Как увеличить трафик на сайте агентства недвижимости с помощью SEO

Продвижение сайтов агентств недвижимости в поисковых системах - один из самых эффективных способов привлечь новых клиентов. Если ваш сайт окажется в ТОПе выдачи по нужным запросам, это обеспечит стабильный приток потенциальных покупателей и продавцов недвижимости. Но как туда попасть? Давайте разбираться.

Первый шаг в любом SEO-продвижении - анализ конкурентов. Посмотрите, какие агентства недвижимости уже находятся в топе поисковой выдачи и что они для этого делают. Обратите внимание на структуру их сайтов, контент, мета-теги. Это даст понимание, в каком направлении двигаться.

Затем соберите семантическое ядро - список ключевых слов и фраз, по которым ваша целевая аудитория ищет недвижимость и риэлторские услуги. Разделите их на группы по смыслу и частотности. Например, высокочастотные ("купить квартиру"), среднечастотные ("купить квартиру на Арбате") и низкочастотные запросы ("купить двухкомнатную квартиру на ул. Новый Арбат"). Это основа для дальнейшей работы по оптимизации.

Собирать ключевые слова удобно с помощью специальных сервисов:

С их помощью вы соберете максимально полный список релевантных ключевых слов для продвижения сайта недвижимости. А потом сможете сгруппировать их и распределить по страницам.

Следующий шаг после сбора семантики - её кластеризация, то есть группировка по смыслу. Например, все запросы по новостройкам в одну группу, по вторичному жилью в другую, по ипотеке и рассрочке в третью. Это нужно, чтобы определить структуру сайта и при оптимизации каждой страницы "попадать" точно в интент пользователя.

Можно кластеризовать вручную, но удобнее использовать специализированные программы - Key Collector, Rush Analytics. Они автоматически разобьют семантику на группы, вам останется только проверить и при необходимости перераспределить запросы.

Когда семантическое ядро собрано и разбито на кластеры, можно приступать к внутренней оптимизации сайта. Грамотная структура и релевантный контент - фундамент SEO-продвижения. Особенно это касается сайтов по недвижимости, где важно учесть множество параметров объектов.

Сайт агентства недвижимости должен иметь четкую и понятную структуру. Распределите собранные кластеры запросов по разделам и подразделам, продумайте логичную перелинковку страниц. Используйте хлебные крошки, чтобы посетитель мог легко ориентироваться и быстро находить нужные объекты.

Например, логичная структура может выглядеть так:

Такая продуманная архитектура поможет поисковым роботам лучше индексировать сайт, а пользователям - быстрее находить подходящие варианты недвижимости.

На сайте агентства недвижимости важнейшую роль играют страницы отдельных объектов - квартир, домов. Здесь должна быть максимально подробная информация с фотографиями, планировками, описанием инфраструктуры, ценами. Чем информативнее и нагляднее будет карточка, тем выше вероятность конверсии.

Что включить в карточку объекта недвижимости:

Важны не только грамотные и уникальные тексты, но и привлекательные заголовки, читабельная структура с подзаголовками и списками. Совет: можете добавить блок «Преимущества этой квартиры» с основными плюсами объекта.

Чтобы привлекать дополнительный трафик из поиска, создавайте полезный информационный контент. Пишите экспертные статьи на волнующие вашу аудиторию темы:

Оптимизируйте статьи под соответствующие среднечастотные и низкочастотные запросы из семантического ядра. Старайтесь писать о том, в чем действительно разбираетесь. Отвечайте на самые распространенные вопросы ваших клиентов, дайте максимум полезной информации по теме.

Плюс публикации экспертных материалов в том, что вы укрепляете свой авторитет и доверие аудитории. Люди будут чаще обращаться к опытным риэлторам, чем к малоизвестным компаниям.

Правильные мета-теги - важный фактор внутренней оптимизации сайта под ключевые запросы. Title и description помогают поисковому роботу понять, о чем страница, и сформировать сниппет. А для посетителя это как мини-рекламное объявление, по которому он решает - кликнуть на ссылку или нет.

Для сайтов агентств недвижимости оптимально такое содержание тега title:

Пример:
<title>Купить 1-комнатную квартиру на Арбате, 42 м2, отделка под ключ - АН "Московский дом"</title>

Оптимальная длина title - до 70 символов с пробелами. Важно не переспамить заголовок ключевыми словами, а составить его так, чтобы привлечь реального покупателя.

