Продвижение сайта недвижимости: как конкурировать на этом рынке

Продвижение сайта недвижимости – задача не из легких. Конкуренция в этой нише огромна. Чтобы выбиться в топ, придется как следует попотеть. Но не стоит опускать руки – грамотный подход и правильная стратегия помогут достичь желаемых результатов. Давайте разберемся, как продвигать сайт недвижимости и на что обратить особое внимание.

Первым делом нужно хорошенько изучить конкурентов. Посмотрите, какие сайты уже находятся в топе по нужным запросам. Оцените их дизайн, структуру, контент. Что именно им помогло занять высокие позиции? Возможно, у них классный блог или удобный подбор квартир. Подсмотрите фишки у лидеров ниши и внедрите их у себя, добавив изюминку.

Полезный инструмент для анализа – сервисы Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. С их помощью легко узнать, по каким запросам продвигаются конкуренты, откуда идет основной трафик. Так вы поймете, на что сделать упор в продвижении своего сайта недвижимости.

Когда конкуренты изучены вдоль и поперек, пора определиться со стратегией. В нише недвижимости работают такие подходы:

• Упор на экспертность. Ваш сайт должен стать главным источником полезной информации по теме. Пишите обзорные статьи о новостройках, советы по выбору квартиры, обсуждайте тренды рынка.
• Ставка на удобство. Продумайте навигацию, чтобы пользователь мог легко найти подходящий объект. Добавьте фильтры по цене, району, количеству комнат. Публикуйте 3D-туры и качественные фотографии.
• Повышение лояльности. Люди должны хотеть купить квартиру именно у вас. Предлагайте выгодные акции, скидки, подарки. Не забывайте про обратную связь – оперативно отвечайте на вопросы пользователей.

Грамотная внутренняя оптимизация – обязательное условие успешного продвижения сайта недвижимости. В первую очередь оптимизируем метатеги. Title и description должны быть информативными и цепляющими, не забывайте вписывать ключевики. Пример оптимизированного Title: «Купить квартиру в новостройке СПб от застройщика – цены, фото, планировки | Компания "Росриелт"».

С заголовками H1-H3 тоже нужно поработать. Они должны отражать суть страницы и содержать ключевые слова, но при этом оставаться человекочитаемыми. Не переспамьте! Лучше напишите что-то вроде «Однокомнатные квартиры в новостройках Москвы – выгодные цены и акции», чем «Купить 1 комнатную квартиру в Москве недорого в новостройке от застройщика».

Следующий шаг – создание качественного контента. Он должен быть оригинальным (никакого копипаста!), экспертным и полезным для пользователя. Недостаточно просто перечислить парочку объектов – расскажите об их преимуществах, инфраструктуре, застройщике. Добавьте побольше фактуры: планировки квартир, фото ЖК с разных ракурсов, информацию об отделке.

Не забывайте про ключевые слова, но используйте грамотно. 2-3 вхождения на 1000 знаков более чем достаточно. Воды тоже не должно быть – все по делу, никаких «сегодня мы с вами поговорим». Структурируйте тексты с помощью списков, таблиц, подзаголовков – так пользователю будет легче воспринимать информацию.

В продвижении сайта недвижимости не обойтись без наращивания ссылочной массы. Самый беспроигрышный вариант – закупка ссылок в статьях на авторитетных ресурсах по теме. Это могут быть онлайн-журналы о недвижимости, строительстве, ремонте. Не экономьте на качестве площадок – 2-3 ссылки с трастовых сайтов принесут больше пользы, чем 10 с помоек.

При заказе статей важно правильно составить ТЗ. Обозначьте, какие ключевые слова нужно использовать, в каком месте разместить ссылку. Проследите, чтобы текст был написан грамотно и интересно – никому не нужны очередные SEO-портянки. Ненавязчиво упомяните свой сайт в контексте, как эксперта по теме.

Не пренебрегайте добавлением сайта в каталоги и справочники по недвижимости. Во-первых, это дополнительный источник ссылок. Во-вторых, так вы сможете перехватить трафик, который изначально шел на каталог. Но не увлекайтесь – размещайтесь только в качественных и модерируемых каталогах, забейте на остальное.

При добавлении сайта указывайте корректную информацию: название, адрес, телефон. Не поленитесь написать уникальное описание компании, подчеркнув свои преимущества и уникальное торговое предложение. Где это возможно, размещайте ссылку сразу на целевую страницу, а не на главную.

Какой смысл в трафике, если он не приносит заявок? Чтобы повысить конверсию сайта недвижимости, попробуйте следующее:

• Добавьте несколько точек захвата лидов: всплывающие окна с формой, кнопки обратного звонка, онлайн-чат. Но без фанатизма, иначе посетители попросту разбегутся.
• Разместите на видных местах свои контакты, в идеале – с кликабельным номером телефона. Создайте отдельную страницу "Контакты" в главном меню.
• Предложите посетителям что-то бесплатно и полезное в обмен на лид. Например, pdf-каталог квартир или чек-лист по выбору застройщика.

Обязательно тестируйте все нововведения. Если конверсия не растет или даже падает – откатывайтесь назад и пробуйте другие фишки. Не бойтесь экспериментировать, но следите за результатами.

