От чего зависит цена настройки Яндекс Директ и как выбрать подрядчика

Контекстная реклама в Яндекс Директ - один из самых действенных инструментов для привлечения клиентов. Но чтобы кампания приносила результаты, ее нужно грамотно настроить. И тут встает вопрос: сколько стоит настройка Яндекс Директ и как выбрать подрядчика, который не сольет бюджет в трубу? Разбираемся в этой статье!

Чтобы понимать, из чего складывается цена настройки Яндекс Директ, давайте глянем на основные факторы, которые на нее влияют:

Чем выше конкуренция в вашей тематике, тем сложнее будет настроить эффективную рекламную кампанию. Придется провести более глубокий анализ конкурентов, подобрать более точные ключевые фразы, продумать стратегию показов. Естественно, это потребует больше времени и сил, а значит - повлияет на конечную стоимость настройки.

К примеру, настройка рекламы для небольшого локального бизнеса обойдется дешевле, чем для онлайн-магазина электроники по всей России. Во втором случае конкуренция будет на порядок выше, плюс охват аудитории шире. Тут без серьезной проработки кампании не обойтись.

Еще один важный момент - это семантическое ядро, то бишь набор ключевых фраз, по которым будут показываться ваши объявления. Чем шире перечень ключевиков, тем больше времени уйдет на их подбор, чистку, группировку и так далее. Особенно, если продвигаете большой интернет-магазин с тысячами товаров.

Условно говоря, 100-150 ключей - это базовый вариант, характерный для небольших кампаний. А вот если фраз 1000+, это уже совсем другой объем работы и цена настройки Яндекс Директ будет выше.

Чем больше объявлений требуется создать, тем дороже обойдется настройка. Ведь каждый рекламный текст нужно прописать с учетом ключевых фраз, УТП, дополнить быстрыми ссылками и так далее. Тут важно найти баланс: с одной стороны, сделать объявления релевантными и продающими, с другой - не перегрузить аккаунт лишними креативами.

В среднем, на каждую ключевую фразу пишется по 2-3 объявления. То есть при 100-150 ключах это около 300 текстов. Солидный объем, не так ли? А представьте, если ключевых 1000…

Помимо непосредственно настройки рекламной кампании, агентства и фрилансеры часто предлагают ряд смежных услуг:

Каждая такая опция увеличивает конечный чек. Поэтому, выбирая подрядчика, внимательно смотрите, что входит в базовую стоимость, а что идет как доп. услуга.

Разобрались с факторами ценообразования, теперь посмотрим на реальные цифры. Сколько же обычно просят за настройку контекстной рекламы?

Это самый бюджетный вариант. Начинающие специалисты на биржах вроде Kwork или FL.ru могут настроить кампанию в Директе за 3-5 тысяч рублей. Более опытные фрилансеры возьмут 10-30 тыс. руб в зависимости от сложности проекта.

Плюсы очевидны - невысокая цена. Но и риски тоже. Фрилансер может внезапно пропасть, сорвать сроки, или банально накосячить по неопытности. Поэтому, если решите работать с фрилансерами, выбирайте проверенных исполнителей с хорошим рейтингом и отзывами.

Более надежный, но и дорогой вариант - это рекламные агентства и студии. У них, как правило, в штате есть сертифицированные специалисты по Яндекс Директу, налажены бизнес-процессы, есть кейсы и довольные клиенты. Все это дает определенные гарантии качества.

Но и цена настройки Яндекс Директ у агентств выше. В среднем это 30-50 тыс. руб. за базовую кампанию. А если нужны дополнительные услуги вроде сбора семантики или копирайтинга, то чек может дойти и до 100+ тыс. руб.

Помимо высокой стоимости, у агентств есть еще один минус - они не всегда берутся за небольшие проекты. Предпочитают работать с крупными рекламодателями, где чеки и маржа повыше. Так что микробизнесу путь в топовые агентства чаще всего заказан.

Разобравшись со средними ценами на рынке, давайте посмотрим, как выбрать надежного подрядчика, который настроит эффективную кампанию и "отобьет" ваши вложения в рекламу:

Первое, на что стоит обратить внимание - это реальные примеры работ. Серьезные фрилансеры и агентства всегда готовы показать свои кейсы. Изучите результаты, которые они получили для других клиентов. Насколько выросли продажи, снизилась стоимость привлечения, увеличилась конверсия сайта. Цифры лучше всего покажут уровень специалистов.

Идеально, если в портфолио будут проекты из вашей ниши. Так вы поймете, есть ли у подрядчика опыт работы с похожими бизнесами и задачами. Но не зацикливайтесь на этом критерии - рекламу можно эффективно настроить и без опыта в конкретной тематике, были бы компетенции и общая экспертиза.

