Наверное, вы уже не раз слышали про минус-фразы в Яндекс Директ и как они влияют на эффективность рекламных кампаний. Но все ли знают, как правильно их использовать, чтобы повысить CTR объявлений? Давайте разберемся в этом вопросе более детально.
1. Что такое минус-фразы и зачем они нужны
Минус-фразы в Яндекс Директ - это слова или словосочетания, по которым вы не хотите, чтобы показывались ваши объявления. Они позволяют отсеять нецелевой трафик и показывать рекламу только потенциально заинтересованной аудитории. Благодаря этому повышается кликабельность (CTR) объявлений и снижается стоимость клика.
Допустим, вы продаете элитные кожаные сумки. Тогда в минус-фразы имеет смысл добавить такие запросы как "дешевые сумки", "сумки из кожзама", "б/у сумки" и т.п. Это поможет не тратить бюджет на тех, кто ищет более бюджетные варианты и не готов покупать дорогие сумки.
Виды минус-фраз
Минус-слова бывают двух типов:
- Точные - фразы, которые добавляются в квадратных скобках, например [купить подержанную машину]. Объявления не будут показываться только по точному вхождению этой фразы.
- Общие - слова без скобок, например, бесплатно. Объявления не будут показываться по всем запросам, содержащим это слово.
Выбор подходящего типа минус-слов зависит от специфики вашего бизнеса и тематики рекламной кампании. Чаще всего используют общий тип, но в некоторых случаях более эффективными будут точные минус-фразы.
Где добавлять минус-слова
Минус-фразы в Яндекс Директ можно добавлять на разных уровнях:
- На уровне аккаунта - будут применяться ко всем кампаниям.
- На уровне кампании - только для конкретной рекламной кампании.
- На уровне группы объявлений - для отдельной группы внутри кампании.
Чем ниже уровень, тем более точечной получается настройка. Но на уровне аккаунта удобно добавлять общие минус-слова, которые актуальны для всех ваших кампаний. Например, если вы вообще не работаете с оптовыми клиентами, то можно сразу добавить в минус-фразы "опт", "оптом", "дропшиппинг" и т.п.
2. Как подобрать эффективные минус-фразы
Чтобы минус-слова действительно помогли повысить CTR и отсечь ненужный трафик, их нужно правильно подобрать. Давайте разберем основные способы поиска минус-фраз для Яндекс Директа https://про-движение.рф/статьи-/как-собрать-минус-слова.
Анализ поисковых запросов
Первый шаг - проанализировать поисковые фразы, по которым показываются ваши объявления. В Яндекс Директе для этого есть отчет "Поисковые запросы". Нужно просмотреть список и выявить фразы, которые не относятся к вашим товарам или услугам. Например, если вы продаете только новые айфоны, то запросы типа "айфон бу" или "ремонт айфона" будут нецелевыми.
Также стоит обратить внимание на запросы с низкой кликабельностью и конверсией. Возможно, по ним стоит ограничить показы, добавив какие-то слова в минус-фразы.
Wordstat и другие сервисы
Для подбора минус-слов можно использовать Яндекс Wordstat и другие сервисы для анализа семантики. Вбейте в них ваши ключевые фразы и посмотрите, какие еще запросы и словоформы выдаются. Наверняка, найдутся какие-то нерелевантные словосочетания, которые можно смело добавлять в минус-фразы.
Кроме того, Яндекс Wordstat показывает частотность запросов - это тоже важно учитывать. Чаще всего низкочастотные запросы сразу отправляют в минус-слова, чтобы не ребадается показ по ним.
Здравый смысл и логика
При составлении минус-фраз в Яндекс Директ не стоит забывать про логику и экспертизу в вашей нише. Составьте список фраз, которые однозначно будут определять нецелевую аудиторию.
Допустим, вы продаете шубы из натурального меха. Тогда в минус-слова надо добавить такие фразы как "искусственный мех", "эко-мех", "шубы из чебурашки" и тому подобное. Ну и конечно же, всегда добавляйте минус-слова "бесплатно", "скачать", "торрент", "купон" и т.п., если они не относятся к вашей тематике.
3. Примеры использования минус-фраз в разных тематиках
Давайте рассмотрим несколько примеров использования минус-слов в Яндекс Директе для разных сфер бизнеса:
- Интернет-магазин обуви: дешевый, распродажа, скидки, некондиция, подделка, фейк.
- Услуги стоматологии: бесплатно, недорого, дешево, 24 часа, с кэшбэком.
- Аренда строительной техники: б/у, ремонт, запчасти, своими руками.
Как видите, в каждой нише есть свои нюансы по минус-фразам. Где-то стоит исключить запросы с ценовыми факторами, где-то - связанные с состоянием товара, а где-то - с дополнительными условиями. Универсальных рецептов нет, нужно отталкиваться от специфики вашего бизнеса.
Вывод
Минус-фразы в Яндекс Директ - очень эффективный инструмент для оптимизации рекламных кампаний. Они помогают повысить CTR и сосредоточить показы на целевой аудитории. Главное - грамотно подобрать минус-слова, постоянно анализировать статистику и вносить коррективы.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько минус-фраз можно добавить в Яндекс Директе?
На уровне аккаунта и кампании можно добавить до 15 000 минус-слов. А на уровне группы объявлений - до 5 000.
2. Через какое время минус-фразы начинают работать?
Как правило, минус-слова начинают применяться в течение 2-3 часов после добавления. Но иногда на это может потребоваться до 24 часов.
3. Могут ли минус-фразы полностью остановить показы по ключевым словам?
Да, если вы добавите в минус-слова общего типа какое-то слово из ключевой фразы, то объявления перестанут показываться по этому ключевому слову. Поэтому используйте минус-слова аккуратно и периодически проверяйте статистику.
4. Нужно ли учитывать морфологию и словоформы при добавлении минус-слов?
Директ автоматически будет исключать показы по всем словоформам минус-слова. То есть если вы добавите "стол", то объявления не будут показываться по запросам "столы", "столик", "столом" и т.д.
5. Как часто нужно дополнять список минус-фраз?
Лучше анализировать статистику и добавлять минус-слова раз в 2-3 недели. Но если вы только запустили кампанию, то первые несколько дней стоит проверять минус-фразы ежедневно.