Простыми словами о таргете: как разобраться и запустить свою первую кампанию

Таргет – понятие, знакомое многим, кто интересуется продвижением в соцсетях. Но давайте начистоту: разобраться во всех нюансах таргетированной рекламы с наскока не получится. Нужно время, чтобы вникнуть в тему и научиться эффективно настраивать кампании. В этой статье мы расскажем, что такое таргет, как он работает и с чего начать, если вы только осваиваете этот инструмент.

Для начала определимся с терминологией. Таргет – это механизм, который позволяет показывать рекламу определенной целевой аудитории. То есть тем пользователям, которые соответствуют заданным критериям: пол, возраст, интересы, поведение в сети и т.д.

Настраивая таргетированную рекламу, вы фактически указываете параметры своего идеального клиента. И чем точнее вы опишете портрет ЦА, тем выше шанс, что реклама «выстрелит». Ведь таргет – это не просто про показы, а про показы нужным людям.

Механика работы таргета довольно проста. Соцсети собирают данные о своих пользователях: демографию, интересы, поведение на платформе и за ее пределами. На основе этой информации и строится таргетинг. Вы задаете параметры ЦА, а рекламная система находит людей, которые в них вписываются, и показывает им ваши объявления.

Так чем же хорош таргет и почему он так популярен у бизнеса любого масштаба? Вот основные плюсы этого инструмента:

Гибкость настроек, разнообразие форматов и оплата за результат – вот что делает таргет привлекательным инструментом для бизнеса.

Но не будем идеализировать, у таргета есть и минусы. Первый – он не бесплатный. Чтобы получить реальную отдачу, придется вложиться. Причем тестовый бюджет обычно тратится на пробу пера и корректировку настроек.

Второй минус – нужно время, чтобы разобраться. Чтобы таргет приносил прибыль, а не сливал бюджет, нужно изучить хотя бы азы и набить руку. Без знания базовых принципов настройки эффективную кампанию не запустишь.

И третий минус – конкуренция. Чем популярнее направление бизнеса, тем выше цена за клик и жестче борьба за внимание аудитории. Так что придется подключить креатив, чтобы зацепить пользователя.

ВКонтакте – безусловный лидер по объему аудитории в России. И именно здесь таргет раскрывается по полной. Платформа предлагает рекламодателям широкий набор инструментов для точного нацеливания на ЦА. Давайте пробежимся по основным видам таргетированной рекламы в этой соцсети.

Это базовый и самый распространенный формат. Рекламные объявления появляются прямо в ленте пользователя вперемешку с постами от друзей и сообществ. Выглядят они почти как обычные посты, поэтому не так сильно раздражают.

Плюс такой рекламы в том, что она ненавязчиво показывается человеку, когда он расслаблен и листает ленту. А значит, он более восприимчив к рекламной информации и охотнее взаимодействует с объявлениями.

Для продвижения в новостной ленте можно использовать различные форматы объявлений:

Сторис – это формат коротких видео, которые пользователи смотрят один за другим. Реклама в сторис – более интерактивный инструмент, чем посты в ленте. Все благодаря вертикальной ориентации экрана и возможности добавлять ссылки, опросы, упоминания.

В отличие от ленты, сторис активно просматривают именно с мобильных устройств. Поэтому такая реклама отлично работает, если ЦА – молодая и мобильная аудитория. К тому же сторис набирают популярность, многие предпочитают их обычным постам.

Рекламные объявления в сторис поддерживают несколько форматов:

Еще один плюс рекламы в сторис – возможность добавить кликабельную ссылку. С ее помощью можно направлять трафик на сайт или в ваше сообщество.

Карусель – аналог слайд-шоу в ленте. Это формат для тех случаев, когда нужно познакомить аудиторию с несколькими продуктами или рассказать историю в нескольких кадрах.

В карусели можно разместить от 3 до 10 карточек со своими картинками и текстами. Плюс каждую карточку можно снабдить индивидуальной ссылкой. Например, если продвигаете интернет-магазин, каждая карточка будет вести на страницу конкретного товара.

Карусель привлекает внимание и побуждает пользователя взаимодействовать с объявлением. А благодаря нескольким ссылкам повышается вероятность перехода на сайт. Это делает карусель эффективным инструментом для повышения трафика и продаж.

Когда разобрались с форматами, можно переходить к настройке первой рекламной кампании. Для этого заходим в рекламный кабинет ВКонтакте. Он простой и интуитивно понятный, разберется даже новичок. Рассмотрим основные этапы настройки.

