Как настроить контекстную рекламу для бизнеса и не потратить деньги зря

Контекстная реклама - один из самых эффективных способов привлечь целевую аудиторию на сайт бизнеса. Но чтобы не слить бюджет в трубу, важно грамотно настроить кампании. Сейчас расскажем, как это сделать, чтобы настройка и ведение контекстной рекламы приносили максимум отдачи.

Перед тем, как погрузиться в настройку и ведение контекстной рекламы https://про-движение.рф/контекст, нужно хорошенько изучить свою ЦА. Кто все эти люди, которые потенциально заинтересуются вашим предложением? Какие у них боли, страхи, желания? На каких сайтах они зависают? Погуглите форумы и соцсети по вашей тематике, почитайте, что людей волнует.

Параллельно стоит глянуть, что творят ваши конкуренты. Какие у них объявления крутятся, по каким ключевикам, на какие страницы ведут. Это поможет понять, как лучше позиционировать себя на их фоне. Хотя тупо копировать не советуем - пользователи это быстро просекут.

Итак, все данные по аудитории у вас есть. Пора составлять ее портрет. Он должен включать:

Чем детальнее распишете, тем лучше. В идеале - создать несколько персонажей, представляющих разные сегменты вашей аудитории. Например, занимаетесь продажей спорттоваров - один персонаж может быть фанатом ЗОЖ, другой хочет сбросить лишний вес, а третий ищет инвентарь для домашних тренировок.

Изучая конкурентов, обратите внимание на такие моменты:

Цель - не слизать, а найти фишки, которые можно адаптировать под себя. И придумать, чем вы можете выделиться на общем фоне.

Без четких целей настройка и ведение контекстной рекламы теряют всякий смысл. Как в море без компаса болтаться. Так что первым делом - ставим бизнес-задачи:

Далее переводим бизнес-цели в конкретные KPI, которых надо достичь. Часто используют такие метрики:

Цифры лучше брать из своей статистики. Если запускаете контекст впервые - ориентируйтесь на средние показатели в нише. Их публикуют сервисы аналитики вроде Яндекс.Радара.

Ключевики - фундамент настройки и ведения контекстной рекламы. Чем точнее соберете семантику, тем больше шансов зацепить нужную аудиторию. Ведь объявления показываются именно по тем запросам, которые вбивают пользователи.

Нужен большой пласт ключей, чтобы охватить все потенциальные интересы ваших клиентов.

Главные помощники в сборе семантики - сервисы вроде Яндекс.Вордстата и Key Collector. Они покажут частотность запросов и дадут идеи для расширения ядра. Алгоритм такой:

Только семантикой сыт не будешь. Чтобы реклама крутилась ровно по теме и не сливала деньги впустую, нужны минус-слова. Они исключают показы по нерелевантным запросам.

К примеру, продаёте элитные диваны. Тогда минусовать стоит запросы с "дешево", "бу", "распродажа". Чтобы одним махом отсеять ненужную аудиторию.

Минус-слова добавляйте на всех уровнях - кампаний, групп объявлений, ключевиков. И не забудьте про операторы, чтобы точнее задать границы запросов.

Ключевики собраны, можно переходить к написанию объявлений. От их привлекательности напрямую зависит кликабельность. А значит - успех всей настройки и ведения контекстной рекламы.

Пишите так, чтобы зацепить вашу ЦА за живое. Вспоминайте боли и проблемы, которые волнуют людей - и обещайте их решение. Например:

"Надоела старая мебель? Стильные угловые диваны со скидкой 25% - обновите интерьер выгодно!"

В тексте обязательно используйте ключевые слова - точно и с разбивкой. Яндекс обожает такие объявления и покажет их по самым топовым местам.

Экспериментируйте с разными вариантами заголовков и текстов. А/В тестирование поможет выявить самые кликабельные связки.

Объявления готовы - пора настраивать показы. Как минимум, укажите регион, где хотите светиться (если продаете только по Мск - не забудьте исключить другие города и страны). Можно таргетироваться и по полу, возрасту, доходу.

Отдельный разговор - места размещения. Стандартный вариант - поисковая выдача и сайты РСЯ. Но если бюджет поджимает, имеет смысл ограничиться поиском - он дает больше целевого трафа.

Для РСЯ составляйте аудиторные сегменты на основе интересов и приоритетных площадок. Не пускайте показы на самотек, чтобы не спускать деньги на ветер.

Последний рубеж настройки и ведения контекстной рекламы - подготовка посадочных. Именно на них пользователь должен выполнить целевое действие, кликнув по объяве. Поэтому лендинги обязаны быть максимально релевантными.

Как этого добиться? Все просто:

И конечно, тестируйте разные варианты лендосов. Меняйте заголовки, картинки, тексты - ищите формулу максимальной конверсии.

Как видите, настройка и ведение контекстной рекламы - процесс небыстрый и многоэтапный. Но если подойти к нему с умом, изучить ЦА, собрать правильную семантику, грамотно сегментировать аудиторию и заточить посадочные - профит не заставит себя ждать.

1. Сколько денег нужно на контекстную рекламу?

Однозначно сказать сложно - бюджет зависит от ниши, конкуренции, регионов показа. В среднем минимальный порог входа - около 30 000 руб в месяц. Но чем больше вложите на старте - тем быстрее получите первые заявки и продажи.

2. Какой CTR считается хорошим для контекстной рекламы?

В среднем по рынку кликабельность контекстных объяв - 3-5%. Но в высококонкурентых нишах CTR может достигать 10-15% и больше. Многое зависит от качества ключевиков и релевантности объявлений.

3. Можно ли продвигаться только в РСЯ, без поиска?

Можно, но не нужно. Поисковый трафик обычно более целевой и лучше конвертируется в лиды и продажи. РСЯ подойдет для повышения узнаваемости бренда, охвата аудитории по интересам. Оптимальный вариант - совмещать оба типа кампаний.

4. Через сколько окупится контекстная реклама?

Опять же, универсального ответа нет. На окупаемость влияют десятки факторов - от вашего продукта и ценовой политики до квалификации специалиста по настройке. В среднем первых продаж можно ждать через 2-3 месяца после запуска кампаний. Но иногда срок может достигать полугода и больше.