Когда дело доходит до продвижения бизнеса в интернете, перед предпринимателями встает непростой вопрос: чем отличается контекстная реклама от таргетированной и какой канал выбрать на старте? Давайте разберемся в этом вопросе, чтобы вы могли принять верное решение.
1. Контекстная реклама
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама - это объявления, которые показываются пользователям в поисковых системах (в первую очередь, Яндекс и Google) по запросам, релевантным вашему бизнесу. То есть, если человек ищет "купить iPhone в Москве", и вы продаете айфоны в столице, ваше объявление может показаться над или под результатами поиска.
Контекстная реклама работает по принципу аукциона - чем выше ставка и качество объявления, тем выше оно показывается. В России для размещения контекстной рекламы чаще всего используют Яндекс.Директ.
Плюсы и минусы контекстной рекламы
Основные преимущества контекстной рекламы:
- Быстрый запуск и результат - объявления начинают показываться сразу после модерации и пополнения баланса.
- Широкий охват аудитории - вы можете привлекать клиентов из поиска, рекламной сети, ретаргетинга.
- Гибкие настройки таргетинга - есть множество параметров для таргетинга аудитории.
Но есть и минусы:
- Высокая конкуренция и цена клика в популярных тематиках.
- Сложность настройки - для эффективной кампании нужны специальные знания и постоянная оптимизация.
- Люди часто игнорируют рекламу в поиске, т.к. она выглядит как реклама.
2. Таргетированная реклама
Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама - это продвижение в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники, Инстаграм, Facebook и др. Она показывается пользователям не по их запросам, а по заданным рекламодателем критериям - полу, возрасту, интересам, поведению.
Например, вы можете показывать рекламу только девушкам 25-34 лет, живущим в Санкт-Петербурге и интересующимся йогой. Или мужчинам 20-27 лет из Казани, увлекающимся компьютерными играми. Так вы сможете показать свое предложение максимально целевой аудитории.
Плюсы и минусы таргетированной рекламы
Преимущества таргетированной рекламы:
- Узкий таргетинг позволяет показывать рекламу только вашей целевой аудитории.
- Объявления в соцсетях органично вписываются в ленту и не так сильно раздражают пользователей.
- Можно собирать аудиторию и работать с ней в дальнейшем - запускать ретаргетинг, делать выгрузки в Look-alike.
Из минусов можно отметить:
- Пользователи в соцсетях не всегда настроены на покупку, в отличие от тех, кто что-то ищет в поиске. Нужно тестировать креативы, чтобы зацепить их внимание.
- Более долгий путь клиента к покупке - часто нужно сначала привести его в группу или аккаунт, прогреть постами и рекламой, и только потом совершить продажу.
3. Чем отличается контекстная реклама от таргетированной
Главное отличие контекстной рекламы от таргетированной - в принципе ее работы. Контекстная реклама показывается в ответ на запрос пользователя, а таргетированная - определенной аудитории, независимо от ее текущих интересов.
Контекстная реклама обычно направлена на тех, кто уже ищет ваш товар или услугу, поэтому она дает быстрые продажи и конверсии. Стоимость клика и конкуренция в популярных нишах может быть очень высокой.
Таргетированная реклама позволяет точечно нацеливаться на целевую аудиторию, даже если сейчас она не думает о покупке. С ее помощью можно растить узнаваемость бренда, запускать акции для повышения лояльности и многое другое. Минус - для получения продаж часто нужен более долгий путь прогрева аудитории.
4. Как выбрать формат продвижения
Выбор между контекстной и таргетированной рекламой зависит от ваших целей, бюджета и особенностей бизнеса.
Если вам нужны быстрые продажи и лиды - используйте контекстную рекламу. Особенно она хорошо работает для узких товарных ниш. Например, если вы продаете купальники большого размера, реклама по запросу "купить купальник 58 размера" даст максимально целевой трафик и высокую конверсию.
Если ваша цель - узнаваемость бренда, повышение лояльности, вовлечение аудитории, то таргет в соцсетях подойдет лучше. С его помощью можно рассказывать о себе, запускать акции, работать с отзывами и возражениями. Таргетированная реклама также хорошо работает для продвижения онлайн-школ, инфобизнеса, личных блогов.
5. Советы по настройке рекламы
Какой бы формат вы ни выбрали, вот несколько советов по эффективной настройке рекламы:
- Определите свою целевую аудиторию - кому будет интересно ваше предложение?
- Пропишите для нее уникальное торговое предложение - чем вы лучше конкурентов?
- Создайте продающие объявления с цепляющими заголовками, релевантными ключами, призывами к действию.
- Протестируйте разные форматы объявлений - текстовые, графические, видео.
- Не бросайте рекламу на самотек - постоянно анализируйте результаты и оптимизируйте кампании.
Вывод
Контекстная и таргетированная реклама - два мощных, но разных инструмента для продвижения бизнеса. Первая помогает быстро привлекать горячую аудиторию из поиска, вторая - находить потенциальных клиентов в соцсетях и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Какую из них использовать - зависит от ваших целей и специфики бизнеса.
Часто задаваемые вопросы
1. С чего начать настройку контекстной рекламы?
Начните с подбора ключевых слов - по каким запросам будет показываться ваша реклама. Составьте объявления с этими ключами, призывом к действию, быстрыми ссылками. Выберите регион, время и режим показов. Настройте отслеживание звонков и конверсий на сайте, чтобы анализировать эффективность.
2. Какой бюджет нужен для таргетированной рекламы?
Рекламный бюджет зависит от многих факторов - ниши, конкуренции, стоимости лида. В среднем, на таргетированную рекламу нужно закладывать минимум 15-30 тысяч рублей в месяц. Этого хватит на тестирование 3-5 связок аудитория+креатив.
3. Что лучше использовать для рекламы мобильных приложений - контекст или таргет?
Для рекламы мобильных приложений эффективнее использовать таргетированную рекламу. Вы можете привлекать пользователей прямо из Facebook и Instagram на страницы приложения в AppStore и Google Play. В Яндексе и Google тоже есть возможность продвижения приложений, но выбор аудиторий там не такой широкий.
4. Могу ли я совмещать контекстную и таргетированную рекламу?
Да, эти форматы хорошо работают в связке. Например, вы можете привлекать лиды из поиска и затем показывать им более персонализированную рекламу в соцсетях. Или наоборот - повышать узнаваемость через таргет, чтобы в будущем пользователи искали вас в поиске.
5. Через какое время ждать результатов от рекламы?
Первые лиды и продажи могут пойти уже в первый день запуска, особенно в случае с контекстной рекламой. Но для полноценной оценки эффективности нужно ждать минимум 1-2 недели. За это время накопится достаточно статистики по объявлениям и вы сможете понять, что работает, а что нет.