Как детальный аудит контекстной рекламы спас рекламный бюджет компании

Контекстная реклама - один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга для привлечения целевых посетителей на сайт. Но если настроить кампании неправильно, можно слить весь бюджет впустую. Сейчас расскажем поучительную историю о том, как детальный аудит контекстной рекламы спас рекламный бюджет одной компании и помог ей выйти на новый уровень.

К нам за помощью обратился интернет-магазин автозапчастей. Они уже полгода вели контекстную рекламу в Яндекс Директе, но результаты были неутешительными:

В общем, налицо были явные косяки в настройке рекламных кампаний. Маркетологи компании понимали, что сами они уже не справятся и нужен свежий профессиональный взгляд со стороны. Они решили обратиться к нам за аудитом контекстной рекламы.

Мы тщательно проанализировали всю рекламную кампанию клиента в Яндекс Директе, собрали подробную статистику и провели глубокий аудит по следующим направлениям:

Первым делом мы проверили, насколько грамотно организована структура рекламного аккаунта. Выяснилось, что кампании были созданы хаотично, без четкого разделения по типам запросов и целям. Из-за этого было сложно отслеживать эффективность отдельных объявлений и управлять ставками.

Также не использовалась возможность оптимизации кампаний по времени и геолокации. То есть объявления показывались в ненужное время и в нерелевантных регионах, что приводило к распылению бюджета.

Затем мы погрузились в семантическое ядро - список ключевых фраз, по которым показывалась реклама. Тут тоже был полный кавардак. Часть запросов вообще не относилась к тематике магазина. Некоторые ключи были слишком общими и имели низкую конверсию.

А вот низкочастотных запросов явно не хватало. Хотя именно они обычно приводят горячих клиентов, готовых к покупке.

Когда мы стали изучать тексты объявлений, за голову схватились. Они были написаны сухо, казенным языком, без учета интересов целевой аудитории. В них не было ни уникального торгового предложения, ни призыва к действию. Все это снижало кликабельность и конверсию.

Также объявления были слабо связаны с продающими посадочными страницами на сайте. То есть человек кликал по объявлению, но попадал непонятно куда и уходил ни с чем.

Окончательно прояснить картину помог анализ статистики и ключевых метрик эффективности контекстной рекламы:

Выяснилось, что клиент переплачивал за клики в высококонкурентных тематиках, при этом получая мизерную конверсию. А кампании по низкочастотным запросам, которые могли давать продажи, были свернуты за недостатком бюджета.

По итогу аудита контекстной рекламы мы составили для клиента подробный отчет, в котором отразили все найденные проблемы и дали рекомендации, как их устранить:

В итоге наш детальный аудит контекстной рекламы позволил клиенту взглянуть на свои кампании под другим углом. Он получил четкий план оптимизации, возможность отсечь ненужные расходы и повысить отдачу от рекламного бюджета.

Компания внедрила все предложенные нами изменения в свои кампании контекстной рекламы и уже через месяц смогла оценить результаты:

Вот так один грамотный аудит контекстной рекламы может в корне изменить ситуацию и вывести бизнес на новый уровень. Главное - проводить его системно, с привлечением опытных специалистов и глубоким погружением в нюансы.

История этого клиента наглядно показывает, насколько важен периодический аудит контекстной рекламы для оптимизации расходов и повышения продаж. Без стороннего экспертного взгляда можно бесконечно сливать бюджет на неэффективные объявления и запросы. А вовремя проведенный аудит позволит отсечь лишнее, сфокусироваться на том, что работает и увеличить отдачу от каждого вложенного рубля.

1. Как часто нужно проводить аудит контекстной рекламы?

Оптимальная частота - раз в 3-6 месяцев. Но если вы видите, что эффективность кампаний падает, расходы растут, а продаж нет - лучше провести внеплановый аудит как можно скорее.

2. Можно ли провести аудит контекстной рекламы самостоятельно?

Если у вас есть опыт и знания - то да. Но чаще всего стоит привлечь специалистов, которые проведут аудит по всем правилам, дадут экспертные рекомендации и взглянут на вашу рекламу свежим взглядом.

3. Сколько стоит аудит контекстной рекламы?

Цена зависит от количества кампаний, объема семантического ядра и других параметров. В среднем на рынке аудит стоит от 10 000 до 50 000 рублей. Но в любом случае это выгодная инвестиция, которая окупается ростом продаж.

4. Что будет, если игнорировать проблемы и не делать аудит?

Вы так и продолжите тратить бюджет на неэффективные кампании, получая копеечную конверсию. А ваши конкуренты тем временем оптимизируют рекламу и перетягивают клиентов, пока вы теряете деньги и время.

5. Кто проводит аудит контекстной рекламы в вашем агентстве?

В нашей команде аудит ведут опытные сертифицированные специалисты по контекстной рекламе. Они знают все тонкости и лучшие практики Яндекс Директа, поэтому могут провести аудит максимально эффективно и дать экспертные рекомендации для роста ваших продаж.