Как формируется цена ведения контекстной рекламы: разбираем по пунктам

Контекстная реклама - мощный инструмент для привлечения целевой аудитории на сайт. Но многие компании задаются вопросом: из чего складывается цена ведения контекстной рекламы? Давайте разберемся в этом вопросе детально.

Первый этап - это глубокий анализ вашей ниши и конкурентов. Мы смотрим, по каким запросам продвигаются ваши соперники, оцениваем их рекламные стратегии. Это помогает нам понять, какие подходы работают, а какие - не очень. Стоимость этого этапа зависит от масштаба анализа и сложности ниши.

Например, если вы продаете детские игрушки, то нам нужно будет изучить не только ваших прямых конкурентов, но и крупные маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon. А если у вас нишевый B2B-продукт, то и анализировать придется более специфично.

Основа любой кампании в Яндекс.Директ - правильно подобранные ключевые фразы. Мы формируем семантическое ядро, которое включает в себя все релевантные запросы ваших потенциальных клиентов. Чем шире и точнее ядро, тем выше будет охват аудитории и CTR объявлений.

На этом этапе цена ведения контекстной рекламы зависит от количества ключевых слов и их распределения по кампаниям и группам объявлений. Для интернет-магазина с тысячами товаров нужно больше времени и ресурсов, чем для лендинга по продаже одного продукта.

Мало просто подобрать ключи - нужно еще грамотно «упаковать» их в объявления. Наши копирайтеры пишут продающие заголовки и тексты, которые цепляют внимание пользователя и призывают к действию. Плюс мы постоянно тестируем разные варианты объявлений, чтобы выбрать самые конверсионные.

Стоимость этой работы обычно фиксированная и зависит от количества кампаний и групп объявлений, которые нужно «обвесить» эффективными креативами.

Как только кампании запущены, начинается ежедневная работа по их оптимизации. Мы регулярно анализируем статистику и корректируем ставки для разных ключевых слов, чтобы улучшить показатели. Где-то ставку можно понизить без потери трафика, а где-то наоборот - повысить, чтобы привлечь больше кликов.

Бюджет тоже нужно грамотно распределять между кампаниями и группами объявлений. Обычно на этот блок работ в цене ведения контекстной рекламы закладывается от 10 до 20 часов в месяц - в зависимости от масштаба проекта.

Чтобы трафик был максимально целевым, мы регулярно анализируем поисковые запросы и исключаем нерелевантные с помощью минус-слов. Это такие слова, по которым ваше объявление не должно показываться.

Например, если вы продаете итальянскую плитку, то в минус-слова можно добавить «испанская», «китайская», «дешевая» и т.д. Так вы не будете тратить бюджет на случайные клики. Обычно на подбор минус-слов уходит 5-10 часов в месяц.

Даже если ваши объявления показывают хорошие результаты, всегда есть куда расти. Поэтому мы постоянно придумываем и тестируем новые варианты заголовков, текстов, картинок и быстрых ссылок. Это позволяет выжимать из каждого клика максимум пользы.

Стоимость A/B-тестов обычно включена в ежемесячный блок работ по оптимизации кампаний. Но иногда, если нужно протестировать много вариантов или привлечь дополнительных специалистов (например, дизайнера для создания креативов), это может быть отдельной строкой в цене ведения контекстной рекламы.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы, мы подключаем и настраиваем системы статистики - Яндекс.Метрику, Roistat или Calltouch. Это позволяет в реальном времени видеть, сколько лидов и продаж приносит каждая кампания и ключевое слово.

Цена этой услуги может варьироваться в зависимости от того, какие системы вы используете и насколько сложна интеграция с вашим сайтом или CRM. Но обычно это разовая работа, которая закладывается в стоимость первого месяца ведения рекламы.

Каждый месяц мы готовим для вас подробный отчет по всем ключевым метрикам - кликам, CTR, конверсиям, цене обращения и т.д. Вы будете четко видеть, куда уходят ваши деньги и какую отдачу приносит каждый вложенный рубль.

Отчеты могут быть в виде таблиц, графиков или дашбордов - в зависимости от ваших предпочтений. На подготовку обычно уходит 3-5 часов аккаунт-менеджера в месяц.

Если вы хотите вникнуть в тему контекстной рекламы и научиться самостоятельно запускать кампании, мы можем провести для вас индивидуальное обучение. Опытный специалист расскажет обо всех нюансах и ответит на ваши вопросы.

Стоимость консультаций обычно почасовая и зависит от квалификации специалиста и объема материала, который нужно разобрать.

