Раскрутка групп в ВК - актуальная тема для многих владельцев сообществ в этой социальной сети. Далеко не у всех есть большие бюджеты на продвижение, но это не значит, что нужно опускать руки. Даже с минимальными вложениями можно эффективно раскрутить паблик ВКонтакте и привлечь целевую аудиторию. Мы подготовили для вас подборку лайфхаков, которые помогут в этом.
1. Оптимизация группы
Оформление паблика
Первое впечатление - самое важное. Поэтому нужно серьезно подойти к оформлению группы. Аватарка, обложка, меню - все должно быть стильным, информативным и цеплять взгляд. Не поленитесь изучить аккаунты конкурентов и сделать дизайн не хуже, а то и лучше. Небольшой лайфхак - используйте для оформления фирменные цвета и шрифты, если они есть у вашего бренда. Так группа будет ассоциироваться с компанией.
Не забудьте про описание сообщества - кратко и четко сформулируйте, чем вы занимаетесь и какую пользу даете подписчикам. Можно добавить призыв к действию, например, "Подписывайтесь, чтобы получать крутой контент по теме Х". Не забудьте поставить ссылку на сайт, если он есть. Людям должно быть понятно с первого взгляда, что из себя представляет ваш паблик и зачем на него подписываться.
Контент-план и рубрики
Как сделать так, чтобы подписчики с нетерпением ждали ваши посты? Разнообразьте контент и структурируйте его по рубрикам. Определите 5-7 тематических направлений, которые будут интересны вашей ЦА. Например, для паблика по раскрутке групп в ВК можно сделать такие рубрики:
- Советы по оформлению группы
- Идеи для постов
- Секреты таргетированной рекламы
- Работа с блогерами и лидерами мнений
- Конкурсы и гивы
- Кейсы и успешные примеры продвижения
Публикуйте контент в разных форматах - тексты, картинки, видео, Stories. Следите, чтобы визуал в группе был в одном стиле. Составьте контент-план на неделю или месяц вперед, чтобы публиковать посты регулярно, а не от случая к случаю. Но будьте гибкими и готовыми вносить коррективы по ходу, отслеживая реакцию подписчиков.
2. Привлечение аудитории
Взаимный пиар с похожими пабликами
Ищите тематические группы со схожей, но не конкурирующей ЦА и договаривайтесь с админами о взаимопиаре. Это может быть бартер (бесплатно) или платное размещение. Суть в том, что вы рекламируете друг друга и обмениваетесь аудиторией. Это работает, если рекламный пост органично вписывается в контент-ленту и может быть реально интересен пользователям.
Как найти подходящие паблики? Используйте специальные биржи или сообщества по взаимопиару - там проще договориться с админами. Либо заходите к конкурентам, смотрите в разделе "Интересные страницы", что у них там представлено. Также можно поискать по хештегам и ключевым словам через поиск ВК. Только убедитесь, что выбранные группы "живые", с хорошей вовлеченностью подписчиков. Размещение в "мертвых" группах будет пустой тратой времени и денег.
Розыгрыши и конкурсы
Люди обожают халяву и интерактив. Проводите розыгрыши призов среди подписчиков - это простимулирует их активность и поможет привлечь новую аудиторию. Главное - продумать механику и призы, которые будут интересны вашей ЦА.
Вот пара идей для конкурсов:
- Сделай репост этой записи, подпишись на нашу группу и получи шанс выиграть главный приз
- Напиши в комментариях, почему ты любишь наш бренд/продукт и выиграй поощрительный приз
- Отметь друга в комментариях, который тоже должен подписаться на группу. Кто пригласит больше всех друзей - получит подарок
Подарки могут быть как ваши фирменные, так и нейтральные (купленные), но ценные для ЦА. Например, для паблика по раскрутке групп в ВК можно разыграть сертификат на бесплатный анализ рекламной кампании, час индивидуальной консультации по маркетингу, чек-лист по настройке таргета и т.д. Главное - рассказать о пользе приза, чтобы люди захотели его получить.
3. Реклама и продвижение
Работа с лидерами мнений
У крупных блогеров реклама стоит дорого, но необязательно нацеливаться на них. Найдите микроинфлюенсеров в вашей нише - блогеров с аудиторией 5-30 тыс. человек. У них, как правило, более лояльная и отзывчивая аудитория, чем у селебрити. Их подписчики больше доверяют рекомендациям.
Но как выбрать блогеров для сотрудничества? Ориентируйтесь не на количество подписчиков, а на качество контента и показатели вовлеченности (лайки, комментарии, репосты). Изучите аккаунт - публикует ли блогер рекламу, как часто, сколько стоит размещение. Попробуйте договориться о бартере или специальных условиях на первый раз. Опишите подробно, чего вы ждете от рекламы, как она должна выглядеть. Попросите блогера отчитаться по результатам - сколько было охвата, переходов и подписок на вашу группу.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Даже с небольшим бюджетом можно эффективно настроить таргетированную рекламу для паблика. Начните с 3-5 тыс. рублей на тестовую кампанию. Пробуйте разные форматы объявлений - картинку, карусель, видео. Экспериментируйте с текстом, призывами к действию, эмодзи. Не бойтесь показаться слишком неформальными - ВК это допускает.
Протестируйте 5-10 вариантов объявлений на небольшую сумму, чтобы определить лучшие по кликабельности и конверсиям. Затем масштабируйте бюджет на самые эффективные креативы. Не забудьте про эксперименты с аудиторией. Попробуйте разные настройки таргетинга по полу, возрасту, географии, интересам. Изучите сообщества конкурентов и сохраните их аудиторию для показа своей рекламы (похожие по поведению пользователи потенциально могут заинтересоваться вашим пабликом).
