Первый шаг к продажам: как заказать контекстную рекламу

У вас есть сайт, но нет клиентов? Контекстная реклама — один из самых быстрых способов это исправить. Она показывает объявления тем, кто уже ищет ваш товар или услугу. Разберём пошаговый план, как заказать контекстную рекламу в Яндекс Директе и запустить первые заявки — без лишней теории, только действия.

Перед тем как заказать контекстную рекламу, проверьте базу: телефон дозванивается, форма отправляет заявки, письма доходят в рабочий ящик (и не попадают в «Спам»). Ошибка в одном поле — и бюджет уходит без результата. Быстрая самопроверка экономит деньги с первого дня.

Прозвоните номер с мобильного, отправьте 2–3 тестовые заявки, убедитесь, что приходит автоуведомление и у менеджера есть шаблон ответа. Для офлайна добавьте карточку в Яндекс Картах (через Яндекс Бизнес): корректный адрес, график работы, фото витрины — это повышает доверие и конверсию звонков.

Что нужно проверить обязательно:

Яндекс.Метрика фиксирует визиты, источники, конверсии и поведение на сайте. Без неё нельзя понять, какие кампании работают, а какие расходуют бюджет неэффективно. Счётчик обязателен до старта.

Создайте счётчик, установите код на все страницы (перед закрывающим тегом </head> или через CMS/GTМ), включите Вебвизор, настройте цели: отправка формы, клик по телефону, заказ. Проверьте срабатывание целей в режиме отладки и дождитесь первых визитов для валидации данных.

Подходит при небольшом бюджете и готовности разобраться. В Яндекс Директе есть «Мастер кампаний»: он ускоряет старт за счёт автоподбора ключевых фраз и шаблонов объявлений. Укажите сайт, цели, регион, напишите тексты — и запустите тест на Поиске и в РСЯ.

Риск — лишние показы по нерелевантным запросам. Сразу добавляйте минус-слова (бесплатно, своими руками, вакансии), начинайте с 5–10 точных ключей на услугу, ежедневно проверяйте поисковые фразы и чистите мусор.

Рационально для малого бизнеса: стоимость ниже агентства, скорость выше самостоятельного разбора. Просите демонстрацию кабинета Яндекс Директ (показ экрана) и отчёты по конверсиям в Метрике, а не только по кликам и CTR. Договоритесь о план-графике правок на первые 2–4 недели.

Как проверить исполнителя:

Оптимально для среднего и крупного бизнеса, когда нужны стратегия, отчётность и масштабирование. Агентство закроет весь стек в рамках Яндекса: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, динамические объявления, товарные форматы, карты. Плюс — системная аналитика и регулярные A/B-тесты.

Фиксируйте KPI в терминах заявки/звонка. В договор включите: воронку целей в Метрике, частоту отчётов, доступ к кабинету, план гипотез по УТП и правила перераспределения бюджета.

Стартуйте с 1–3 приоритетных позиций: самые маржинальные или с исторически лучшей конверсией. На каждую — отдельная посадочная и отдельная группа объявлений. Так проще считать CPL и ускорять оптимизацию.

На посадочной — выгоды, цены «от», сроки, гарантии, отзывы, CTA и быстрые контакты (кнопка звонка/мессенджер). Это напрямую влияет на конверсию из клика в заявку.

Формулируйте как клиент: «установка дверей цена», «ремонт кондиционеров срочно», «доставка воды сегодня». Начните с 5–10 точных фраз на услугу, чтобы не распыляться и контролировать показы.

Проверьте частотность в Яндекс Wordstat, выделите коммерческие хвосты («купить», «цена», «стоимость», «заказать»), соберите минус-слова. Настройте соответствия аккуратно, чтобы не расширить семантику нерелевантными показами.

УТП — ядро объявлений. Ответьте: чем отличаетесь, какую выгоду даёте, в какие сроки выполняете. Работают конкретные условия: «Гарантия 2 года», «Выезд сегодня», «Скидка 15% до конца недели».

Подсказки для поиска УТП:

Считайте от кликов и заявок. Базовая формула теста: 100–200 кликов на услугу. Денежно: Бюджет = CPC × 100–200. Если CPC ≈ 50 ₽, закладывайте 5 000–10 000 ₽ на первую итерацию. Это даст статистику по показателям и первым заявкам.

Прогноз лидов: Лиды = Клики × Конверсия посадочной. При конверсии 3–5% и 200 кликах ожидайте 6–10 заявок. Начальный CPL обычно выше целевого на 20–40% — потом снижается за счёт чистки фраз, минус-слов и тестов УТП.

Для ниш с дорогим кликом (юристы, медицина) планируйте 200–300 кликов для устойчивой статистики. Для локальных услуг с узкой географией — 80–150 кликов при точной семантике. Разбейте бюджет на 7–10 дней, чтобы алгоритмы стабилизировались и был ежедневный контроль ставок и доли показов.

В первые 3–5 дней контролируйте расход по дням, поисковые фразы, долю нецелевых переходов, показы по бренду (при необходимости ограничьте), позиции/ставки. В Метрике смотрите время на сайте, глубину просмотра, конверсии целей и звонков.

Ежедневно: добавляйте минус-слова, отключайте нерелевантные фразы, тестируйте 2–3 заголовка с УТП, корректируйте ставки по устройствам/времени/гео. Раз в неделю — переносите бюджет в группы с лучшим CPL, расширяйте хвосты с эффективными модификаторами и корректируйте стратегии ставок.

Заказать контекстную рекламу в Яндекс Директе можно запустить уже сегодня, если сайт готов и Метрика настроена. Действуйте по шагам: соберите семантику, задайте УТП, выберите исполнителя и запустите тест с прозрачными метриками успеха. Дальше — проверка результатов и регулярная донастройка в Директе.

Чтобы заказать контекстную рекламу без лишних потерь, подготовьте сайт и аналитику, выберите формат работы (самостоятельно, фрилансер, агентство в рамках Яндекс Директ) и запустите контролируемый тест на Поиске и в РСЯ. Это даст понятные данные для быстрого улучшения и масштабирования.

Итоговый чек-лист: