SEO с оплатой за позиции: плюсы и минусы для малого и среднего бизнеса

Выбор модели оплаты SEO-услуг - важный вопрос для владельцев малого и среднего бизнеса. От этого зависит не только эффективность продвижения, но и прозрачность расходов. Сегодня мы поговорим об одной из популярных моделей - SEO с оплатой за позиции, рассмотрим её плюсы и минусы.

В отличие от других моделей, где оплата происходит за комплекс работ или за привлечённый трафик, при SEO с оплатой за позиции клиент платит только за достигнутые результаты - то есть за позиции сайта в поисковой выдаче по согласованным ключевым запросам.

Как правило, оплата начинается, когда сайт входит в топ-10 или топ-5 поисковой выдачи Яндекса или Google. Чем выше позиция - тем больше стоимость. Такой подход выглядит логичным и справедливым, но у него есть свои особенности и подводные камни. Давайте разберёмся детальнее.

Главное преимущество SEO с оплатой за позиции в том, что клиент точно знает, за что он платит. Позиции в поисковой выдаче - это чёткий и измеримый показатель. В отличие, скажем, от трафика или поведенческих факторов, которые сложнее отследить.

С помощью сервисов аналитики позиций, таких как SE Ranking или Serpstat, легко проверить, на каких местах находится сайт по ключевым запросам. И в соответствии с этим производить оплату. Это исключает споры и разногласия между заказчиком и исполнителем.

Когда SEO-специалист знает, что его доход напрямую зависит от позиций, это стимулирует его прикладывать максимум усилий для их достижения. Ведь если сайт не будет в топе - работа просто не будет оплачена.

В результате клиент получает мотивированного подрядчика, который будет использовать все свои знания и навыки для продвижения сайта. А подрядчик - чёткие и понятные KPI, к которым нужно стремиться.

Главный недостаток SEO с оплатой за позиции в том, что в погоне за быстрым результатом некоторые оптимизаторы могут использовать рискованные и даже запрещённые методы продвижения сайтов, так называемую "чёрную" оптимизацию.

Например, массовую закупку ссылок на биржах, создание дорвеев, спам-рассылки и т.д. Такие методы действительно могут дать быстрый, но недолговечный эффект. А в перспективе - привести к санкциям со стороны поисковых систем и потере позиций.

Даже если подрядчик использует только "белые" методы продвижения, высокие позиции, достигнутые в рамках SEO с оплатой за позиции, не всегда стабильны. Особенно по высокочастотным и конкурентным запросам.

Сегодня сайт может быть в топ-3, а завтра откатиться на вторую страницу выдачи. Если в этот момент прекратить работу над сайтом - позиции могут быть безвозвратно потеряны. А вместе с ними - трафик и клиенты.

Если маркетинговый бюджет ограничен, и нет возможности оплачивать ежемесячные работы по SEO на постоянной основе - SEO с оплатой за позиции может стать хорошей альтернативой. В этом случае вы будете платить только за конкретный результат.

Особенно это актуально для молодых сайтов, которым нужен начальный толчок для развития. Получив позиции и трафик, такие проекты смогут в дальнейшем масштабировать свою SEO-стратегию.

Если ваш бизнес работает в нише с невысокой конкуренцией - шансы быстро получить высокие позиции в рамках SEO с оплатой за позиции достаточно велики. В таких тематиках обычно не нужен большой ссылочный бюджет и сложная техническая оптимизация.

Поэтому выйти в топ можно за счёт базовой SEO-оптимизации и качественного контента. А значит - вы не будете переплачивать за лишние работы, характерные для других моделей продвижения.

Если вы продвигаете сайт в тематике с большим количеством игроков, например - в сфере недвижимости, юридических услуг, пластической хирургии и т.д., SEO с оплатой за позиции может оказаться неэффективным.

Для достижения результата в таких нишах недостаточно базовой оптимизации. Обычно требуются месяцы работы, большие бюджеты на ссылки и экспертный контент. Быстро получить позиции в топе вряд ли удастся, а значит - подрядчик будет долго работать бесплатно.

Если ваша цель - стабильное SEO-продвижение, которое будет приносить трафик и клиентов годами, возможно, стоит присмотреться к другим моделям оплаты. Например - к абонентской плате за комплекс работ.

В этом случае вы будете последовательно развивать все направления - техническое SEO, контент-маркетинг, наращивание ссылочной массы. И достигнете устойчивых позиций, которые не потеряются при первой же корректировке алгоритмов поиска.

SEO с оплатой за позиции - интересная модель, которая подойдёт некоторым сайтам малого и среднего бизнеса. Она мотивирует подрядчика и обеспечивает прозрачность. Но есть риск нестабильности результата. Выбирайте то, что лучше всего соответствует вашим целям и бюджету.

1. Какие гарантии даёт SEO-специалист при работе по модели с оплатой за позиции?

Обычно никаких гарантий, кроме достижения оговорённых позиций, подрядчик не даёт. Если результата нет - клиент просто не платит. Все риски специалист берёт на себя.

2. Как формируется стоимость продвижения при оплате за позиции?

Цена обычно зависит от частотности и конкурентности запроса, а также от региона продвижения. Чем выше частотность и конкуренция - тем дороже стоимость одной позиции.

3. Какие позиции обычно считаются целевыми при работе по этой модели?

В большинстве случаев целевыми считаются позиции в топ-10 или топ-5 поисковой выдачи. Некоторые подрядчики также предлагают отдельные тарифы за достижение топ-3 и топ-1.

4. Учитывает ли модель оплаты за позиции пользовательские факторы и конверсии?

Как правило - нет, оплата производится только за позиции. Но некоторые подрядчики предлагают более сложные модели, где помимо позиций учитываются и другие показатели сайта.

5. Как часто производятся выплаты при SEO с оплатой за позиции?

Это зависит от договоренностей. Некоторые подрядчики выставляют счета раз в месяц, другие - раз в неделю или даже ежедневно, по факту достижения результата.