SEO-агентство обещает «золотые горы», а после трёх месяцев вы видите лишь красивые графики в презентации и тот же трафик, что был до контракта. Знакомо? Тогда вместе разберёмся, как отличить команду, которая действительно поднимет сайт в выдаче, от красноречивых продавцов воздуха.
1. Почему выбор SEO-агентства решает всё
Каждый день в России появляются десятки новых «экспертов» по продвижению. Кто-то освоил базовые термины, кто-то купил курс «Стань SEO-гуру за 14 дней». Результат один: ваш бюджет испаряется, а позиции сайта топчутся на месте. Поэтому задача номер один — отфильтровать профессионалов, иначе вы рискуете не только деньгами, но и репутацией сайта в глазах Яндекса и Google.
2. Первый фильтр: реальные кейсы и опыт в вашей нише
Портфолио без воды
Качественное SEO-агентство покажет не только скрины с позициями, но и расскажет, как именно они их получили. Попросите:
- ссылки на продвигаемые проекты (живые, а не скриншоты);
- динамику трафика за 6–12 месяцев;
- данные по лидам: заявки, звонки, покупки.
Если вам присылают общие фразы вроде «увеличили трафик на 300 %», но не раскрывают суть работы — это красный флаг. Пример нормального кейса: «Интернет-магазин сантехники, возраст домена 2 года, начальный трафик 1 200 посетителей/мес. Через 9 месяцев вышли на 8 400 посетителей/мес по 187 коммерческим запросам из ТОП-10. Основной упор делали на кластеризацию семантики и внутреннюю перелинковку».
Опыт в вашей вертикали
Продвижение сайта стоматологии и сайта запчастей для грузовиков — две большие разницы. Уточните, работали ли ребята с вашей тематикой. Если да, попросите показать конкретные запросы, по которым росли позиции. Это сэкономит время на погружение в нюансы бизнеса.
Средний рост трафика после 12 месяцев SEO в разных нишах
Данные основаны на анализе 150 успешных кейсов SEO-агентств (2024-2025 гг.)
3. Второй фильтр: команда и методы работы
Кто будет делать ваш проект
Оптимально, когда в штате есть:
- оптимизатор-стратег;
- технический специалист (разбирается в скорости, индексах, микроразметке);
- аналитик;
- копирайтер или контент-менеджер;
- линк-билдер.
Если вам обещают, что «всё сделает личный менеджер», а процесс становится непрозрачным — это повод насторожиться. Хорошее агентство чётко обозначит зоны ответственности специалистов и предоставит контакты ключевых сотрудников.
Методы продвижения
Обязательно обсудите:
- Будут ли использоваться только «белые» методы? Серые схемы (покупка ссылок на биржах, дорвеи, скрытый текст) дают быстрый, но рискованный рост. После фильтра сайт может уйти в бан на год.
- Как формируется семантическое ядро? Агентство должно показать, какие сервисы применяет для сбора и кластеризации запросов, и объяснить, почему выбрали именно эти ключи.
- Какой объём контента планируется? Частота публикаций, тематика, формат (статьи, карточки товаров, лендинги).
- Стратегия ссылочного продвижения: какие площадки, как проверяют качество доноров, как избегают спама.
4. Третий фильтр: юридическая база и договор
Что должно быть прописано
| Пункт договора | Почему важно | Пример формулировки |
|---|---|---|
| Перечень работ | Чтобы понимать, за что платите | «Аудит, оптимизация скорости, написание 12 статей/мес, размещение 30 ссылок/мес» |
| KPI и сроки | Чтобы измерить результат | «Рост небрендового трафика на 30 % за 6 месяцев без учёта сезонных колебаний» |
| Ответственность за санкции | Чтобы не остаться с баном и долгами | «При падении трафика из-за применения запрещённых методов агентство компенсирует убытки» |
Дополнительно уточните, что приложения (техническое задание, контент-план, график ссылок) являются неотъемлемой частью договора. Так в случае конфликта можно будет доказать, какие именно обещания не были выполнены .
5. Четвёртый фильтр: отчётность и прозрачность
Как должен выглядеть нормальный отчёт
Раз в месяц вы получаете документ, где:
- таблица с позициями по каждому кластеру запросов;
- график трафика из Яндекс.Метрики и Google Analytics за период;
- перечень технических задач (сколько страниц ускорили, где появилась микроразметка);
- ссылки на опубликованные материалы и внешние посты;
- план на следующий месяц с датами.
Если в отчёте лишь общие фразы «работаем над семантикой» и ноль конкретики — это повод задать жёсткие вопросы.
Контроль на своей стороне
Даже если доверяете агентству, держите руку на пульсе:
- Настройте доступ к Яндекс.Вебмастеру и Google Search Console, чтобы проверять индексацию и ошибки.
- Раз в квартал скачивайте и сохраняйте выгрузку позиций, чтобы увидеть динамику.
- Если бюджет позволяет, привлеките стороннего SEO-аудитора на разовую проверку качества работ .
6. Пятый фильтр: цена и модель оплаты
Оплата по факту позиций, абонентка, пост-оплата — вариантов много. Главное, чтобы модель была понятной и привязана к результату. Спросите, как именно формируется счёт: фикс в месяц, процент от прибыли или гибрид. Если услышите «оплатите сначала три месяца, а потом посмотрим», — уточните, что произойдёт, если трафик не вырастет. Нормальное агентство предложит либо переработку стратегии, либо частичный возврат.
Если вам предлагают продвижение за 20 000 ₽ в месяц, это либо шаблонная работа, либо скрытые платежи впереди. Важнее не цена, а соотношение «стоимость / прозрачность / KPI».
7. Чек-лист перед подписанием договора
- Изучил 3–4 кейса в своей нише, позвонил клиентам.
- Получил доступ к портфолио и контактам ключевых специалистов.
- Убедился, что в договоре прописаны KPI и ответственность за санкции.
- Проверил, что отчётность будет приходить каждый месяц с конкретикой.
- Сравнил цены по рынку и понял, почему выбрал именно эту компанию.
- Уточнил, что приложения (контент-план, ссылочный план) — часть договора.
Вывод
Хорошее SEO-агентство не боится конкретики: показывает живые кейсы, внедряет прозрачную отчётность, прописывает KPI в договоре и держит руку на пульсе ваших метрик. Плохое прячется за общими фразами и «секретными методиками». Проверьте потенциального подрядчика по семи фильтрам из статьи, и вы точно не превратите SEO в бесконечную строчку расходов без результата.