Риски и преимущества SEO с оплатой за результат: что нужно знать клиенту

SEO-продвижение с оплатой за результат — интересная модель сотрудничества между клиентом и подрядчиком. Она имеет свои преимущества и риски, о которых важно знать, прежде чем заключать договор. В этой статье мы разберемся, как работает эта схема, и в каких случаях она будет выгодна для бизнеса.

Суть модели в том, что клиент платит не фиксированную сумму в месяц, а определенную плату за достижение конкретных метрик. Это может быть трафик, позиции или лиды. Давайте подробнее рассмотрим каждый вариант.

В этом случае вы платите за каждого посетителя, который пришел на сайт из поисковых систем. Логика простая: чем больше трафика, тем больше потенциальных клиентов. Стоимость посетителя оговаривается заранее. В конце месяца считается прирост трафика, и вы оплачиваете разницу.

Плюс схемы в том, что вы платите только за результат. Если трафик не растет, то и платить не придется. С другой стороны, никто не гарантирует, что посетители будут целевыми и станут вашими клиентами. Трафик может быть некачественным.

Вторая схема — это оплата за нахождение сайта в топе поисковой выдачи по определенным запросам. Чем выше позиция и чем дольше сайт на ней держится, тем больше вы платите подрядчику. Разумеется, конкретные запросы и расценки нужно обговорить заранее.

Преимущество в простоте и прозрачности. Вы всегда знаете, за что платите. Но есть и минус. Подрядчик может выбирать наиболее легкие и низкочастотные запросы, которые не принесут много трафика и клиентов. А за высококонкурентные фразы он просто не возьмется.

Самый интересный и редкий вариант — это плата за целевые действия. Обычно это заявки с сайта, звонки или регистрации. То есть вы платите не за клики и не за позиции, а за потенциальных клиентов. Стоимость лида будет гораздо выше, чем цена за переход. Зато вы получаете именно целевую аудиторию.

Сложность в том, что мало кто из подрядчиков соглашается на такую модель. Слишком высокие риски. Даже если специалист сделает все идеально с точки зрения SEO, он не может гарантировать конверсию. Многое зависит от сайта, цен, скорости обработки заявок и других факторов, которые он не контролирует.

Теперь давайте разберемся, в чем основные плюсы и минусы модели. Это поможет понять, подходит ли вам такой вариант сотрудничества.

Главное преимущество — вы платите только за результат. Это может быть выгоднее, чем фиксированная абонентская плата. Особенно если речь идет о высокомаржинальном бизнесе, где даже небольшой рост продаж покроет все расходы на SEO. Плюс вы избавлены от лишних переплат. Нет результата — нет оплаты.

Второй плюс — вам проще прогнозировать бюджет. Вы заранее знаете, сколько будете платить за посетителя, позицию или лид. Это удобно для планирования затрат. Хоть и не получится точно спрогнозировать итоговую сумму (все-таки поведение пользователей непредсказуемо), но хотя бы можно ставить какие-то рамки.

Не все так радужно. У схемы с оплатой за результат есть свои риски и минусы. Первый — в непредсказуемости бюджета. Да, вы платите за конкретный результат, но не можете точно спланировать затраты. При хорошей работе подрядчика расходы могут внезапно вырасти. И придется или увеличивать бюджет, или пересматривать KPI.

Второй риск — вы сильно зависите от подрядчика. От его добросовестности и профессионализма. В погоне за быстрым результатом он может использовать «черные» методы продвижения, которые потом аукнутся баном или фильтрами от поисковиков. Вы же на своем счету увидите приятный рост позиций, но в реальности это будет пустышка.

Не стоит думать, что при оплате за результат все риски ложатся на клиента. У подрядчика тоже могут быть свои опасения. Во-первых, может оказаться так, что часть оплаты он не получит. Если клиент вдруг решит, что результат его не устраивает, то он вправе не платить. А доказать обратное будет сложно.

