Таргетированная реклама ВКонтакте: как рассчитать цену для вашего бизнеса

Таргетированная реклама ВКонтакте уже давно стала неотъемлемой частью продвижения для бизнеса любого масштаба. Однако один из главных вопросов, который волнует предпринимателей и маркетологов, — как понять, сколько придется вложить, чтобы получить результат? Цена таргетированной рекламы ВКонтакте зависит от множества нюансов, и мы разберем их шаг за шагом, чтобы вы могли спланировать кампанию с учетом своих задач и возможностей.

ВКонтакте определяет, чье объявление покажут пользователю, через систему аукциона. Это не сложный процесс, как может показаться: алгоритм сравнивает ставки рекламодателей, которые хотят показать рекламу одной и той же аудитории. Чем выше ваша ставка, тем больше шансов, что именно ваше объявление увидят первым.

Но тут есть нюанс: даже если вы поставите максимальную цену, это не значит, что вы заберете все показы. Аудитория ВКонтакте огромна, и система распределяет показы так, чтобы дать шанс разным рекламодателям. Например, если вы продвигаете интернет-магазин одежды в Казани, а кто-то другой — доставку еды в том же городе, ваши объявления могут чередоваться в ленте одного и того же пользователя.

Аукцион запускается мгновенно, как только человек открывает страницу с рекламным блоком. Это значит, что конкуренция за внимание идет в реальном времени, и цена таргетированной рекламы ВКонтакте может меняться буквально на глазах. От чего это зависит — разберем дальше.

На цену влияет несколько моментов, и первый из них — конкуренция за аудиторию. Если вы нацелились на платежеспособных жителей мегаполиса, вроде Москвы, где каждый день крутятся сотни кампаний, готовьтесь к высоким ставкам. А вот в небольшом городе, например, в Рязани, конкуренция ниже, и цена может оказаться приятнее.

Время года тоже играет роль. Перед Новым годом или Днем знаний рекламодатели активизируются, запускают акции и повышают ставки, чтобы охватить больше людей. В такие периоды стоимость показа объявления может подскочить в разы. Мы как-то заметили, что в декабре ставки на рекламу детских товаров взлетели чуть ли не вдвое — все хотели успеть к праздникам.

Еще один момент — скорость расхода бюджета. Если вам нужно открутить рекламу за пару дней, система сама поднимет ставку, чтобы уложиться в сроки. А вот растянув кампанию на месяц, можно сэкономить, хотя и тут важно не переборщить с экономией, чтобы не потерять охват.

Модель CPC — это когда вы платите только за переходы по объявлению. Допустим, вы установили ставку 20 рублей за клик. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ссылку, с вашего бюджета списывается эта сумма, а показы без кликов остаются бесплатными.

Такой подход хорош, если ваша цель — привлечь людей на сайт или в сообщество. Но есть ограничения: эта модель не работает для рекламы в историях или объявлений со сбором заявок. Минимальная цена клика начинается от 0,1 рубля для записей в ленте, а для текстово-графических блоков — от 2 рублей, если аудитория из стран СНГ.

Кстати, успех тут зависит не только от ставки, но и от того, насколько объявление цепляет. Если кликов мало, алгоритм решит, что оно неинтересно, и перестанет его показывать. Так что перед запуском стоит протестировать разные картинки и тексты.

CPM — это плата за тысячу показов. Например, вы поставили 40 рублей за 1000 показов. Если объявление мелькнуло в ленте 500 раз, с вас снимут 20 рублей. Здесь вы платите за видимость, а не за действия пользователей.

Минимальная стоимость начинается от 30 рублей для записей и сайтов, а для рекламы в историях — от 50 рублей. Это удобно, если вам важно, чтобы бренд заметили, но предсказать, сколько людей перейдут по ссылке, сложнее. Скажем, при бюджете в 400 рублей вы получите 10 тысяч показов, а кликов может быть и 10, и 50 — зависит от аудитории и креатива.

Мы считаем, что CPM больше подходит для узнаваемости, а CPC — для конкретных действий. Но выбор зависит от ваших задач: если нужно собрать заявки, лучше идти с кликами, а если напомнить о себе — с показами.

Чтобы понять, сколько денег заложить на рекламу, сначала решите, чего вы хотите добиться. Допустим, задача — привести 50 новых подписчиков в группу доставки цветов в Екатеринбурге. Для этого нам понадобятся данные: охват, кликабельность и конверсия.

В рекламном кабинете ВКонтакте вы увидите прогноз охвата и рекомендуемую ставку. Например, система говорит, что при ставке 15 рублей за клик вы охватите 10 тысяч человек. Это отправная точка. Дальше считаем, сколько раз объявление покажется одному человеку — обычно хватает 5-7 показов, чтобы не надоесть.

Теперь берем кликабельность (CTR). Если у вас нет статистики прошлых кампаний, можно ориентироваться на средний показатель по ВКонтакте — около 0,03%. Из этого и будем плясать, хотя для разных ниш цифры отличаются: у развлекательных групп CTR может быть выше, чем у B2B.

