Как подобрать эффективные ключевые фразы для рекламы в Яндекс Директе

Подбор эффективных ключевых фраз - это ключевой (простите за тавтологию) момент при запуске рекламы в Яндекс Директе. От того, насколько грамотно вы подберете ключевики, напрямую зависит успех вашей рекламной кампании. Давайте разберемся, как правильно подойти к этому вопросу и на что обратить внимание.

Первый шаг - это составление семантического ядра. По сути, это список ключевых слов и фраз, которые наиболее точно описывают ваш продукт или услугу. Представьте, что вы сами ищете то, что предлагаете. Какие запросы вы бы вводили в поисковую строку? Вот с этого и начинайте.

Например, если вы продаете мебель, то ядром могут быть такие фразы как "купить диван", "кровать недорого", "шкаф-купе на заказ" и т.д. Не ограничивайтесь 5-10 запросами, для начала выпишите все, что придет в голову. Чем больше, тем лучше.

Итак, у нас есть ядро запросов. Теперь нужно его расширить, добавив к каждой фразе всевозможные вариации и дополнительные слова. Здесь нам помогут специальные инструменты и сервисы для подбора ключевых фраз:

Допустим, у нас было ядро "купить диван". С помощью инструментов мы можем расширить его до "диван недорого", "купить диван в Москве", "диваны распродажа", "угловой диван со скидкой" и десятков других вариантов.

Когда у нас на руках объемный список ключевиков, самое время их сгруппировать. Это позволит эффективнее настроить рекламу в Яндекс Директе, показывая более релевантные объявления по каждой группе запросов.

Например, можно разбить все фразы на категории по типу товара (диваны, кровати, шкафы), по ценовому диапазону (дешевые, премиальные), по географии (Москва, Питер) и другим параметрам. Четких правил нет, все зависит от вашей ниши и специфики бизнеса.

Далее мы убираем из подобранных фраз все лишнее и нерелевантное, чтобы не сливать бюджет на ненужные показы. Например, если мы продаем только новую мебель, то можно добавить минус-слова "б/у", "бу", "бывший в употреблении" и подобные. Так объявления не будут показываться по запросам с этими словами.

Чистить семантику можно и нужно на всех этапах - и при подборе, и при дальнейшей оптимизации кампаний. Регулярно анализируйте поисковые фразы, по которым кликают на ваши объявления, и убирайте явно нецелевые.

При настройке рекламы в Яндекс Директе важно правильно работать с операторами. Так, оператор кавычек позволяет задать точное соответствие ключевой фразе. Например, если мы укажем "купить диван", то объявление будет показано только по этому запросу, но не по "диван купить" или "купить новый диван".

Кавычки стоит использовать для самых высокочастотных и конверсионных фраз. Для сбора дополнительного трафика лучше применять обычные запросы или оператор плюс "+" (об этом чуть ниже).

Широкое соответствие в Директе означает показ по всем запросам, содержащим слова из ключевой фразы в любом порядке, с любыми дополнительными словами. Это самый "широкий" вариант, который охватывает максимум трафика, но может снизить релевантность.

Оператор "+" позволяет точно задать одно или несколько слов в запросе, а остальные будут добавляться по широкому соответствию. Например, "+купить диван" даст показы по "купить новый диван" и "купить диван недорого", но не по "диван купить" или "продажа диванов".

Работа с ключевыми запросами не заканчивается на этапе запуска рекламы в Яндекс Директ https://про-движение.рф/статьи-/догоняющая-реклама-в-яндекс-директе. Дальше начинается не менее важный процесс - анализ эффективности подобранных фраз и их дальнейшая оптимизация.

Смотрите статистику по каждому ключевому слову - CTR, количество кликов и конверсий, цену за клик, конверсию и т.д. Так вы поймете, какие запросы приносят целевые обращения и продажи, а какие только "съедают" бюджет.

На основе полученных данных вносите корректировки в кампанию - отключайте неэффективные фразы, повышайте ставки на конверсионные, дополняйте минус-слова, меняйте тексты объявлений. Это непрерывный процесс, который позволяет постоянно улучшать показатели и получать больше отдачи от рекламы в Яндекс Директе.

Также не забывайте пополнять семантику - ищите новые ключевые фразы, анализируйте запросы конкурентов, собирайте объемный "хвост". Даже небольшое расширение списка ключевиков может дать ощутимый прирост трафика и обращений.

Правильный подбор ключевых слов - залог успешной рекламы в Яндекс Директе. Уделите время качественной проработке семантики, используйте все возможности сервисов и инструментов, анализируйте и оптимизируйте кампании на постоянной основе. И тогда точно сможете получить максимальную отдачу от вложенного бюджета.

1. Сколько ключевых фраз нужно подобрать для эффективной кампании в Директе?

Универсального ответа нет, все зависит от тематики и бюджета. В среднем это могут быть сотни и даже тысячи ключевых запросов. Но начинать можно и с меньшего количества, главное - непрерывно анализировать и дополнять список.

2. Как часто нужно оптимизировать ключевые фразы в Директе?

Мы рекомендуем делать это минимум раз в неделю, а лучше - каждые 2-3 дня. Так вы сможете быстро реагировать на любые изменения и улучшать показатели кампаний. Особенно важна регулярная оптимизация на старте, когда идет «притирка» рекламы.

3. Можно ли обойтись только высокочастотными запросами?

Нет, низкочастотные запросы и "длинный хвост" тоже важны. Они могут давать меньше трафика, но зато более целевой и конверсионный. Плюс по ним обычно ниже цена клика и конкуренция. Поэтому не ограничивайтесь только ВЧ-фразами.

4. Обязательно ли использовать операторы при настройке Директа?

Не обязательно, но крайне желательно. Операторы кавычек и плюса помогают точнее управлять показами и бюджетом, повышают релевантность объявлений. Без них сложнее получить качественный трафик и высокую конверсию.

5. Нужно ли добавлять минус-слова при запуске кампании?

Однозначно да, и чем раньше, тем лучше. Даже если у вас пока нет статистики, наверняка уже можно предположить, какие запросы точно будут нецелевыми. Например, для многих тематик это слова "бесплатно", "скачать", "своими руками" и т.д.