Тарифы на настройку контекстной рекламы: фикс, процент от бюджета или абонентская плата

Когда заказываешь контекстную рекламу в Яндекс Директ, платить приходится дважды: за сами показы и клики (рекламный бюджет) и за работу того, кто эту рекламу настраивает и ведет. Способов оплаты услуг специалиста три: разовая фиксированная цена настройки контекстной рекламы, ежемесячная абонентская плата или процент от бюджета. Выбор модели зависит от задач и ситуации, но важно понимать: эти правила устанавливает рынок, а не платформа.

Рынок предлагает три основных варианта договориться с подрядчиком. Первый — разовый платеж за первичную настройку. Второй — ежемесячная фиксированная сумма за регулярное ведение. Третий — вознаграждение, которое высчитывают как процент от рекламного бюджета. Яндекс эти модели не регламентирует, размер оплаты обсуждается напрямую с агентством или фрилансером.

Разовая настройка подходит для старта, когда нужно быстро запустить кампанию и посмотреть на первые результаты. Абонентская плата удобна при стабильной работе с предсказуемыми задачами. Процентная модель чаще встречается при крупных бюджетах, когда объем работ растет вместе с расходами на рекламу. Разберем каждую подробнее.

Здесь платишь один раз за подготовку и запуск кампаний. В работу обычно входит сбор ключевых фраз под твой продукт, структура кампаний для Поиска и РСЯ, написание текстов объявлений и подбор креативов. Специалист настраивает базовые цели в аналитике, чтобы понимать, откуда приходят заявки. После запуска кампания работает сама, но без регулярной доработки быстро теряет эффективность.

Дальнейшее ведение — отдельная услуга по отдельной оплате. Если нужно менять ставки, добавлять минус-слова, корректировать тексты или площадки показов, за это придется платить дополнительно. Разовая настройка удобна для небольших проектов или когда хочешь сначала протестировать канал с минимальными вложениями. Цена настройки контекстной рекламы при таком подходе начинается от 7 000 рублей за простую кампанию и доходит до 100 000 рублей для сложных проектов с десятками товарных категорий.

Эта модель работает как абонемент: каждый месяц платишь одну и ту же сумму за весь комплекс работ. В услугу входит регулярная оптимизация ставок и показов, пополнение списков минус-слов, работа с площадками РСЯ, обновление объявлений. Специалист готовит ежемесячную отчетность и согласовывает план работ на следующий период.

Фиксированная плата подходит, когда рекламный бюджет стабильный и объем задач примерно понятен. Удобно планировать расходы: знаешь заранее, сколько уйдет на ведение. Стоимость зависит от нагрузки — количества кампаний, групп объявлений, регионов показов. На рынке цена настройки контекстной рекламы с ежемесячным ведением стартует от 15 000 рублей для небольших проектов и растет до 50 000 рублей и выше для крупных.

Здесь размер оплаты за работу привязан к фактическим расходам на рекламу за месяц. Потратил 100 000 рублей на клики — заплатишь подрядчику, например, 10 000–20 000 рублей как процент от этой суммы. Модель встречается на рынке и бывает удобна при масштабировании: бюджет растет — растут и трудозатраты специалиста.

Размер процента — предмет договоренности в договоре, а не стандарт платформы. Обычно это 10–20% от рекламного бюджета, но цифра может быть другой в зависимости от объема работ и уровня подрядчика. При больших бюджетах процент часто снижается. Встречаются и гибридные варианты: фиксированная часть плюс процент или фикс плюс бонус за достижение KPI.

Итоговая цена настройки контекстной рекламы зависит не только от выбранной модели оплаты, но и от объема работ. Чем больше направлений бизнеса, товаров и регионов показов — тем сложнее задача. Количество кампаний и объявлений напрямую влияет на трудозатраты: одно дело вести пять групп объявлений, другое — пятьдесят.