Считаем по шагам. Охват (10 тысяч) умножаем на частоту показов (6) — получаем 60 тысяч показов. Умножаем на CTR (0,03%) — выходит 18 кликов. Предположим, что из тех, кто перешел, 10% подпишутся — это примерно 2 подписчика.

Дальше умножаем клики на ставку: 18 × 15 = 270 рублей. Итог: за 270 рублей вы получите двух подписчиков, то есть один обойдется в 135 рублей. Чтобы достичь цели в 50 подписчиков, бюджет составит около 6750 рублей. Вот так выглядит цена таргетированной рекламы ВКонтакте в этом случае.

Это примерный расчет. Реальные цифры зависят от того, насколько точно вы попали в аудиторию и как сработал креатив. Если подписчиков нужно больше, а CTR ниже, придется либо поднять ставку, либо улучшить объявление.

ВКонтакте предлагает автоматическое управление ставками — алгоритм сам решает, сколько платить за показы, чтобы уложиться в ваш лимит. Допустим, два объявления конкурируют за одну аудиторию: одно за 60 рублей, другое за 120. Система покажет второе, но с автоматикой могло бы хватить и 65 рублей.

Это удобно, если не хочется постоянно следить за аукционом. Вы задаете дневной лимит, например, 500 рублей, и алгоритм подстраивается. Но есть риск: если конкуренция растет, а лимит жесткий, показов может быть меньше, чем нужно.

Автоматика работает только с моделью CPM и доступна для большинства форматов, кроме текстово-графических блоков. Сначала алгоритм тестирует аудиторию, и цена может скакать, но со временем она обычно выравнивается.

Автоматизацию стоит включать, если вы новичок или кампания идет на широкую аудиторию. Она спасает от переплат, но не гарантирует, что вы уложитесь в идеальную стоимость лида. Например, реклама курсов английского в Новосибирске с автоматикой может стартовать с 40 рублей за 1000 показов, а потом опуститься до 35, если конкуренция спадет.

Но есть и подводный камень: если аудитория приелась, система начнет задирать ставки, чтобы выкупить остатки показов. Мы советуем следить за статистикой и вовремя менять креативы, чтобы не тратить деньги впустую.

Без тестов точную цену таргетированной рекламы ВКонтакте не узнать. Начинайте с малого — выделите 500-1000 рублей и запустите несколько вариантов объявлений. Смотрите, что цепляет: одна картинка может дать CTR 0,05%, а другая — 0,01%. Разница в итоге скажется на бюджете.

Анализируйте данные из кабинета: сколько стоил клик, сколько людей перешло, сколько совершило целевое действие. Если реклама интернет-магазина посуды в Перми дала 20 кликов за 400 рублей, а продаж нет, пора менять текст или аудиторию.

Кстати, не бойтесь экспериментировать с настройками. Иногда сужение аудитории — например, только женщины 25-35 лет — дает лучший результат, чем широкий охват. А иногда наоборот. Проверяйте на практике.

Формат объявления тоже влияет на затраты. Реклама в ленте с оплатой за клики может быть дешевле, чем в историях с оплатой за показы. А цель «переходы» лучше подходит для трафика, чем «показы», если вам нужны действия пользователей.

Вот таблица для наглядности:

Выбирайте формат под задачу: для узнаваемости — показы, для продаж — клики. И не забывайте отслеживать, как меняется стоимость в зависимости от сезона и конкуренции.

Цена таргетированной рекламы ВКонтакте складывается из конкуренции, выбранной модели оплаты и точности настроек. Чтобы рассчитать бюджет, определите цель, протестируйте кампанию на небольшую сумму и используйте данные для масштабирования. Автоматизация и анализ помогут держать затраты под контролем.

Начинать лучше с небольших шагов, постепенно увеличивая ставки и улучшая креативы.

Теперь вы знаете, как подойти к планированию рекламы с умом и не потратить лишнего.

1. Можно ли запустить рекламу с бюджетом меньше 500 рублей?

Технически да, но минимальное пополнение кабинета — 500 рублей. Если у вас уже есть деньги на счету, можно стартовать и с меньшей суммы. Главное — следить, чтобы показы не остановились из-за низкой ставки.

2. Как понять, что моя аудитория слишком дорогая?

Если CTR низкий, а стоимость клика растет, возможно, вы бьетесь за перегретую аудиторию. Попробуйте сузить таргетинг или сменить предложение, чтобы выделиться среди конкурентов.

3. Что делать, если реклама перестала показываться?

Проверьте, не исчерпан ли лимит, и посмотрите статистику. Возможно, аудитория выгорела или креатив больше не цепляет. Обновите объявление и протестируйте новую ставку.

4. Влияет ли качество картинки на цену?

Напрямую нет, но косвенно — да. Яркая и понятная картинка поднимает CTR, а это делает рекламу дешевле в пересчете на результат. Так что в хороших креативах есть смысл.

5. Как часто нужно менять объявления?

Зависит от аудитории. Если вы крутите рекламу на одну и ту же группу людей, обновляйте раз в 1-2 недели, чтобы не примелькаться. Для широкого охвата можно реже.