Внешнее продвижение сайта остается одним из ключевых факторов успеха бизнеса в интернете. Недостаточно просто создать сайт и ждать, пока клиенты сами вас найдут. Нужно активно работать над повышением узнаваемости и авторитетности ресурса. Давайте разберемся, какие инструменты и методы для этого существуют.
1. Регистрация в каталогах и справочниках
Первый шаг во внешнем продвижении сайта - регистрация в популярных каталогах и справочных сервисах. Это позволяет повысить цитируемость ресурса, получить дополнительный трафик и улучшить позиции в поиске.
Основные каталоги для регистрации
Конечно, не стоит регистрироваться во всех подряд каталогах - это может даже навредить. Сосредоточьтесь на наиболее авторитетных площадках:
- Яндекс Бизнес - обязательно зарегистрируйте здесь компанию, добавьте информацию о товарах и услугах. Не забудьте про реальные фото офиса, сотрудников.
- 2GIS - еще один мастхэв для локального бизнеса. Используйте все возможности сервиса - акции, публикации, отзывы.
- Отраслевые каталоги - в зависимости от тематики сайта, ищите площадки, где «тусуется» ваша ЦА. Например, для ресторана это могут быть Афиша-Рестораны, Zoon.
Заполняя профиль компании, не поленитесь добавить подробное описание, указать часы работы, загрузить качественные фото. Призывайте клиентов оставлять отзывы - это здорово работает на доверие.
Мониторинг упоминаний
Следите, чтобы информация о сайте в сторонних источниках была актуальной и корректной. Используйте сервисы мониторинга упоминаний типа YouScan, Brand Analytics. Оперативно реагируйте на отзывы, особенно негативные. Один плохой отзыв может перечеркнуть десяток положительных!
И еще - не забывайте про региональные каталоги и справочники. Особенно это касается локального бизнеса. Присутствие в нужном регионе дает хороший буст продвижению.
2. Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг - это продвижение бренда/сайта через отзывы, комментарии, рекомендации на форумах, сайтах вопросов-ответов, в соцсетях. Цель - повысить узнаваемость, сформировать положительный имидж, ненавязчиво рассказать об услугах. Но перед запуском крауда надо хорошенько разобраться в теме.
Правила эффективного крауда
Для начала проанализируйте свою нишу - какие площадки читает ваша аудитория, о чем там общаются, какие вопросы задают. Затем регистрируйтесь на этих ресурсах и начинайте общение. Главные правила:
- Никакого прямого рекламного спама! Участвуйте в дискуссиях, делитесь полезным контентом, ненавязчиво упоминайте о своих услугах.
- Общайтесь как живой человек, а не продавец. Будьте доброжелательны, с юмором, демонстрируйте экспертность.
- Используйте корректные ссылки и анкоры, чтобы не схлопотать санкции за накрутку ссылочной массы.
Помните - крауд это не быстрая история. Нужно терпеливо и грамотно выстраивать коммуникацию, чтобы стать «своим» в комьюнити и продвигать бренд.
Площадки для крауда
Отлично подходят для крауда форумы, сайты вопросов-ответов, отраслевые блоги. Например:
- Тематические форумы - на профильных площадках легче всего найти целевую аудиторию. Главное - выбирайте топовые форумы с хорошей посещаемостью.
- Социальные сети - можно искать обсуждения по нужной теме в ВК, Telegram, давать советы, рекомендовать свои товары/услуги.
Крауд требует немало времени и сил, поэтому многие передают его на аутсорс специальным агентствам. Но даже в этом случае важно контролировать процесс и отслеживать результат.
3. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг - это продвижение через создание и распространение полезного контента. Классно работает на повышение экспертности, доверия аудитории, генерацию лидов. Давайте разберем основные форматы.
Гостевой постинг
Гостевой постинг - это размещение статей на сторонних площадках со ссылкой на свой сайт. Ищите релевантные блоги и СМИ с хорошей посещаемостью, договаривайтесь о публикациях.
Главное - статьи должны быть реально полезными и интересными, без рекламного спама. Пишите на актуальные для аудитории темы, делитесь кейсами, лайфхаками. И не забудьте про грамотную оптимизацию текста под поисковые запросы.
Видео и инфографика
Визуальный контент всегда воспринимается лучше текстового. Создавайте познавательные видео, привлекательную инфографику и распространяйте на сторонних ресурсах:
- YouTube - загружайте ролики по своей тематике, оптимизируйте описание и теги, добавляйте ссылки на сайт.
- Профильные блоги - договаривайтесь о размещении инфографики и видео в статьях, такой контент «цепляет» аудиторию.
- Соцсети - публикуйте визуалку в тематических пабликах и своих аккаунтах, используйте нативную рекламу.
Кроме повышения узнаваемости бренда, такой контент может здорово раскачать ссылочную массу и поведенческие факторы на сайте. Но не гонитесь за количеством, упор всегда на качество.
4. Аутрич и PR
Аутрич - это налаживание партнерских отношений с владельцами популярных площадок для публикации своего контента и получения ссылок. Сюда же можно отнести и PR-продвижение - размещение пресс-релизов в онлайн-СМИ, новостных агрегаторах.
Алгоритм аутрича
Процесс аутрича стандартный - находим подходящие площадки, изучаем требования к публикациям, договариваемся о размещении, готовим контент, отслеживаем эффект. Ключевые нюансы:
- Ищите не просто популярные, а именно релевантные ресурсы, где сидит ваша ЦА. Используйте специальные биржи, базы сайтов.
- Внимательно изучайте требования к контенту, тематике, уникальности, внешним ссылкам. Лучше делать персональные материалы под каждую площадку.
