат, Keyword.com, Google Ads Keyword Planner.
3. Можно ли использовать слова "лучший", "№1" и т.п. в объявлениях?
Да, но только если у вас есть документальное подтверждение этого факта - награды, сертификаты, данные исследований. В противном случае такие формулировки Яндекс может расценить как недостоверную информацию и отклонить объявление.
4. Сколько объявлений рекомендуется создавать для одной рекламной кампании?
Оптимально использовать 2-3 объявления на каждую ключевую фразу или группу фраз. Это позволит протестировать разные заголовки и тексты, сравнить их эффективность.
5. Как оценить CTR объявлений и понять, что нужно корректировать?
Кликабельность (CTR) показывает процент людей, которые перешли по объявлению. Средний уровень CTR для поисковых кампаний в Директе - 5-10%. Если у вас ниже - скорее всего, нужно дорабатывать тексты, делать их более релевантными и привлекательными.