Продвижение сайта для стартапа - важный этап на пути к успеху бизнеса. Но многие владельцы стартапов не до конца понимают, что именно включают в себя услуги продвижения сайта, сколько времени займет этот процесс и каких результатов стоит ожидать. Давайте разберемся в этих вопросах подробнее.
1. Особенности продвижения сайта стартапа
Новый сайт без истории и авторитета
Основная особенность продвижения сайта стартапа в том, что он, как правило, совсем новый. У него еще нет ни истории, ни авторитета в глазах поисковых систем. А это значит, что на начальном этапе продвижение будет идти медленнее, чем у сайтов с солидным возрастом и хорошей репутацией.
Поисковикам нужно время, чтобы проиндексировать страницы нового ресурса, оценить его качество и релевантность. Поэтому не стоит ожидать мгновенных результатов. Первые месяцы продвижения обычно уходят на наращивание ссылочной массы, техническую оптимизацию, наполнение сайта контентом.
Необходимость в комплексном подходе
Чтобы вывести новый сайт в топ, недостаточно просто купить ссылки или написать десяток SEO-текстов. Нужен комплексный подход, который включает:
- Техническую оптимизацию и ускорение сайта
- Проработку структуры и навигации
- Создание продающего контента, ориентированного на целевую аудиторию
- Работу над юзабилити и дизайном
- Наращивание ссылочного профиля
- Улучшение поведенческих факторов
Только такой разносторонний подход к продвижению сайта даст ощутимый результат для стартапа. Упустив хотя бы один из этих аспектов, вы рискуете значительно затянуть сроки выхода в топ.
Высокая конкуренция
Еще один нюанс продвижения сайтов стартапов - это, как правило, высокий уровень конкуренции. Если вы открываете бизнес в популярной нише, будьте готовы к тому, что за топовые позиции по ключевым запросам придется побороться.
В таких условиях особенно важно найти свою уникальную "фишку", выгодно отличаться от конкурентов. Это может быть необычный формат контента, дополнительные сервисы для пользователей, уникальное торговое предложение. Ваша задача - не просто привести трафик на сайт, но и удержать посетителей, превратить их в клиентов.
2. Сроки продвижения сайта стартапа
От чего зависят сроки
На сроки вывода сайта стартапа в топ влияет множество факторов:
- Уровень конкуренции в нише
- Качество самого сайта (дизайн, скорость загрузки, удобство использования)
- Грамотность составления семантического ядра
- Объем и качество текстового контента
- Количество и качество ссылочной массы
В среднем, чтобы вывести новый сайт хотя бы в топ-10 по основным запросам, требуется 4-6 месяцев. На высококонкурентных рынках этот срок может увеличиться до 8-12 месяцев.
Примеры из практики
Например, у нас был клиент - стартап в сфере доставки здорового питания в Москве. Сайт с нуля удалось вывести в топ-5 Яндекса и Google за 7 месяцев. При этом первые 3 месяца ушли в основном на техническую оптимизацию, наполнение контентом и закупку ссылок. Рост позиций начался на 4-5 месяце и дальше шел по нарастающей.
В то же время сайт онлайн-школы иностранных языков (тоже стартап) удалось продвинуть за 5 месяцев. Здесь помогло то, что ниша не такая конкурентная + было создано много качественного обучающего контента, который хорошо индексировался и привлекал трафик.
3. Стоимость услуг по продвижению
Из чего складывается бюджет
Стоимость продвижения сайта складывается из нескольких статей расходов:
- Оплата работы SEO-специалиста (почасовая или помесячная)
- Затраты на копирайтинг, написание SEO-текстов
- Расходы на закупку ссылок
- Бюджет на доработки по сайту (программирование, дизайн)
В среднем, чтобы качественно продвигать сайт стартапа, нужно закладывать бюджет от 40-50 тыс. рублей в месяц. Если говорить про разовый проект на 6-12 месяцев, то общие расходы могут составить от 250 тыс. до 1 млн рублей и более.
Способы оплаты
Есть несколько вариантов оплаты услуг по продвижению сайта:
- Помесячная абонентская плата. Вы платите фиксированную сумму каждый месяц, вне зависимости от результатов. Обычно такая схема самая выгодная для клиента на старте.
- Оплата за позиции. Вы платите только за фактический результат - нахождение сайта в топ-10, топ-5, топ-3 по определенным запросам. Такая схема более рискованная для исполнителя, поэтому и стоимость обычно выше.