- Выстраивайте с владельцами сайтов дружеские отношения, будьте на связи, в случае возникновения вопросов. Важна долгосрочная перспектива сотрудничества.
Аутрич дает хороший прирост ссылочной массы и приток ЦА, но требует серьезных временных затрат. Как вариант - можно передать эту задачу на аутсорс.
PR-кампании онлайн
Онлайн-СМИ и новостные агрегаторы типа Яндекс.Новости могут дать неплохой буст по трафику и узнаваемости. Ищите инфоповоды, создавайте интересные пресс-релизы, обращайтесь к журналистам напрямую. Но помните:
- Материал должен быть реально интересным. Никто не будет публиковать банальный самопиар.
- Для размещения на топовых площадках нужен солидный бюджет. Будьте готовы к расходам или ищите бартерные варианты.
- Следите за репутацией - в онлайн-СМИ легко получить негатив из-за некачественного материала или спорных инфоповодов.
Если грамотно встроить PR-активности в общую стратегию продвижения сайта, можно получить ощутимый результат. Но важно действовать аккуратно и продуманно.
5. SMM
Социальные сети давно стали одним из главных каналов внешнего продвижения сайта. Через соцсети можно выстраивать коммуникацию с аудиторией, повышать узнаваемость, генерировать трафик и лиды. Поговорим о базовых моментах.
Ведение сообществ
Первый шаг - создание и оформление групп в соцсетях, где обитает ваша ЦА. Далее - регулярная публикация контента и общение с аудиторией. Что это дает для продвижения сайта:
- Формирование лояльного комьюнити вокруг бренда, повышение доверия и узнаваемости.
- Распространение контента, который потом может быть перепощен на других площадках с ссылкой на ваш сайт.
- Приток трафика из соцсетей за счет переходов по ссылкам.
Не забываем и про визуальную составляющую - для привлечения внимания нужны цепляющие креативы, инфографика, видео. И конечно, важна интерактивность - опросы, конкурсы, живое общение в комментариях.
Таргетированная реклама
Для быстрого масштабирования охвата можно использовать таргетированную рекламу ВКонтакте, myTarget и на других площадках. Преимущества очевидны:
- Возможность точного нацеливания рекламы на нужную аудиторию по полу, возрасту, гео, интересам и т.д.
- Оплата за клики или показы с прозрачной аналитикой эффективности кампаний.
- Быстрое привлечение трафика на сайт и в группы, генерация лидов.
Но не забываем и про минусы - таргет требует тщательной проработки кампаний, тестирования креативов и аудиторий, постоянной оптимизации. Поэтому нужна четкая стратегия и достаточный бюджет.
6. Сайты-отзовики
Наличие отзывов о вашей компании в интернете однозначно влияет на принятие решения потенциальными клиентами и, как следствие, на продвижение сайта. В идеале над репутацией надо работать комплексно, но начать можно с очевидных шагов.
Сбор отзывов
Мотивируйте клиентов оставлять реальные отзывы на вашу работу - на самом сайте, маркетплейсах, в каталогах. Собирайте обратную связь через опросы, следите за упоминаниями в соцсетях. Что это дает:
- Положительные отзывы повышают доверие к компании, помогают новым клиентам принять решение. А это значит – рост трафика, заявок и продаж.
- В некоторых нишах наличие отзывов на сайте напрямую влияет на позиции в поисковой выдаче.
- Анализируя обратную связь от клиентов, вы лучше понимаете их потребности и можете улучшать свой продукт.
Выводы
Мы разобрали основные методы и инструменты внешнего продвижения сайта. Каталоги, крауд-маркетинг, контент-маркетинг, аутрич, соцсети, работа с отзывами – всё это поможет повысить узнаваемость, доверие и приток целевой аудитории. Но не забываем, что внешнее продвижение должно быть частью общей маркетинговой стратегии и требует регулярной работы. Только комплексный подход принесет максимальный результат.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько времени занимает внешнее продвижение сайта?
Это зависит от ниши, конкуренции и выбранных методов. В среднем первых ощутимых результатов стоит ждать через 3-6 месяцев регулярной работы. Но в высококонкурентных тематиках может потребоваться и год, и более. Поэтому наберитесь терпения и помните про комплексный подход.
2. Сколько стоит внешняя раскрутка сайта?
Опять же, всё индивидуально. Можно уложиться и в 30-50 тысяч рублей в месяц, а можно тратить и миллионы – на топовых площадках, на масштабные кампании. Но в любом случае, относитесь к внешнему продвижению как к инвестициям, которые окупятся повышением узнаваемости и продаж.
3. Можно ли продвигать сайт только внешними методами, без внутренней оптимизации?
Теоретически можно, но крайне не рекомендуется. Внешние факторы хорошо работают только в совокупности с внутренними – качественным контентом, технической оптимизацией, удобством сайта. Поэтому для максимальной эффективности лучше использовать комплексное SEO.
4. Какие санкции могут быть за неправильное внешнее продвижение?
В основном это понижение позиций сайта в поиске или даже полное исключение из индекса. Самые частые причины – накрутка ссылок, публикация откровенно рекламных статей, покупка отзывов, спам на форумах. Поэтому еще раз – используйте только белые методы, следите за качеством.
5. Стоит ли доверять внешнее продвижение агентству?
Однозначно стоит, если вы не уверены в своих силах и компетенциях. Но выбирать подрядчика нужно тщательно – изучите кейсы, отзывы, уточните методы работы и гарантии. И обязательно контролируйте промежуточные результаты, корректируйте стратегию по ходу. Только так вы получите максимальный эффект от внешнего продвижения вашего сайта.