Попросите потенциального исполнителя расписать по шагам, как он будет настраивать вашу кампанию в Директе. Вот примерный план, который используют опытные специалисты:

Если план подрядчика примерно совпадает с этим чек-листом - это хороший знак. Значит, он знает, что делает. А если предлагает "настроить кампанию за час", то лучше поискать кого-то другого - скорее всего, это новичок, который собирается слить ваш бюджет.

Настройка рекламной кампании является важным этапом продвижения, но и оптимизация тоже не может быть результативной. Обработка статистики, выявление неэффективных ключевых слов, отслеживание возражений целевой аудитории - всё это требуется делать на регулярной основе уже после запуска. Поэтому здорово, если специалист сможет не только настроить, но и в дальнейшем вести и улучшать рекламную кампанию.

Самые продвинутые агентства предлагают полный цикл услуг - от подготовки стратегии продвижения до оптимизации по результатам. И это правильный подход. Ведь даже идеально настроенная кампания со временем "просядет", если ею не заниматься.

При выборе подрядчика поинтересуйтесь, готов ли он оказывать поддержку после запуска. Хотя бы первые пару месяцев. Уточните, входит это в его работу или оплачивается отдельно. Так вы сможете планировать бюджет на более долгий период.

Не доверяйте тем, кто обещает "золотые горы" и 100% результат. Любая реклама - это тест. И даже самые опытные маркетологи не могут гарантировать конверсию. Всегда есть риск, что трафик не "зайдет", объявления не "выстрелят", клиенты не купят.

Но вот за что специалист точно может (и должен) отвечать - это качество настройки кампании, соответствие вашему ТЗ и заявленным KPI. К примеру, если договаривались на цену клика не выше 30 рублей, а в итоге она 50, то тут уже есть вопросы. И такие моменты лучше прописать в договоре.

Также можно привязать оплату работы подрядчика к результатам. Например, 50% вы платите на старте проекта, а остальные 50% - после достижения целевых показателей. Так у исполнителя будет дополнительная мотивация "разогнать" вашу кампанию по максимуму.

Цена настройки Яндекс Директ зависит от множества факторов - конкурентности ниши, количества ключевых фраз и объявлений, набора дополнительных услуг. В среднем это 3-30 тыс. руб. для фрилансеров и 30-100 тыс. руб. для агентств. Чтобы выбрать надежного подрядчика, изучите его портфолио и кейсы, запросите подробный план работ, поинтересуйтесь гарантиями и возможностью оптимизации кампании после запуска. Лучше потратить время на поиск опытного специалиста, чем слить бюджет на некачественную настройку.

1. Стоит ли настраивать Яндекс Директ самостоятельно, чтобы сэкономить?

Можно попробовать, если у вас есть время и желание глубоко погрузиться в тему. Но для новичков это рискованно - велики шансы допустить ошибки и слить бюджет. Поэтому, если хотите быстрый и гарантированный результат, лучше довериться профессионалам.

2. Не слишком ли дорого настраивать рекламу за 50-100 тыс. рублей?

Все познается в сравнении. Качественная настройка стоит дорого, но она окупается за счет эффективности рекламы. Условно, вы можете заплатить 5 тыс. руб. фрилансеру и слить 50 тыс. на неработающую кампанию. А можете заплатить 50 тыс. агентству и получить в 5 раз больше целевых обращений. В перспективе второй вариант будет выгоднее, хотя поначалу кажется затратным.

3. Сколько занимает настройка рекламы в Яндекс Директе?

В среднем от 5 до 10 рабочих дней в зависимости от масштаба кампании и перечня работ. Экспресс-настройку за 1-2 дня лучше не рассматривать - поспешишь, людей насмешишь. Хорошему специалисту нужно время, чтобы погрузиться в вашу нишу, подобрать ключевые слова, написать "цепляющие" объявления. Плюс пара дней уйдет на тестирование и корректировки после запуска.

4. Что выгоднее - разовая настройка рекламы или долгосрочное сотрудничество с подрядчиком?

Как показывает практика, в долгосрочной перспективе выгоднее иметь надежного подрядчика "под рукой". Даже если изначальная настройка прошла успешно, кампанию нужно регулярно оптимизировать, добавлять новые ключи, тестировать гипотезы. А для этого нужен специалист на постоянной основе. Разовая настройка подойдет, если у вас разовая краткосрочная кампания. Например, распродажа или событие. Во всех остальных случаях рекомендуем долгосрочное сотрудничество.

5. Как проконтролировать работу специалиста по настройке Директа?

У вас всегда должен быть доступ в рекламный кабинет - это раз. Проверяйте, как настроены кампании, объявления, ключи. Подрядчик должен отчитываться о результатах и ключевых метриках - это два. Сколько кликов, по какой цене, каков CTR, конверсия. Желательно подключить коллтрекинг - это три. Так вы всегда будете знать, сколько звонков и заявок принесла реклама. Ну и не забывайте про здравый смысл. Если обещали одно, а по факту видите другое - задавайте вопросы, просите объяснений.