Контекстная реклама в Яндекс для продвижения услуг в сфере недвижимости: стратегии и примеры

Сегодня мы поговорим о том, как продвигать услуги в сфере недвижимости с помощью контекстной рекламы в Яндексе. Контекстная реклама в Яндекс - это один из самых эффективных инструментов привлечения целевой аудитории для бизнеса, связанного с недвижимостью.

Почему именно контекст в Яндексе, спросите вы? Во-первых, Яндекс - это самая популярная поисковая система в России. А во-вторых, контекстная реклама позволяет показывать ваши объявления только тем пользователям, которые уже ищут услуги, связанные с недвижимостью. Считай, вы попадаете прямо в яблочко!

Итак, вы готовы покорять Яндекс.Директ? Отлично! Но с чего начать? Hасскажем вам пошагово.

Для начала нужно провести анализ конкурентов и собрать максимально полное семантическое ядро. Загляните в рекламные кампании конкурентов, посмотрите, по каким ключевым словам и фразам они продвигаются. Это поможет вам понять, какие запросы пользователей наиболее релевантны для вашего бизнеса.

Используйте сервисы для сбора семантики, например, Яндекс.Wordstat или Key Collector. Они помогут вам найти все возможные ключевые слова и их вариации по вашей тематике. Не забудьте включить в семантику низкочастотные и среднечастотные запросы - они могут дать неплохой трафик по низкой цене.

Когда семантика собрана, самое время отсеять ненужные запросы с помощью минус-слов. Например, если вы продаете квартиры, то явно не хотите получать трафик по запросам "снять квартиру" или "квартиры посуточно". Добавив эти фразы в минус-слова, вы исключите показы по ним и сэкономите бюджет.

Вот примерный список минус-слов для рекламы услуг по продаже недвижимости:

Когда подготовительный этап позади, можно приступать к созданию рекламных кампаний. Как это правильно сделать для сферы недвижимости? Сейчас расскажем.

В Директе есть несколько типов соответствия ключевых фраз:

По нашему опыту, для рекламы недвижимости лучше всего работают точное и модифицированное соответствие. Они дают более целевой трафик, чем широкое. К примеру, если вы используете фразу "купить квартиру в Москве", то по широкому соответствию ваше объявление может показаться и по запросу "снять квартиру в Подмосковье на сутки". Согласитесь, не очень целевой трафик получится.

Какими должны быть объявления для рекламы недвижимости? Главное - они должны привлекать внимание и побуждать кликнуть. Для этого используйте такие приемы:

Вот пример хорошего объявления по запросу "купить квартиру в новостройке":

Квартиры в новостройках Москвы
Скидки до 10% только в июне! 65 жилых комплексов. Ипотека от 4,7%. Звоните!

А вот как не надо:

Недвижимость в Москве
Большая база квартир, офисов, домов. Продажа и аренда. Поможем c подбором.

Второй вариант слишком общий, нет конкретики и мы нарушаем обещание, которое давали в ключевом запросе.

Мало создать хорошие кампании и объявления, нужно еще и правильно настроить их показы. На что обратить внимание?

Если вы работаете только в определенном городе или регионе, то и показывать объявления нужно только там. Незачем тратить деньги на нецелевые показы.

Со временем показов тоже нужно экспериментировать. Например, если ваша ЦА - люди в возрасте, то можно попробовать показывать рекламу и в дневное время. А если вы рассчитываете на работающих людей, то лучший вариант - вечер буднего дня и выходные.

Яндекс.Директ позволяет корректировать ставки для отдельных кампаний и групп объявлений. Это удобно для управления бюджетом. Например, вы можете увеличить ставки на 20% для тех кампаний, которые приносят больше звонков и заявок. И наоборот - уменьшить для низкоэффективных.

Можно также поднимать ставки в определенное время - когда заявки дороже, но их больше. Это актуально для выходных в сфере недвижимости. Многие люди хотят посмотреть квартиру в субботу или воскресенье, поэтому конкуренция и цены на клики выше, но выше и конверсия. Имеет смысл показываться в это время.

Контекстная реклама в Яндекс - это не разовая акция, а постоянный процесс. Нужно регулярно анализировать результаты и вносить корректировки.

Отслеживайте основные показатели эффективности ваших кампаний:

На что обращать внимание? Если CTR ниже 2-3% - пора менять тексты объявлений. Если конверсий мало - возможно, вы привлекаете нецелевой трафик и нужно доработать минус-слова. Цена обращения сильно выше плановой? Пересмотрите ставки и бюджеты.

Контекстная реклама недвижимости - это всегда эксперименты и тесты. Пробуйте разные связки "объявление-посадочная", меняйте ставки и время показов, добавляйте новые ключевики. Главное - один тест за раз, чтобы четко отслеживать результат.

Нашли вариант, который дает крутые показатели? Супер, масштабируйте его на другие кампании. Разобрались, какие ключевые слова не работают - смело исключайте их и не тратьте бюджет. Постоянно оптимизируйте и улучшаете кампании - это залог долгосрочного успеха.

Итак, контекстная реклама в Яндекс - это мощный инструмент для привлечения клиентов в сфере недвижимости. Главное - правильно подойти к ее настройке и оптимизации:

Следуйте этим советам и да пребудет с вами сила Директа! Если что, мы всегда готовы помочь с настройкой контекста - обращайтесь.

1. Сколько стоит клик в контекстной рекламе Яндекса для сферы недвижимости?

Цена клика зависит от многих факторов - конкуренции в нише, региона, типа недвижимости. В среднем в Москве и крупных городах цена клика по коммерческим запросам может быть 50-200 руб. Но встречаются и более дорогие запросы свыше 500 руб.

2. Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы?

Точный бюджет зависит от ваших целей и масштаба бизнеса. Но в сфере недвижимости не рекомендуем начинать с бюджетом меньше 50-100 тыс. руб. в месяц. Иначе не хватит данных для аналитики и оптимизации кампаний.

3. За какое время контекстная реклама даст первые звонки и заявки?

Первые обращения могут быть уже в первый день настроенной кампании. Но фокусироваться лучше не на единичных лидах, а на стабильном потоке заявок. На наш взгляд, хорошо оценивать эффективность кампаний можно через 2-4 недели после запуска.

4. Стоит ли подключать ретаргетинг к контекстной рекламе недвижимости?

Однозначно да! Ретаргетинг в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) позволяет возвращать тех, кто уже заходил на сайт, но не оставил заявку. Стоимость клика в РСЯ обычно ниже, чем в поиске. Причем для недвижимости это особенно актуально, т.к. люди редко покупают квартиру импульсивно. Чаще нужно несколько касаний.

5. Какие основные ошибки допускают при настройке рекламы на недвижимость?

Самые частые ошибки - слишком общие, неинформативные объявления, неправильный выбор ключевых слов (например, ориентация только на высокочастотные), плохо настроенный регион показа, отсутствие сегментации кампаний (когда все объявления в одной группе). Ну и конечно - отсутствие аналитики и регулярной оптимизации.