- Оплата за трафик. Вознаграждение SEO-специалиста зависит от количества приведенных на сайт пользователей из поиска. Тоже довольно редкая схема расчета для молодых сайтов.
4. Ожидания и результаты продвижения
Рост позиций и трафика
Разумеется, основной ожидаемый результат продвижения сайта - это рост его позиций в поисковой выдаче по ключевым запросам. Как следствие, это приводит к увеличению трафика на сайт.
Но важно понимать, что трафик - это еще не все. Мало привести пользователя на сайт, нужно еще и удержать его, подтолкнуть к целевому действию (заявке, звонку, покупке). Поэтому параллельно с SEO всегда нужно работать над конверсионностью сайта, улучшать коммерческие факторы.
Кстати, о конверсиях. Обычно для сайта стартапа конверсия в заявки/звонки на начальном этапе составляет 1-2%. То есть из 1000 пришедших пользователей лишь 10-20 совершают целевое действие. Со временем этот показатель можно увеличивать за счет доработок по сайту, A/B тестирований.
Сроки достижения окупаемости
Когда же владелец стартапа может рассчитывать на то, что продвижение сайта станет окупаться и приносить прибыль? Обычно это происходит не раньше чем через 6-12 месяцев после старта работ.
Допустим, сайт вышел в топ-5 по основным запросам, получает 1000 посетителей в день. Конверсия в заявки составляет 2%, то есть имеем 20 обращений. Если средний чек в нише - 5000 рублей, а из 10 заявок в покупку конвертируется 3, то получаем 30 000 рублей выручки в день. Это примерно 900 тыс рублей в месяц. При затратах в 100-200 тыс в месяц на продвижение, такой сайт уже будет приносить существенную прибыль.
Конкретные цифры зависят от специфики бизнеса, среднего чека, маржинальности ниши. Но в целом ожидать возврата инвестиций раньше чем через полгода после начала продвижения точно не стоит.
5. Типовые ошибки при продвижении молодого сайта
Перечислим основные ошибки, которые допускают стартапы при заказе продвижения сайта:
- Неверная оценка бюджета. Всегда закладывайте бюджет с небольшим запасом, лучше потратить на продвижение больше, чем сэкономить и не получить результат.
- Завышенные ожидания. Рассчитывать на вывод нового сайта в топ-3 по ВЧ запросам за 2-3 месяца - это из области фантастики. Будьте готовы к срокам 6-12 месяцев.
- Выбор неэффективного подрядчика. Не экономьте на специалистах, работайте только с проверенными SEO-компаниями, изучайте кейсы и отзывы.
- Слабая интеграция SEO с другими каналами. Продвигая молодой сайт, нужно использовать максимум доступных инструментов - контекстную рекламу, SMM, контент-маркетинг. Только так вы получите сильный синергетический эффект.
6. Как выбрать подрядчика для продвижения
Оценка портфолио и кейсов
Первое, что нужно сделать при выборе SEO-компании для продвижения сайта - изучить ее портфолио и кейсы. Обратите внимание, есть ли у потенциального подрядчика опыт работы с похожими сайтами (схожей тематики, возраста, типа). Изучите подробные кейсы с описанием проделанных работ, динамикой позиций и трафика. Все это поможет понять, насколько компания компетентна и способна ли решить ваши задачи.
Изучение отзывов и репутации
Про опыт и кейсы SEO-компании может написать что угодно у себя на сайте. Поэтому обязательно поищите отзывы реальных клиентов на независимых площадках - на форумах, в соцсетях, на сайтах-агрегаторах. Особое внимание обращайте на негативные отзывы, разбирайтесь, насколько они правдивы и как компания на них реагирует. Хороший подрядчик должен либо решить вопрос с недовольным клиентом, либо аргументированно объяснить свою позицию.
Анализ коммерческого предложения
Обязательно запросите у потенциального подрядчика коммерческое предложение с подробным описанием этапов работ, схемой оплаты, прогнозными KPI. Не соглашайтесь на размытые формулировки типа "увеличим трафик минимум на 200% за 3 месяца". Все цифры должны быть обоснованы и подтверждены примерами из практики. Идеальный вариант - поэтапная оплата с привязкой к конкретным целям (позиции, трафик, количество заявок).
Вывод
Продвижение сайта для стартапа - важный этап развития бизнеса, но он требует существенных инвестиций времени и денег. Будьте готовы к срокам от 6 месяцев до года, стоимости от 300 тыс рублей и более. Но при грамотном подходе эти вложения обязательно окупятся ростом трафика, узнаваемостью бренда и реальными продажами.