Ваша цель – сделать путь клиента от посадочной страницы до заявки максимально простым и логичным. Представьте, что пользователь впервые попал на сайт недвижимости – сможет ли он быстро сориентироваться? Протестируйте удобство навигации на своих знакомых и проанализируйте обратную связь.

Вот пара советов по улучшению юзабилити:

• Сделайте поиск квартир интуитивно понятным. Выделите фильтры и сортировку, настройте подсказки и автозаполнение.
• Разместите на видном месте кнопку «Показать номер» или «Заказать звонок». Так вы не упустите горячих клиентов, которые не хотят искать контакты.
• На карточке объекта добавьте призыв к действию и форму заявки. Если пользователь заинтересован конкретной квартирой – он должен иметь возможность забронировать ее в пару кликов.

В сфере недвижимости люди опасаются мошенничества, поэтому тщательно выбирают застройщика или агентство. Положительные отзывы реальных клиентов помогут развеять сомнения и обеспечат приток лидов. Поэтому важно активно работать с репутацией в сети.

После каждой успешной сделки просите клиентов оставить отзыв на сайте, в соцсетях, на профильных площадках. Напишите подробную инструкцию, куда и как публиковать отзывы. Мотивируйте участвовать в репутационных активностях бонусами и скидками.

Негативные отзывы – неизбежное зло, с которым нужно бороться. Если заметили объективную критику по делу – обязательно отвечайте, пообещайте разобраться и решить вопрос. Если отзыв откровенно лживый, попробуйте его оспорить. Большинство площадок идет навстречу и удаляет явный фейк.

Но бывает, что негатив остается в выдаче, даже несмотря на ваши усилия. Тогда его нужно просто «задавить» положительными отзывами. Активизируйте сбор обратной связи, привлеките лояльных клиентов. Со временем черный пиар уйдет далеко вниз и перестанет бросаться в глаза потенциальным покупателям.

Продвижение сайта недвижимости – комплексная работа со множеством нюансов. Вам понадобится правильная стратегия, качественная оптимизация, интересный контент и активное наращивание ссылочной массы. Не забывайте про коммерческие факторы и репутацию компании. При грамотном подходе вы сможете обойти даже самых сильных конкурентов и привлечь целевой трафик.

1. Какие ключевые слова выбрать для продвижения сайта недвижимости?

Отдавайте предпочтение высокочастотным и среднечастотным запросам, которые отражают специфику вашего предложения. Например, «купить квартиру в новостройке Москвы», «однокомнатная квартира в Санкт-Петербурге», «жилой комплекс с отделкой». Не гонитесь за общими фразами вроде «купить квартиру» - они привлекут нецелевой трафик.

2. Можно ли продвигать сайт недвижимости только внутренней оптимизацией?

Только On-page оптимизации будет недостаточно, особенно в высококонкурентной нише. Поисковые системы обращают внимание и на внешние факторы – количество и качество ссылающихся сайтов. Поэтому нужен комплексный подход – сочетание грамотной внутренней оптимизации и планомерного наращивания ссылочной массы.

3. Сколько времени занимает продвижение сайта недвижимости?

Однозначного ответа нет – все зависит от региона, конкуренции, бюджета и других факторов. В среднем для молодого сайта выход в топ может занять 4-6 месяцев активного продвижения. Но первые результаты могут появиться уже через 1-2 месяца работы. Главное – делать все правильно и не ждать мгновенного эффекта.

4. Стоит ли добавлять на сайт недвижимости онлайн-оплату?

Внедрение онлайн-оплаты на сайте недвижимости – спорный вопрос. С одной стороны, это может повысить конверсию и упростить путь клиента. Если человек готов внести предоплату или оплатить бронь онлайн – зачем ему лишние телодвижения? Тем более что многие уже привыкли оплачивать покупки в интернете.

С другой стороны, недвижимость – товар не из дешевых. Люди опасаются вводить данные банковской карты на незнакомом сайте, если речь идет о крупных суммах. К тому же в этой сфере еще силен стереотип, что все серьезные сделки должны проходить при личной встрече.

Так что решение о внедрении онлайн-оплаты лучше принимать индивидуально. Если ваша ЦА – молодая и продвинутая аудитория, можно попробовать. Начните с небольших сумм (оплата брони или задатка), организуйте процесс максимально прозрачно и безопасно. Но будьте готовы, что на первых порах многие будут предпочитать традиционные методы оплаты.

5. Нужно ли SEO-специалисту разбираться в нише недвижимости?

Желательно хотя бы на базовом уровне. Конечно, не обязательно становиться экспертом по новостройкам и разбираться в классификации жилья. Но понимать специфику рынка, целевую аудиторию, популярные запросы и боли клиентов очень полезно.

Плюс это поможет вам на этапе создания контента. Зная, какая информация нужна пользователям, вы сможете дать четкое ТЗ копирайтеру. И даже с базовыми знаниями сможете самостоятельно писать экспертные тексты и повышать лояльность аудитории.

Так что начинающим SEO-специалистам мы советуем «прокачивать» свои знания в нише клиента. Ходите на отраслевые конференции, читайте профильные СМИ, изучайте топовые сайты. Поверьте, затраченное время окупится сторицей и выведет ваши скиллы на новый уровень.