Формат размещений тоже имеет значение. Простая поисковая кампания требует меньше работы, чем комплексное размещение в Поиске, РСЯ, динамических объявлениях и смарт-баннерах. Если нужны интеграции с товарными фидами для интернет-магазина, это добавляет сложности. Объем отчетности и частота доработок — еще два фактора, которые учитывает подрядчик при формировании цены.

Представь два проекта. Первый — локальная парикмахерская в одном городе с пятью базовыми услугами. Второй — федеральный интернет-магазин с двадцатью категориями товаров и доставкой по всей России. Разница в объеме работ очевидна: у магазина больше товаров, регионов, запросов и конкурентов. Значит, потребуется больше кампаний, групп объявлений и времени на оптимизацию.

Интернет-магазин с товарным фидом и смарт-баннерами требует настройки автоматических стратегий, работы с данными по товарам, регулярного обновления фида. Лендинг с несколькими группами объявлений настраивается за пару часов. Эта разница закладывается в договорную цену у подрядчика. Цена настройки контекстной рекламы для первого проекта может быть 15 000 рублей, для второго — 80 000 рублей и выше.

Помимо базовой настройки и ведения, есть типовые дополнительные блоки. Настройка ретаргетинга и аудиторий для возврата посетителей сайта. Запуск динамических объявлений, которые автоматически показывают релевантные товары. Смарт-баннеры, которые система генерирует сама на основе содержимого страницы. Расширенная отчетность по целям с разбивкой по каналам и сегментам аудитории.

Что часто тарифицируется отдельно:

Эти блоки увеличивают итоговую оплату услуг. Перед стартом важно обсудить, что входит в базовый пакет, а что считается допработами. Это избавит от неожиданных расходов в процессе.

Выбор модели зависит от ситуации и целей. Разовый фикс целесообразен для старта и теста гипотез — хочешь быстро проверить, работает ли канал в твоей нише, не связывая себя долгими обязательствами. Ежемесячная фиксированная плата подходит для стабильной работы с предсказуемой нагрузкой, когда объем задач примерно одинаковый каждый месяц.

Вознаграждение как процент удобно при плановом росте бюджета и договорной увязке ответственности подрядчика. Если бюджет большой и постоянно растет, процентная модель мотивирует специалиста работать над увеличением эффективности. Выбор зависит от частоты изменений в кампаниях, требуемого уровня отчетности и условий сервисного обслуживания.

Перед подписанием договора четко пропиши, что входит в работы и что считается допработами. Как и с какой периодичностью будет предоставляться отчет: еженедельно или ежемесячно, в каком формате, с какими метриками. Какой срок реакции на правки: день, два, неделя. Как согласуются изменения в креативах и ставках: нужно ли твое предварительное одобрение или специалист действует самостоятельно в рамках стратегии.

Обязательно обговорить:

Прозрачность условий снижает риски недопонимания и скрытых расходов. Все договоренности лучше зафиксировать письменно.

Смотреть результаты рекламы нужно просто: считать заявки и продажи по одинаковым правилам в отчетах и сравнивать периоды одинаково. Если в первом месяце считали все обращения, а во втором только те, что привели к сделкам, цифры будут несопоставимы. Важно договориться с подрядчиком об единых правилах учета и не менять их без причины.

Если специалист решает изменить способ учета заявок или атрибуции, это нужно заранее согласовать и объяснить. Иначе в отчетах появятся скачки, которые не отражают реальную динамику. Акцент должен быть на понятных бизнес-метриках: сколько заявок пришло, сколько стоила одна заявка, сколько из них превратились в продажи. Эти цифры понятны без специальных знаний и показывают реальную картину.

Оплата услуг по настройке и ведению контекстной рекламы в Яндекс Директ строится по договоренности с подрядчиком — это рыночная практика, а не правила платформы. Итоговая стоимость определяется объемом работ, согласованным перечнем задач и выбранной моделью оплаты. Прозрачные отчеты с заранее оговоренными правилами учета помогают принимать решения без сложных терминов.

Основные выводы: