Контекстная и таргетированная реклама - это два мощных инструмента интернет-маркетинга, которые помогают бизнесу привлекать целевую аудиторию и увеличивать продажи. Но как понять, какой из этих видов рекламы подойдет именно для вашей ниши? Давайте разберемся в этом вопросе.
1. Особенности контекстной рекламы
Принцип работы
Контекстная реклама, например в Яндекс.Директе, показывается пользователям в поисковой выдаче и на сайтах-партнерах рекламной сети. Важная особенность в том, что объявления видят люди, которые уже ищут ваш товар или услугу. То есть, они находятся на дне воронки продаж и готовы к покупке.
Допустим, у вас магазин детских игрушек. Человек вбивает в поиск "купить конструктор лего" - и видит ваше объявление. Это почти гарантированный клиент, осталось только привести его на сайт и убедить в покупке.
Преимущества и недостатки
Плюсы контекстной рекламы:
- Быстрый результат - запустил кампанию и сразу пошли клики и заявки
- Четкое попадание в целевую аудиторию, которая уже заинтересована в покупке
- Гибкие настройки таргетинга по ключевым словам, региону, времени показа и т.д.
Минусы:
- Высокая цена клика, особенно в конкурентных нишах
- Сложность настройки для новичков, нужно разбираться во многих нюансах
- Нет возможности "прогреть" аудиторию, сформировать спрос. Работаем только с "горячими" клиентами
2. Таргетированная реклама и ее особенности
Как работает таргет
Таргетированная реклама - это объявления в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Telegram, которые показываются пользователям по заданным критериям: пол, возраст, интересы, поведение. То есть, вы можете показать рекламу нужной вам аудитории, даже если она пока не ищет ваш продукт.
Например, вы продаете онлайн-курс по изучению английского языка. Настраиваете таргет на женщин 25-35 лет, интересующихся саморазвитием, увлекающихся путешествиями. И вот ваше объявление видит потенциальная клиентка, заинтересовывается, переходит на сайт. Она может не купить курс сразу, но вы уже привлекли ее внимание.
Преимущества и недостатки таргета
Плюсы таргетированной рекламы:
- Широкие возможности таргетинга, показ рекламы только заинтересованной аудитории
- Можно работать на разных этапах воронки - привлекать новую аудиторию, формировать спрос, подогревать интерес
- Более низкая цена клика и лида, чем в контексте
- Выше вовлеченность, т.к. объявления вписываются в контент соцсетей и не раздражают
Минусы:
- Не такой быстрый результат, нужно время на тестирование аудиторий и креативов
- Сложно получить продажи здесь и сейчас, таргет больше работает на перспективу
- В некоторых нишах B2B сложно найти целевую аудиторию в соцсетях
3. Какую рекламу выбрать для вашего бизнеса
Выбор между контекстом и таргетом зависит от специфики вашего бизнеса, целей рекламы, бюджета. Давайте рассмотрим несколько примеров:
Интернет-магазины, товары, услуги
Если у вас интернет-магазин, вам идеально подойдет контекстная реклама. Люди ищут в Яндексе конкретные товары, готовы к покупке - смело используйте Директ. Таргет тоже будет полезен - для повышения узнаваемости бренда, информирования об акциях, распродажах.
Со сферой услуг ситуация похожая. Контекст отлично сработает, если услуга популярна и ее активно ищут. Например, "вызов сантехника", "купить авиабилеты", "заказать суши". Для формирования спроса на услугу, привлечения аудитории используйте таргет.
Разработка сайтов, оптовая торговля
В B2B сфере контекстная реклама обычно более эффективна. Предприниматели ищут подрядчиков, поставщиков в поисковиках. Ваша задача - оказаться в топе выдачи и сайтов-партнеров. Плюс контекста в том, что один клик оптовика или заказчика может принести большую прибыль.
Таргет в B2B тоже имеет смысл. Например, для компании, которая разрабатывает сайты. Предприниматели сидят в соцсетях, вступают в бизнес-сообщества - привлекайте их, повышайте узнаваемость, запускайте акции.
Имиджевая реклама, инфобизнес
Если ваша цель - брендинг, имидж, то без таргета не обойтись. В соцсетях вы сможете познакомить аудиторию со своим продуктом, выстроить коммуникацию, повысить лояльность. Охват аудитории тут будет в разы выше, чем в контексте. Но и конверсия в покупку - ниже, будьте готовы к отложенному эффекту.
Контекст в имиджевой рекламе сработает для аудитории, которая уже заинтересовалась вашим брендом. Например, после просмотра видеорекламы человек ищет ваш бренд в Яндексе - самое время показать ему контекстное объявление.
В инфобизнесе, обучении таргет обычно работает лучше. Здесь важно сформировать доверие к эксперту, заинтересовать, замотивировать на покупку. В соцсетях это делать проще - можно публиковать полезный контент, взаимодействовать с аудиторией.
4. Как использовать контекст и таргет вместе
На самом деле, контекстная и таргетированная реклама - не конкуренты, а скорее союзники. Лучший результат даст связка этих двух инструментов. Варианты совместного использования:
- Показываем широкой аудитории имиджевую рекламу в соцсетях, затем догоняем заинтересовавшихся в контекстной сети
- Собираем аудиторию в соцсетях и показываем ее похожую в контексте
- Используем ретаргетинг: показываем объявления в соцсетях тем, кто уже взаимодействовал с сайтом
- Настраиваем кампании по поисковым запросам в контексте и Look-alike аудитории по этим запросам в таргете
Комплексный подход, когда контекст и таргет работают сообща на разных этапах воронки, даст максимальный эффект.
Вывод
Контекстная и таргетированная реклама - мощные инструменты, но каждый хорош для своих целей. Контекст отлично работает на нижних этапах воронки, когда клиент уже готов к покупке. Таргет больше подходит для привлечения и прогрева аудитории. Используйте оба канала, экспериментируйте - и ваш бизнес ждет успех!
Часто задаваемые вопросы
1. Что дешевле - контекст или таргет?
Однозначного ответа нет, все зависит от ниши, конкуренции, стратегии. В среднем клик в таргете обойдется дешевле, но и конверсия из него в покупку будет ниже. В контексте цена клика выше, но эти клиенты уже готовы покупать.
2. Какой канал выбрать новичку?
Если вы только начинаете, попробуйте таргет - он проще в настройке. Но контекст тоже нужно осваивать. В идеале - уметь работать с обоими каналами.
3. Можно ли совмещать контекст и таргет?
Не просто можно, а нужно! Это разные инструменты, которые отлично дополняют друг друга. Используйте таргет для привлечения аудитории, а контекст - для ее конвертации в покупку.
4. Какую рекламу выбрать для продажи онлайн-курсов?
Отлично сработает таргетированная реклама - она поможет вам сформировать спрос, познакомить аудиторию с продуктом. Контекст здесь менее эффективен, только если ваш курс уже популярен и его название actively ищут.
5. Сколько денег нужно на рекламу?
Универсального ответа нет. Но в среднем для теста одного канала нужно минимум 30-50 тысяч рублей. Идеальный бюджет на рекламу - 10-20% от вашего оборота.