Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм для продвижения бьюти-услуг

Таргетированная реклама в Инстаграм - мощный инструмент продвижения бьюти-услуг. Если вы хотите привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи, важно правильно настроить таргет в Инстаграм. В этой статье мы расскажем, как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм для бьюти-сферы и поделимся некоторыми фишками из нашей практики.

Первый шаг в настройке таргета в Инстаграм - анализ целевой аудитории. Нужно четко представлять, кто ваши потенциальные клиенты, чем они интересуются, какие у них боли и потребности. Составьте портрет вашей ЦА: пол, возраст, местоположение, интересы, уровень дохода.

Например, если вы продвигаете услуги косметолога в Москве, ваша ЦА - женщины 25-45 лет со средним и высоким доходом, которые следят за своей внешностью, интересуются уходом за кожей, anti-age процедурами. Они ценят качество, сервис и готовы платить за профессиональные процедуры у проверенных специалистов.

Когда портрет ЦА составлен, можно переходить к созданию аудиторий в Ads Manager. Facebook (владелец Instagram) предлагает широкие возможности таргетинга по демографии, интересам, поведению.

Настраивая аудитории, комбинируйте разные параметры, чтобы сузить охват и повысить релевантность рекламы. Например, для продвижения инъекционных процедур, отберите женщин 35-55 лет, проживающих в вашем городе, с интересами "anti-age", "ботокс", "контурная пластика", "увеличение губ".

В Instagram визуал играет ключевую роль. Чтобы реклама привлекала внимание ЦА, нужны яркие, качественные, цепляющие креативы. Используйте крупные планы, детали, эмоции. Покажите результат услуг на фото до/после.

Например, для рекламы перманентного макияжа бровей сделайте коллаж с фото модели со слабо прокрашенными бровями и с идеальными бровями после татуажа. Добавьте к этому заголовок "Надоело каждое утро рисовать брови?" и призыв записаться на процедуру. Такой креатив сразу зацепит женщин, которые испытывают схожую боль.

Помимо сильного визуала, важен продающий текст в рекламе. Он должен дополнять картинку, вызывать эмоции, прогревать интерес и призывать к действию. Пишите тексты с учетом потребностей и болей вашей ЦА. Используйте сторителлинг, вопросы, персонализацию.

Возьмем пример рекламы массажного салона. Вместо сухого "Услуги массажа. Звоните!" напишите что-то вроде: "Устали от напряжения в спине и шее? Хотите расслабиться и избавиться от стресса? Запишитесь на сеанс массажа в нашем салоне! Профессиональный массажист подберет индивидуальную программу с учетом ваших потребностей и поможет вернуть телу легкость и тонус. Отдохните и перезагрузитесь!" Такой текст вызывает эмпатию, обещает решение проблемы и мотивирует записаться.

При запуске рекламы в Instagram Ads Manager предложит выбрать цель кампании: узнаваемость, лиды, конверсии на сайте и др. Выберите ту, что соответствует вашим бизнес-задачам на данном этапе.

Допустим, вы только запустили аккаунт студии маникюра и хотите, чтобы о вас узнало как можно больше потенциальных клиентов. Значит, на старте выберите цель "Узнаваемость бренда". Если студия уже известна и вы делаете упор на запись клиентов, подойдет цель "Конверсии" или "Трафик".

Далее нужно выбрать, где будет показываться реклама: только в ленте Инстаграма, в сторис, а может и в ленте ФБ. Рекомендуем использовать все инстаграм-плейсменты чтобы максимально охватить аудиторию. Не размещайте пока рекламу в Фейсбуке - это немного другая аудитория и формат креатива.

На завершающем этапе настройки кампании укажите дневной или общий бюджет и даты старта/завершения показов рекламы. Бюджет зависит от ваших возможностей и целей. Как правило, минимально на тесты надо закладывать от 500 руб. в день на 1-2 аудиторий.

По графику показов - если только запускаетесь, ставьте непрерывный показ рекламы. В дальнейшем можно оптимизировать расписание под дни и часы, когда аудитория наиболее активна. Заметили, что по выходным трафик выше? Можно повысить ставки в эти дни, чтобы получить больше показов и кликов.

Итак, мы разобрали основные моменты настройки таргетированной рекламы в Инстаграм для бьюти-бизнеса. Проанализируйте целевую аудиторию, создайте креативы, которые зацепят ее внимание, напишите продающий текст. При настройке кампаний выбирайте цели исходя из ваших бизнес-задач, размещайте рекламу в разных плейсментах, не скупитесь на бюджеты для тестов. И не забывайте анализировать результаты и оптимизировать кампании.

1. Как часто надо менять креативы в таргете Инстаграм?

Как показывает практика, менять визуал стоит раз в 7-14 дней, чтобы он не надоедал аудитории. Создавайте 5-6 вариантов креативов сразу и ротируйте их.

2. В какой бюджет обойдется реклама в Инстаграм?

Все очень индивидуально и зависит от ниши и конкуренции. В среднем, на тестовую кампанию в бьюти-нише со сплит-тестом 2-3 аудиторий надо минимум 15-20 тыс. руб. на 2-4 недели.

3. Можно ли запустить рекламу в Инстаграм, если нет сайта?

Да, для начала можно направлять трафик на аккаунт в Инстаграм или в WhatsApp. Но в идеале лучше все-таки создать хотя бы одностраничный сайт-визитку с информацией об услугах и контактами.

4. Имеет ли значение качество рекламного аккаунта в Инстаграм?

Да, ведь если пользователь перейдет из рекламы на неоформленный, "пустой" профиль, вряд ли он станет подписчиком или клиентом. Поэтому перед запуском таргета приведите аккаунт в порядок: разместите актуальную инфу в шапке, сделайте качественные посты, сторис, получите немного отзывов.

5. Какие показатели важно отслеживать при оценке эффективности таргета в Инстаграм?

Обращайте внимание на: охват, клики (CTR), цену за клик (CPC), конверсии (лиды, продажи), цену за конверсию, окупаемость (ROI). На старте кампаний ориентируйтесь на CTR как индикатор вовлечения аудитории. Хороший CTR - от 1%. Далее смотрите на стоимость лида/заявки. Если цена неадекватно высокая, приносит убытки - пробуйте менять креативы, тексты, ставки, аудитории.