Чтобы контекстная реклама приносила максимум отдачи, важно не только грамотно настроить кампании, но и привести пользователя на продающий лендинг или сайт. Если у вас еще нет такого, мы можем разработать его с нуля или доработать существующий.

Цена на разработку лендингов стартует от 30 тыс. рублей и сильно зависит от сложности дизайна и функционала. А создание полноценного многостраничного сайта может стоить от 150 тыс. рублей и выше.

Это самый популярный вариант оплаты услуг по контекстной рекламе. Агентство получает фиксированный процент от вашего месячного бюджета в Яндекс.Директе. Ставки обычно варьируются от 10% до 25% в зависимости от объемов.

Например, если вы тратите 100 тыс. рублей в месяц на рекламу, то при ставке 15% агентство возьмет с вас 15 тыс. рублей за ведение кампаний. Понятная и прозрачная цена ведения контекстной рекламы, которая растет вместе с вашими оборотами.

Другой вариант - платить агентству фиксированную сумму в месяц независимо от расходов на рекламу. Например, 30, 50 или 100 тыс. рублей - в зависимости от того, какой набор услуг и какой KPI вы хотите получить.

Этот вариант подходит тем рекламодателям, кто хочет четко фиксировать свои расходы на маркетинг и не привязываться к процентам.

Третья модель - оплата за целевые действия на сайте. Например, вы платите агентству 500 рублей за каждую заявку с сайта или 1000 рублей за каждую продажу.

Это самый выгодный вариант для рекламодателя, потому что вы платите только за реальный результат. Но агентства редко соглашаются на такую схему, потому что она сопряжена для них с большими рисками. Ведь конверсии зависят не только от качества трафика, но и от множества других факторов - начиная с юзабилити сайта и заканчивая работой отдела продаж.

Цена ведения контекстной рекламы складывается из множества факторов - это и настройка кампаний, и регулярная оптимизация, и аналитика, и дополнительные услуги вроде консультаций и разработки лендингов. Выбирайте модель оплаты, которая подходит под ваши бизнес-задачи и бюджеты. И помните: экономить на рекламе - все равно что останавливать часы, чтобы сэкономить время.

1. От чего зависит цена на настройку контекстной рекламы?

Цена зависит прежде всего от количества и сложности рекламных кампаний. Чем больше ключей, групп объявлений и таргетингов - тем больше времени потребуется на настройку. Также важно учитывать степень конкуренции в вашей нише. Если у вас много прямых конкурентов, которые борются за те же ключевые слова, то и стоимость клика будет расти.

2. Сколько стоит ежемесячное ведение кампаний?

Тут опять же многое зависит от масштабов бизнеса. Если у вас небольшой сайт и всего несколько кампаний, то управиться можно за 10-15 часов в месяц. А если у вас гигантский интернет-магазин с тысячами товаров и сотнями кампаний, то на ведение может уходить полный рабочий день специалиста. Поэтому и цена ведения контекстной рекламы в месяц может варьироваться от 10 до 150 тыс. рублей и выше.

3. Могу ли я сэкономить, если буду вести рекламу самостоятельно?

Да, сэкономить, безусловно, можно. Но готовы ли вы инвестировать в это свое время и силы? Ведь придется изучить все тонкости Директа, регулярно мониторить кампании и вносить правки, следить за конкурентами и трендами. Это как с ремонтом - можно сделать своими руками, а можно нанять профессионалов и спокойно заниматься своим делом. Подумайте, где ваше время принесет больше пользы для бизнеса.

4. Вы даете какие-то гарантии результата?

Единственное, что мы можем гарантировать - это профессиональную настройку и ведение ваших кампаний. Мы подберем правильные ключевые слова, напишем продающие объявления, исключим нецелевые клики и будем постоянно оптимизировать кампании для достижения ваших бизнес-целей. Но дать 100% гарантию по лидам и продажам, увы, не может никто. Слишком много факторов влияет на конечный результат - от сезонности и активности конкурентов до юзабилити вашего сайта и скорости обработки заявок. Поэтому ответственность за результат всегда лежит на обеих сторонах - и на нас как на подрядчике, и на вас как на заказчике.

5. Какой бюджет мне нужен для старта контекстной рекламы?

Минимальный рекламный бюджет на поиске Яндекса - 300 рублей в день. Но чтобы получить ощутимый трафик, обычно требуется хотя бы 1000-3000 рублей в день или 30-90 тыс. рублей в месяц. Опять же, многое зависит от вашей ниши, конкуренции и маржинальности товаров. Если средний чек у вас 1000 рублей, то и бюджеты можно начинать с минимальных. А если вы продаете элитную недвижимость, где один лид может стоить десятки тысяч, то и рекламный бюджет должен быть соответствующий.