Во-вторых, модель не учитывает вложенный труд и временные затраты. Если подрядчик сделал огромную работу, потратил уйму времени и сил, но по каким-то причинам не достиг нужных позиций, то его труд просто не будет оплачен. А ресурсы потрачены.

Разобравшись с сутью модели, давайте поговорим о случаях, когда она будет уместна. Потому что, несмотря на все плюсы, такая схема подходит далеко не всем.

Первый случай — у вас высокомаржинальный бизнес в конкурентной нише. В таком случае даже небольшой рост трафика и заявок может принести ощутимую прибыль. Которая с лихвой окупит все расходы на SEO. То есть потенциальный выхлоп от продвижения велик, и вы готовы рискнуть.

Например, у вас частная стоматологическая клиника в большом городе. Один клиент в среднем приносит 50 тыс. рублей. Даже если за месяц SEO принесет 10 новых клиентов — это уже полмиллиона. Так что можно платить за лиды по 10-20 тыс. рублей и оставаться в плюсе.

Второй вариант — вы присматриваетесь к новому подрядчику, но пока не готовы платить фиксированную абонентку. То есть хотите протестировать его на небольшом бюджете. SEO-продвижение с оплатой за результат https://про-движение.рф/продвижение отлично для этого подходит.

Вы выбираете небольшой пул запросов, договариваетесь о стоимости позиций и смотрите, как подрядчик справится. Если результат вас устроит, то в дальнейшем можно расширять сотрудничество и переходить на другую модель оплаты. Или не переходить, если всех все устраивает.

Наконец, третий вариант — вы просто хотите попробовать что-то новое, пощупать, прикинуть. Вы готовы заложить на SEO небольшой бюджет, но не хотите рисковать по-крупному. Подход с оплатой за результат как раз для этого и подойдет.

Выберите не самые дорогие запросы, закажите продвижение по лидам или позициям и смотрите, что получится. Может статься, что полученный результат вас вдохновит, и вы захотите масштабировать опыт. А может наоборот — поймете, что оно того не стоило. В любом случае многого вы не потеряете.

Подведем итог. SEO-продвижение с оплатой за результат — рабочая модель, но подходит она не всем. У нее есть свои плюсы и минусы, свои риски и ограничения. Где-то она будет выгодной, а где-то слишком авантюрной. Выбирая такую схему сотрудничества, трезво оцените свои возможности и ожидания. И тогда, глядишь, все срастется.

1. Какие гарантии может дать подрядчик при оплате за результат?

Честно говоря, никаких. Все риски он берет на себя. В лучшем случае вам предложат компенсировать часть затрат, если KPI не будут достигнуты. Но твердых гарантий ждать не стоит.

2. Какие метрики лучше выбрать для оплаты: трафик, позиции или лиды?

Зависит от ваших целей и специфики бизнеса. Если нужен трафик, то плата за переходы будет логичной. Если важны звонки и заявки, то лучше привязаться к лидам. Универсального рецепта нет.

3. Можно ли совместить эту модель с классической абонентской платой?

Можно попробовать. Например, договориться о небольшом фиксированном платеже плюс бонусах за достижение определенных показателей. Так вы дадите подрядчику некую гарантию дохода, но вместе с тем будете его мотивировать.

4. Как убедиться в добросовестности подрядчика при оплате за результат?

Так же, как и при любой другой схеме. Изучите его кейсы, почитайте отзывы, пообщайтесь лично, попросите контакты существующих клиентов. Составьте четкое ТЗ. Плюс наймите стороннего аудитора, чтобы он следил за ходом работ.

5. Почему агентства и фрилансеры неохотно соглашаются на оплату за результат?

Потому что для них это невыгодно и рискованно. Затраты на сео специалиста могут быть в итоге выше, чем итоговая оплата за его труды. Или результат достигается через полгода активной работы, а оплата приходит только в конце. Или клиент вдруг передумал. В общем, много нюансов.