4. Повышение активности и вовлеченности
Нестандартные активности
Обычные посты уже не так сильно цепляют людей, как раньше. Чтобы повысить вовлеченность аудитории, запускайте необычные активности:
- Опросы и голосования. Узнавайте мнение подписчиков по разным вопросам, связанным с тематикой паблика. Так вы не только повысите их активность, но и получите инсайты - какой контент им больше заходит.
- Прямые эфиры. Анонсируйте эфиры заранее, чтобы собрать максимум зрителей. Приглашайте экспертов, устраивайте интервью и дискуссии. Не забудьте потом выложить запись эфира, чтобы ее посмотрели те, кто не смог присутствовать вживую.
- Флешмобы и челленджи. Запускайте тематические флешмобы, которые могут разлететься по сети. Например, для паблика по раскрутке групп в ВК можно устроить челлендж "оформи свое сообщество за 1 час". Участники должны будут применить ваши советы на практике, выложить скрины результата и передать эстафету друзьям.
Общение с подписчиками
Многие паблики грешат тем, что игнорируют комментарии и личные сообщения. Но если вы хотите "живое" сообщество, поддерживайте диалог с аудиторией, даже если она что-то критикует. Отвечайте на комментарии, благодарите за добрые слова и реагируйте на вопросы.
Общаясь в комментариях, вы делаете подписчиков лояльнее к вашей группе. Они чувствуют, что их мнение важно и они могут повлиять на контент и развитие сообщества. Опрашивайте людей, что бы они хотели видеть в группе, устраивайте мозговые штурмы по актуальным вопросам. Когда люди видят, что админы прислушиваются к их идеям - это очень ценно. Еще один вариант - поощрять самых активных подписчиков, делать их модераторами групп. Нанять отдельного человека для общения с аудиторией тоже хороший вариант.
5. Аналитика и корректировки
Анализ статистики группы
Чтобы понимать, в правильном ли направлении движется паблик, нужно постоянно мониторить цифры. Заходите в статистику сообщества и смотрите динамику по ключевым показателям - количество подписчиков, охват, показы, посещаемость. Выявляйте посты, которые зашли лучше всего (по лайкам, комментариям, репостам) - и создавайте похожие.
A/B-тестирование контента и рекламы
Чтобы быстрее выявить работающие гипотезы для улучшения показателей группы, внедряйте A/B-тесты. Тестировать можно все - оформление, рубрики, стиль и время публикации постов. Готовьте два варианта публикации, меняя один элемент (например, заголовок или картинку) и сравнивайте результаты по лайкам и другим реакциям.
То же самое с таргетированной рекламой. Создавайте два объявления с разными заголовками, текстом, визуалом или настройками аудитории. Пусть они покрутятся параллельно день-два, а потом сравните, какой вариант сработал лучше по кликам и подпискам. Дальше можно масштабировать бюджет на победившее объявление. Так вы будете постоянно оптимизировать свою маркетинговую активность и получать максимум результата при минимальных вложениях.
Вывод
Продвижение группы ВКонтакте с небольшим бюджетом - это реально. Главное - постоянно генерировать идеи по улучшению сообщества и внедрять их поэтапно. Полезные, а главное - бесплатные лайфхаки для раскрутки группы в ВК, о которых мы рассказали:
- Качественное оформление паблика
- Проработка контент-плана и рубрикатора
- Коллаборации и взаимопиар с похожими группами
- Розыгрыши и интерактивы для повышения активности
- Работа с микроинфлюенсерами
- Точечная настройка таргетированной рекламы
- Нестандартные механики вовлечения - опросы, эфиры, челленджи
- Общение с аудиторией в комментариях и лс
- Регулярная аналитика метрик сообщества
- Непрерывное тестирование гипотез по контенту и продвижению
Изучайте свою аудиторию, пробуйте, ошибайтесь, корректируйте гипотезы и планомерно внедряйте то, что работает. Даже один удачный инсайт может дать взрывной рост аудитории и продаж. Так что экспериментируйте, будьте креативными и настойчивыми - и все получится.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько нужно подписчиков, чтобы группу можно было считать раскрученной?
Это зависит от ваших целей и тематики сообщества. Для одних ниш 5 000 активных подписчиков - это уже хороший результат, для других нужно минимум 50 000 - 100 000. Важно оценивать не только количество, но и качество аудитории, ее вовлеченность.
2. Через сколько времени ждать первых результатов от продвижения?
Опять же, все индивидуально. Но если вы регулярно применяете советы из статьи, первые подвижки могут появиться уже через 1-2 месяца. Главное - действовать системно и анализировать промежуточные результаты.
3. Какой контент лучше заходит в группах ВКонтакте?
В ВК хорошо «заходят» короткие видео, вертикальные ролики и Stories. Также не теряют актуальности опросы, обсуждения, рейтинги и подборки. Для коммерческих групп полезен контент, связанный с продуктом и экспертизой компании.
4. Что делать, если люди мало реагируют на публикации?
Значит, ваш контент им не интересен. Изучите аудиторию через анализ ЦА, выберите новые темы для постов. Спросите напрямую у подписчиков, что они хотят видеть в группе. Попробуйте разные форматы и подачу, следите за обратной связью.
5. На каком минимальном бюджете можно тестировать таргет ВКонтакте?
Начните с 3 000 - 5 000 рублей на первую тестовую кампанию. Этого хватит, чтобы прогнать несколько объявлений на разные сегменты аудитории и выбрать наиболее эффективные. Дальше можно масштабировать бюджет, отключая неприбыльные связки.