РСЯ или поиск: как выбрать правильную площадку для рекламы в Яндексе

Выбор правильной площадки для размещения рекламы в Яндексе – непростая задача. Перед предпринимателями и маркетологами стоит дилемма: запустить кампанию в поиске или отдать предпочтение Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)? Давайте разберемся, какой вариант лучше подойдет для вашего бизнеса.

Реклама в поисковой выдаче Яндекса имеет ряд преимуществ. Во-первых, она показывается пользователям, которые уже активно ищут ваши товары или услуги. Это значит, что вы получаете высокомотивированный трафик, готовый к покупке. Во-вторых, поисковая реклама позволяет точечно таргетироваться на целевую аудиторию благодаря широкому набору настроек и фильтров.

Еще один плюс рекламы на поиске – возможность быстро получить результат. Если у вас правильно настроена кампания, первые клиенты могут появиться буквально через пару часов после запуска. Это особенно актуально для сезонных товаров и услуг, например, доставки цветов на 8 марта или бронирования отелей на майские праздники.

Однако у рекламы в Яндексе на поиске есть и минусы. Главный из них – высокая конкуренция и, как следствие, дороговизна клика. Особенно это касается популярных коммерческих запросов вроде «купить айфон» или «заказать пиццу». Чтобы быть в топе выдачи по таким ключевикам, придется изрядно потратиться.

Кроме того, поисковая реклама не очень подходит для продвижения товаров и услуг, спрос на которые только формируется. Если ваше предложение инновационное или нишевое, людям просто не придет в голову искать его через поисковик. В этом случае лучше использовать другие каналы привлечения аудитории.

Реклама в РСЯ имеет ряд преимуществ перед поисковым продвижением. Прежде всего, это огромный охват аудитории. Ваши объявления будут показываться на сайтах-партнерах Яндекса, в мобильных приложениях и других площадках Рекламной сети. По данным самого Яндекса, РСЯ включает более 70% всех сайтов Рунета.

Также реклама в РСЯ позволяет работать с «холодной» аудиторией, которая пока не знает о вашем предложении. С помощью ярких баннеров и вовлекающих видеороликов вы можете привлечь внимание пользователей, сформировать спрос на свои товары и услуги. К тому же, стоимость клика в Рекламной сети обычно существенно ниже, чем на поиске.

Размещаясь в РСЯ, важно понимать, что вы не застрахованы от нецелевых показов. Ваше объявление может случайно увидеть человек, который вообще не интересуется вашими услугами. Частично эту проблему помогает решить грамотная настройка таргетинга, но полностью избежать «холостых» показов в РСЯ не получится.

Также не стоит забывать про баннерную слепоту. Современные пользователи привыкли игнорировать рекламу на сайтах, особенно если она им не интересна. Пробиться через этот барьер можно креативными баннерами и релевантными офферами, но сделать это бывает непросто. Особенно когда рекламный инвентарь РСЯ заполняется типовыми объявлениями от тысяч рекламодателей.

Реклама на поиске Яндекса идеально подходит для продвижения товаров и услуг с уже сформированным спросом. Если вы продаете что-то, что люди уже активно ищут онлайн, поисковая реклама принесет вам быстрые продажи и заявки. Также она будет уместна в случаях, когда:

Представьте, что вы владелец небольшого магазина электроники в Санкт-Петербурге. Вы только что получили партию новых iPhone по привлекательной цене и хотите быстро их распродать. В этом случае имеет смысл настроить рекламу на поиске Яндекса по запросам «купить айфон», «айфон цена» и т.д. Так вы сможете перехватить аудиторию, которая уже созрела для покупки, и направить ее к себе.

Даже несмотря на высокую цену клика, в итоге эта кампания может принести хорошую прибыль. Ведь на достаточно дорогой товар, как iPhone, обычно приходится не так много целевых переходов, но зато конверсия в покупку по ним очень высокая. Сам рекламный бюджет можно ограничить с учетом имеющихся товарных остатков, чтобы не получить слишком много обращений.

Рекламная Сеть Яндекса будет предпочтительнее в случаях, когда вы запускаете новый продукт или работаете на низкочастотных запросах. С помощью РСЯ также удобно повышать узнаваемость бренда и решать имиджевые задачи. Размещение в Рекламной сети выручит, если:

Допустим, вы открыли новую сеть пиццерий в Москве, но про вас пока еще мало кто знает. Аудитория вряд ли будет целенаправленно искать вас в Яндексе. Зато вы сможете познакомить горожан с брендом, запустив в РСЯ баннерную кампанию.

Привлечь внимание помогут сочные гифки с аппетитной пиццей и заманчивым спецпредложением вроде «Купи две пиццы – третья в подарок». Такая реклама не принесет мгновенного потока клиентов, зато постепенно сформирует у аудитории нужные ассоциации: пицца – это вкусно, бюджетно и есть выгодные акции. А когда человек в следующий раз соберется заказать пиццу, он уже будет знать, куда обратиться.

На самом деле, оптимальный вариант продвижения – это сочетание поисковой рекламы и рекламы в РСЯ. Два этих инструмента отлично дополняют друг друга и в тандеме дают синергетический эффект. Судите сами:

То есть сначала мы «прогреваем» аудиторию через Рекламную сеть, а потом ловим ее на поиске и направляем на целевые действия. По такому принципу работают воронки продаж у большинства успешных бизнесов в интернете.

Вернемся к примеру с пиццерией. Помимо имиджевой кампании в Рекламной сети, вы можете дополнительно настроить поисковую рекламу на брендовые и околотематические запросы – «пиццерия [название]», «доставка пиццы», «заказать пиццу» и т.д.

Тогда те, кто увидел ваши креативы и заинтересовался, смогут сразу же найти вас в поиске и сделать заказ. А те, кто ищет, где бы перекусить, с большой вероятностью выберут уже знакомый по рекламе бренд – то есть вас. В итоге совмещение двух каналов принесет больше клиентов и продаж, чем по отдельности.

Подводя итог, можно сказать, что и реклама в поиске Яндекса, и реклама в РСЯ имеют свои плюсы и минусы. Выбор оптимальной площадки зависит от особенностей вашего бизнеса, целей кампании и доступного бюджета. Но в большинстве случаев совмещение двух форматов дает максимальный эффект.

1. Всегда ли реклама на поиске Яндекса дороже, чем в РСЯ?

Не всегда. Цена клика зависит от конкуренции в тематике и кликабельности объявлений. Иногда реклама в РСЯ по конкретному направлению может стоить сопоставимо или даже дороже поиска. Но в среднем по рынку расценки в Рекламной сети действительно ниже.

2. Можно ли совмещать поисковую рекламу и SEO-продвижение?

Безусловно. Контекстная реклама и поисковая оптимизация – это взаимодополняющие инструменты. Пока сайт постепенно продвигается в органической выдаче, контекст может обеспечивать стабильный трафик. А достигнув топа, SEO позволит экономить бюджет на платных объявлениях.

3. Сколько нужно потратить на рекламу в Яндексе, чтобы получить результат?

Однозначного ответа нет – все зависит от ниши, региона, сезонности и других факторов. Где-то достаточно 30-50 тысяч рублей в месяц, а где-то и миллиона будет мало. Оптимальный бюджет можно определить только на основе тестового запуска рекламы и анализа ее эффективности.

4. Как бороться с баннерной слепотой в РСЯ?

Используйте нестандартные форматы объявлений, креативные изображения и цепляющие заголовки. Разбавляйте типовые баннеры нативной рекламой, которая органично вписывается в дизайн сайтов. Показывайте объявления только целевой аудитории и не давите назойливым ретаргетингом.