Продвижение сайта с оплатой за позиции - популярная модель ценообразования в SEO-индустрии. В этой статье мы проанализируем ее преимущества и недостатки, сравним с другими подходами к оплате SEO-услуг. Разберемся, для каких типов бизнеса эта модель подходит, а кому лучше присмотреться к альтернативным вариантам.
1. Суть модели продвижения с оплатой за позиции
Принцип работы
При продвижении сайта с оплатой за позиции клиент платит за фактическое нахождение продвигаемых запросов в ТОП-10 поисковой выдачи. Чем выше позиция и чем больше запросов в топе, тем выше стоимость услуг. Обычно для каждого запроса определяется своя цена в зависимости от конкурентности тематики.
Например, для интернет-магазина детских товаров в Москве цена за топ-1 по высокочастотному запросу "купить детскую коляску" может составлять 20 000 руб. в месяц, а по низкочастотному "коляска трость с перекидной ручкой" - 5 000 руб. При этом оплата происходит только за те запросы, которые реально находятся в топе на момент снятия позиций (обычно это 1-2 раза в месяц).
Предпосылки популярности модели
Продвижение сайта с оплатой за позиции стало популярным благодаря прозрачности и гибкости этой модели. В отличие от классического продвижения за фиксированную абонентскую плату, здесь клиент платит за конкретный результат. А подрядчик заинтересован выводить в топ максимум запросов и удерживать их там, ведь от этого напрямую зависит его доход.
Кроме того, модель удобна для тех, кто только начинает развивать свое SEO-направление и хочет постепенно наращивать бюджет по мере получения первых результатов. Ведь на старте можно продвигать небольшое количество запросов, а затем постепенно масштабировать кампанию.
2. Плюсы и минусы продвижения с оплатой за позиции
Преимущества модели
- Оплата за фактический результат - клиент платит только за реально достигнутые позиции;
- Прозрачность и контроль - в любой момент можно отследить, за какие запросы и сколько платится;
- Гибкость - можно легко менять состав продвигаемых запросов, подстраиваясь под изменения ассортимента, сезонность и другие факторы;
- Возможность начать с малого бюджета - не нужно сразу выделять крупную сумму, оплата зависит от количества запросов в работе.
Недостатки и риски
- Слабая предсказуемость и нестабильность цен - из-за роста конкуренции стоимость продвижения отдельных запросов может резко вырасти;
- Риск манипуляций со стороны подрядчика - привлечение ботового трафика, нечестные приемы удержания позиций, преднамеренное занижение частотности запросов и т.д.
- Нежелание подрядчика работать над комплексной оптимизацией сайта - акцент только на точечные запросы без улучшения общих показателей ресурса;
- Возможный конфликт приоритетов - важные для бизнеса запросы могут игнорироваться из-за их высокой конкурентности и низкой маржинальности для подрядчика.
3. Альтернативы модели продвижения за позиции
Классическое продвижение за абонентскую плату
При классической модели продвижения сайта клиент платит ежемесячный фиксированный платеж, а подрядчик выполняет оговоренный объем оптимизационных работ. Каких-то жестких KPI по позициям или трафику обычно не предусмотрено. Хотя качество работы отчасти привязывается к общей видимости сайта в поисковых системах.
Преимущество такого подхода - предсказуемость бюджета. Недостаток - сложность контроля качества работ, меньшая прозрачность. Подходит для долгосрочных проектов, владельцы которых нацелены на постепенное улучшение видимости и готовы инвестировать в это значительные ресурсы.
Продвижение с оплатой за трафик
Эта модель предполагает оплату за объем и/или качество целевого трафика, привлеченного из поисковых систем. Ставка оплаты привязывается к количеству визитов или достижению целей (звонки, заявки, покупки). Так что подрядчик заинтересован не просто гнаться за позициями, а работать над коммерческими факторами и конверсией.
Плюс модели - ориентация на реальную бизнес-эффективность. Минус - сложность фиксации реального объема трафика и достижения целей, большой риск манипуляций. Этот вариант больше подходит интернет-магазинам и сервисным компаниям, чем брендовым сайтам-визиткам.
4. Как выбрать оптимальную модель продвижения
Анализ целей и специфики бизнеса
Выбор модели продвижения сайта с оплатой за позиции или другого подхода во многом зависит от особенностей конкретного бизнеса:
- Тематика и уровень конкуренции в нише;
- Текущее состояние и потенциал сайта;
- Ассортимент товаров/услуг и частота его обновления;
- Сезонность спроса и бизнес-модель;
- Наличие других каналов привлечения клиентов;
- Гибкость бюджета на продвижение.
Выбор надежного подрядчика
При любой модели продвижения сайта с оплатой за позиции результат во многом зависит от добросовестности и профессионализма SEO-подрядчика. На что обратить внимание:
- Опыт работы агентства, наличие кейсов и отзывов от клиентов из той же сферы;
- Квалификация и стабильность команды оптимизаторов;
- Прозрачность методов работы, отчетности, коммуникации;
- Готовность предоставить гарантии и взять на себя часть рисков;
- Адекватность ценовой политики - слишком низкие цены должны насторожить.
Вывод
Продвижение сайта с оплатой за позиции - интересная и потенциально эффективная модель работы. Но подходит она далеко не всем. Важно трезво оценить специфику своего бизнеса, грамотно выбрать исполнителя и постоянно анализировать результаты. В некоторых случаях классическое продвижение или другие подходы окажутся более выгодными и надежными.
Часто задаваемые вопросы
1. Можно ли продвигать по позициям молодой сайт?
Теоретически да, но на практике это довольно рискованно. Молодому сайту сложно конкурировать за высокие позиции, особенно по высокочастотным запросам. Поэтому лучше начать с традиционного продвижения, чтобы нарастить ссылочную массу и доверие поисковиков. А затем уже пробовать продвижение по позициям.
2. Какие гарантии можно получить при продвижении по позициям?
Некоторые агентства готовы фиксировать в договоре минимальный процент запросов в ТОП-10. Например, не менее 80% ключевых фраз должны быть в топе, иначе клиент получает скидку или возврат части оплаты. Также можно договориться о возврате средств за «просевшие» позиции. Но будьте реалистичны - 100% гарантий в SEO не бывает.
3. Сколько запросов оптимально продвигать по этой модели?
Однозначно ответить сложно - все зависит от тематики, региона, бюджета. Но в среднем для интернет-магазина имеет смысл продвигать от 50-100 запросов. Иначе контролировать результаты будет довольно сложно. А для локального бизнеса типа салона красоты или стоматологии может хватить и 20-30 фраз.
4. Как часто нужно пересматривать список продвигаемых запросов?
Хорошая практика - ревизия семантики каждые 3-6 месяцев. Анализируйте текущие позиции, выбрасывайте малоэффективные и слишком дорогие фразы, добавляйте новые. Особенно это актуально для сезонных тематик и часто меняющегося ассортимента. Не забывайте следить и за действиями конкурентов - возможно, они начали продвигаться по новым интересным ключам.
5. Обязательно ли привязывать продвижение за позиции к конкретным регионам?
Строго обязательного здесь ничего нет. Но для большинства бизнесов имеет смысл продвигаться в первую очередь по ключевым регионам продаж. То есть выводить запросы в топ выдачи с локальной привязкой - "купить диван Москва", "заказать пиццу в Питере" и т.д. Это проще и дешевле, чем пытаться охватить всю страну, особенно по высококонкурентным тематикам.