Продвижение Вконтакте - таргетинг или реклама в сообществах?

Многие предприниматели (да что там, и некоторые рекламщики) полагают, что аудитория Вконтакте в абсолютном большинстве состоит из неплатежеспособных пользователей, что как бы намекает на плохую окупаемость рекламных вложений. Действительно, аудитория этой социальной сети является наиболее размытой по сравнению с Facebook и «Одноклассниками», но не стоит забывать, что именно Вконтакте в нашей стране обладает наиболее широкой и активной аудиторией, и у этой аудитории, как и любой другой, также есть свои потребности. Если к этому добавить тот факт, что многие вчерашние студенты теперь уже офисные рабочие и начинающие предприниматели, то можно сделать вывод, что перед нами – лидер по возможностям SMM продвижения по большинству из тематик.

Помимо этого, относительно недавно Вконтакте стали выходить из тени «черных и серых» методов раскрутки групп, предложив вместо уже ставших обыденными спама и накрутки групп офферами или ботами вполне адекватные возможности нынешней практике Интернет-маркетинга: таргетированные объявления, рекламные записи в сообществах и продвижение записей и иных материалов в лентах пользователей (один из форматов таргетированных объявлений). Это вывело соцсеть на совершенно на новый уровень как собственной монетизации, так и рекламных возможностей. В данной статье мы рассмотрим два основных вида - таргетинг и рекламу в сообществах. Узнаем особенности, как и в каких случаях использовать тот или иной метод.

Этот метод основывается на таргетировании (выделении) нужной ЦА по любой совокупности данных, предоставляемых самими пользователями и их следами нахождения в соцсети.

Не секрет, что при регистрации каждому пользователю «ненавязчиво» предлагается указать свой статус, интересы, возраст, пол, местоположение и множество прочих данных – это является фундаментом для работы таргетинга. Составив портрет вашего покупателя и настроив объявления под полученные данные, вы сможете сделать первый шаг к выделению нужной вам аудитории.

После того, как вы составили портрет вашей аудитории, вы можете объединить полученные данные со способом таргетирования, предполагающим отсев аудитории и выделение вашей ЦА на основе участия пользователей в группах. Наличие пользователя в определенной, или, что еще лучше, одновременно в нескольких группах говорит о нем даже больше, чем многие из полученных данных, собранных на основной стадии. К примеру, если пользователь состоит в группах рыболовной тематики, то в левой колонке под основной навигационной панелью Вконтакте ему логично показывать рекламу с предложениями приобрести спиннинги, катушки, воблеры или же вступить в рыболовный клуб, чтобы порыбачить в частном водоеме. Нетрудно догадаться, что такая реклама будет лучше отвечать потребностям пользователя.

Второй способ реже используется со стандартными настройками таргетинга и называется он – ретаргетинг. Этот способ предполагает предварительный сбор участников соцсети, номера их телефонов либо e-mail адреса. Справедливости ради, участие пользователя одновременно в нескольких группах как раз и реализуется посредством ретаргетинга, поскольку для выделения такой аудитории вам предварительно необходимо собрать ID участников Вконтакте. Программы и скрипты для такого сбора широко распространены как в платном, так и бесплатном доступе. Номера телефонов или e-mail адреса вы можете собрать самостоятельно – например, выгрузив базу данных ваших клиентов или собрав эту информацию из иных источников (к примеру, 2гис, если у вас B2B бизнес).

Заметим, что при выборе в пользу таргетинга многие по «дефолту» устанавливают рекомендуемую цену, предложенную биржей. Чтобы сэкономить ваш бюджет и увеличить рентабельность инвестиций в рекламу обычно нужно снизить цену примерно в 3-4 раза, а далее смотреть на эффективность компании и по необходимости повышать или понижать цену. При оплате за просмотры не забывайте про галочку возле окошка ограничения показа для одного человека, т.к. зачастую нет смысла показывать объявление одному и тому же пользователю более 100 раз.

Пробуйте и экспериментируйте, составляйте сразу несколько ЦА и несколько объявлений для каждой аудитории для выявления лучших. При правильной настройке и последующей доработке кампаний тергтированной рекламы объявления будут показываться именно те, которые нужно и именно тем, которым нужно. Заметим, что Вконтакте позволяет рекламировать не только сообщества или группы, но и сторонние сайты, записи и приложения.

Прежде чем перейти ко всем тонкостям в различиях двух видов рекламы, необходимо отметить, что реклама в сообществах отлично показывает себя в том случае, если рекламируемая услуга или товар не ограничена геолокацией. Чаще всего это различные интернет-проекты и сервисы, онлайн товары и услуги, информационные сообщества, общероссийские компании. Исключения в виде сообществ с региональной привязкой мы сознательно опускаем, поскольку реклама в них зачастую является неоправданно дорогой.

При использовании таргетированной рекламы вам будет предоставлена возможность отобрать пользователей не только по интересам, предпочтениям, возрасту и полу, но и по стране, городу и даже району. Это очень интересный инструмент для региональных компаний практически любой направленности.

Таргетированная реклама позволяет успешно отбирать среди пользователей вашу ЦА по половозрастным, региональным и другим признакам. Реклама в сообществах предлагает вам потенциально заинтересованных пользователей, но без дополнительных настроек. Пробуйте, анализируйте и снова пробуйте. Только зациклив эту схему вы сможете наиболее эффективно настроить этот нужный канал продаж.