Сначала нужно определиться, какую цель вы преследуете. От этого зависит, какую стратегию показов выберет алгоритм ВК. Вот основные варианты:

Определяемся с целью и двигаемся дальше.

Один из ключевых этапов настройки. Здесь как раз нужно применить принципы таргета – это наш шанс точно нацелиться на нужную аудиторию. ВКонтакте предлагает массу опций для таргетинга:

Комбинируя разные опции таргетинга, вы сможете собрать свою идеальную ЦА. Только не увлекайтесь, чтобы не сузить охват до минимума.

Полезный инструмент – функция "Примерный охват". Она в режиме реального времени показывает, сколько человек попадает под заданные критерии. Ориентируйтесь на цифры и корректируйте настройки, если аудитория получается слишком маленькой.

Тут все просто – решаем, сколько готовы тратить и как долго должна идти кампания. ВКонтакте позволяет установить общий бюджет на всю кампанию или задать дневной лимит трат.

С графиком показов тоже можно поэкспериментировать. Например, запустить кампанию только в определенные дни недели или часы. Или ограничить число показов одному пользователю, чтобы не надоедать рекламой.

А еще ВК может сам оптимизировать бюджет. Алгоритм будет анализировать статистику и автоматически перераспределять траты в пользу объявлений, которые показывают лучший результат. Так вы потратите бюджет более эффективно.

Последний этап – подготовка самих рекламных объявлений. Здесь нужно проявить креативность, чтобы зацепить аудиторию. Все-таки таргет – это борьба за внимание пользователя. Поэтому важно выделиться среди конкурентов.

Несколько советов по разработке эффективных объявлений:

И самое главное – помните про релевантность. Объявления должны быть полезными и интересными конкретно для вашей ЦА. Если предлагаете людям то, что им реально нужно, отклик будет выше.

Кампания запущена, объявления крутятся – круто! Но расслабляться рано. Нужно постоянно следить за эффективностью рекламы и вносить корректировки. Благо, ВКонтакте предоставляет подробную статистику по каждому объявлению.

На что обращать внимание в первую очередь:

Регулярно сверяйтесь со статистикой и корректируйте таргет, креативы, бюджеты. Только так можно постепенно повышать эффективность рекламы и не тратить деньги впустую.

Таргет – это мощный инструмент для продвижения в соцсетях. Он позволяет точно нацеливаться на свою аудиторию и получать реальную отдачу от рекламы. Главное – разобраться в настройках, подготовить цепляющие креативы и постоянно анализировать результаты. Если действовать системно, таргет обеспечит вам стабильный приток новых клиентов и рост продаж.

1. Сколько стоит реклама во ВКонтакте?

Однозначно ответить сложно. Все зависит от тематики бизнеса, конкуренции, настроек таргета. В среднем цена за клик стартует от 5-10 рублей. Но в высококонкурентных нишах (например, инфобизнес или финансы) цены могут доходить до 50-100 р. В любом случае, without тестового бюджета не обойтись – он позволит оценить примерную стоимость рекламы именно для вашего проекта.

2. Как выбрать формат объявлений?

Зависит от задач рекламной кампании. Для продвижения интернет-магазина хорошо работают карусели – можно показать сразу несколько товаров. Для имиджевой рекламы подойдут посты в ленте или сторис. Если цель – трафик на сайт, попробуйте универсальные карточки с кнопкой призыва к действию. Лучше протестировать разные форматы и выбрать наиболее эффективный для вашей аудитории.

3. Можно ли запустить рекламу без сайта?

Вполне, если целью не является привлечение трафика. Например, можно продвигать сообщество ВКонтакте, собирать лиды в Google Формах, получать звонки и заявки через виджеты обратной связи. Без сайта будет сложнее анализировать эффективность рекламы, но это не критично, особенно на старте.

4. Что делать, если реклама не приносит результата?

Для начала проанализируйте статистику. Смотрите на основные метрики – CTR, цену за клик, конверсии. Так вы поймете, в чем проблема: в настройках таргета, креативах или на посадочной странице. Дальше – корректируйте настройки, меняйте объявления, тестируйте гипотезы. Не бойтесь экспериментировать, это нормальный процесс в поиске своей "формулы" эффективной рекламы.

5. Таргет лучше, чем контекстная реклама?

Однозначного ответа нет, у каждого инструмента свои плюсы и минусы. Контекст хорошо работает, когда человек сам ищет ваш продукт, то есть находится на последнем этапе воронки. Таргет позволяет обратиться к "холодной" аудитории и провести ее через все этапы воронки – от знакомства с брендом до покупки. В идеале использовать оба канала, они дополняют друг друга.