Сравнение цен на продвижение в различных социальных сетях: где выгоднее продвигаться малому бизнесу

Продвижение в социальных сетях - один из самых эффективных инструментов для развития малого бизнеса. Но с учетом ограниченного бюджета, выбор подходящей платформы может стать настоящим испытанием. Мы проанализировали цены на продвижение в самых популярных соцсетях России, чтобы помочь вам принять верное решение.

Цена продвижения в Инстаграме зависит от нескольких ключевых факторов. Во-первых, это охват аудитории - чем больше подписчиков у блогера или паблика, тем выше стоимость рекламы. Во-вторых, играет роль тематика аккаунта. Узкоспециализированные ниши, как правило, стоят дороже.

Не стоит забывать и про формат рекламы. Stories обычно обходятся дешевле, чем посты в ленте. А вот у популярных блогеров цена за интеграцию в видео может быть ощутимо выше среднерыночной.

Разброс цен на рекламу у блогеров средней руки - от 5 до 30 тысяч рублей за пост. У топовых инфлюенсеров счет может идти на сотни тысяч. Впрочем, для малого бизнеса микроинфлюенсеры с аудиторией 5-10К подписчиков могут оказаться даже выгоднее - их реклама стоит в среднем 1-3 тысячи рублей, а вовлеченность аудитории выше.

Таргетированная реклама в Инстаграме может быть очень эффективна за счет точного попадания в целевую аудиторию. Цена за клик начинается от 5-7 рублей. При грамотной настройке рекламной кампании возможно получать заявки по цене от 100-300 рублей.

ВКонтакте остается самой популярной соцсетью в России. Рекламные возможности здесь обширны: посты в пабликах и на страницах, stories, карусели, реклама в ленте. Уникальный формат – реклама в «Клипах» ВК по аналогии с TikTok.

Аудитория ВК разнообразна, по возрасту охватывает практически все категории. Но больше всего времени здесь проводят люди от 25 до 34 лет. Поэтому данная соцсеть будет особенно эффективна для продвижения товаров и услуг, ориентированных на эту возрастную группу.

Стоимость рекламного поста в среднем паблике начинается от 1500-2000 рублей. В крупных сообществах цена может доходить до 10000 рублей и выше. Средний показатель CTR – около 0,1-0,3%. То есть при хорошем креативе и правильно подобранной аудитории с поста за 2000 рублей можно получить 200-300 переходов на сайт.

Настройка таргета в ВК дает широкие возможности. Средняя цена за клик колеблется в пределах 5-8 рублей, стоимость лида 150-400 рублей. Как показывает практика, особенно неплохо «заходит» реклама развлекательного и образовательного контента.

Одноклассники - это соцсеть с преимущественно женской аудиторией (почти 70%) старшего возраста (45+). По статистике ОК, доля пользователей с доходом ниже среднего здесь выше, чем в других соцсетях.

Наиболее органично рекламные интеграции смотрятся в тематических группах. Это могут быть паблики с кулинарными рецептами, полезными советами по дому, женскими историями. Например, магазин кухонной утвари или товаров для дома может неплохо «зайти» в ОК.

Размещение рекламного поста в группе с 50К подписчиков будет стоить 3000-5000 рублей со средним CTR 2-3%. А в паблике-миллионнике цена может доходить и до 30-40К. С учетом специфики аудитории, акцент лучше делать на качественный визуал и простой посыл.

Средняя цена клика при настройке таргета составляет 5-10 рублей. Возможен «прогрев» аудитории видеорекламой для повышения эффективности последующих кампаний.

Главный принцип оптимизации рекламного бюджета – тестирование разных площадок и креативов на небольших бюджетах. Это позволяет выявить наиболее эффективные связки «соцсеть-формат-аудитория» и масштабировать их.

Также важно отслеживать сезонность спроса и активность целевой аудитории. Например, для некоторых ниш актуальна реклама в выходные дни, когда люди чаще сидят в соцсетях.

Используйте ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с вашими постами или сайтом - это «теплая» аудитория, конверсия в покупку в этом случае будет выше.

Также большое значение имеет анализ пути клиента. Используйте UTM-метки и сквозную аналитику, чтобы отслеживать, с каких площадок приходят самые «качественные» лиды и заказы. Это позволит перераспределить бюджеты в пользу наиболее прибыльных каналов продвижения.

Таким образом, стоимость продвижения в социальных сетях может сильно варьироваться в зависимости от выбранной площадки, аудитории и формата. Наша рекомендация для малого бизнеса - не гнаться за охватом любой ценой, а выбирать те соцсети, где «обитает» ваша целевая аудитория.

1. Какая соцсеть самая дешевая для продвижения?

Однозначного ответа нет - все зависит от ниши и целевой аудитории. Но в среднем цена за клик в Одноклассниках чуть ниже, чем в других соцсетях.

2. Сколько нужно потратить на рекламу, чтобы получить первые заказы?

Опять-таки, универсального бюджета нет. Для старта можно заложить минимум 30-50К на тестирование разных гипотез. А дальше уже отталкиваться от полученных результатов.

3. Обязательно ли делать креативы, если бюджет ограничен?

Хороший визуал и тексты - залог эффективности рекламы. Без них даже при идеальной настройке таргетинга результаты могут быть слабые. Но для малого бизнеса будет достаточно простых и лаконичных креативов,- не нужно гнаться за сложной «режиссурой».

4. В какое время лучше запускать рекламу?

В большинстве случаев наибольшая активность аудитории наблюдается по вечерам в будни (после работы) и в выходные. Но сильно зависит от ниши. Для точного ответа нужно анализировать статистику по конкретным рекламным кампаниями.

5. Сколько нужно времени, чтобы оценить эффективность продвижения?

Первые выводы о CTR, стоимости клика/лида можно делать уже через пару дней после запуска рекламы. А вот для оценки окупаемости может понадобиться и пара месяцев (многое зависит от специфики бизнеса и длины сделки).