Мета-тег описания должен содержать 120-160 символов и более полно раскрывать суть предложения. Для продающих страниц отлично работает такая формула: характеристики объекта - выгоды - призыв к действию.

Например:
<meta name="description" content="Купите евродвушку в ЖК "Зеленый бульвар". 58 м2, кухня 15 м2, свежий ремонт, 15 мин до метро Коломенская. Бесплатное оформление ипотеки от 4.7%. Звоните!">

Важные моменты: оптимизируйте каждый title и description под конкретные страницы. Используйте вхождения ключевых запросов, но в меру и с учетом удобочитаемости. Пишите с точки зрения выгод клиента.

Теперь о заголовках на странице. На каждой должен быть уникальный H1, отражающий её основную суть. Для раздела "Купить квартиру в Москве" заголовок будет соответствующий, для отдельного ЖК - "Купить квартиру в ЖК "Зеленый бульвар".

В идеале H1 должен совпадать с title или незначительно от него отличаться. Выделите ключевые слова жирным шрифтом, но не переусердствуйте - страница не должна быть пестрой.

Заголовки H2-H6 используйте для разбивки текста на блоки. Каждый подзаголовок должен раскрывать определенную подтему. Например, H2 "Квартиры в новостройках", H3 "ЖК комфорт-класса", H4 "Студии от 4,2 млн руб.". Старайтесь соблюдать иерархию и не пропускать уровни.

Поисковые системы обращают внимание не только на тексты и мета-теги, но и на техническую составляющую сайта. Чтобы эффективно продвигаться, нужно проработать ряд важных моментов.

Первое - убедитесь, что сайт корректно индексируется поисковыми роботами. Проверьте файл robots.txt - в нем не должно быть закрыто ничего важного. Создайте карту сайта sitemap.xml и добавьте её в корень сайта, чтобы помочь роботам быстрее находить новые страницы.

Регулярно мониторьте статистику индексации в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console. Если видите ошибки, вовремя их исправляйте. Настройте мониторинг на появление дублей и битых ссылок.

Никто не будет ждать загрузки сайта по 10 секунд - все уйдут к конкурентам. А поисковые системы и вовсе понижают медленные ресурсы в выдаче. Чтобы ускорить сайт:

Проверяйте скорость загрузки в PageSpeed Insights и Яндекс Вебмастере, следите за прогрессом. Оптимальное время загрузки для агентства недвижимости - 2-3 секунды.

В наше время больше половины трафика приходится на смартфоны и планшеты. Если сайт недвижимости некорректно отображается на мобильных, вы теряете огромную часть потенциальных клиентов. Поэтому адаптивная версия - обязательное требование.

Все элементы сайта должны быть удобны для просмотра и взаимодействия на мобильных:

• Достаточно крупный шрифт, легко читаемый без масштабирования
• Кнопки и ссылки на расстоянии друг от друга, чтобы не промахнуться пальцем
• Всплывающие окна и формы помещаются на экране смартфона
• Фотографии объектов адаптируются под размер экрана
• Нет горизонтального скролла

Проверяйте мобильную версию сайта на реальных гаджетах Apple и Android и через инструменты вебмастеров. Убедитесь, что все работает корректно и удобно. Рекомендуем также тестировать сайт в разных браузерах на разных платформах — Safari, Chrome и т.д.

Внешняя оптимизация подразумевает наращивание ссылочной массы сайта. Ссылки с авторитетных ресурсов передают ваш сайт часть своего веса, плюс приводят дополнительный трафик. Но важно работать с этим аккуратно, чтобы не попасть под фильтры за неестественный ссылочный профиль.

Начните с добавления сайта в основные справочники организаций — Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес, 2ГИС. Заполните профили по максимуму: укажите адрес, телефон, график работы, загрузите фотографии офиса. Не забудьте поставить ссылку на свой сайт.

Следующий шаг — тематические площадки по недвижимости. Есть много сайтов-агрегаторов, где можно бесплатно или за небольшую плату размещать свои объявления. Циан, Домофонд, Яндекс Недвижимость, Авито — попробуйте разные варианты и отслеживайте эффективность.

Получить хорошие ссылки можно с сайтов застройщиков и банков-партнеров по ипотеке. Договоритесь о взаимном пиаре, предложите скидки для их клиентов. Сотрудничайте с популярными блогерами в нише недвижимости, давайте им эксклюзивные материалы для обзоров.

Ещё один способ заработать ссылки — аутрич, или гостевое размещение постов. Найдите популярные блоги смежной тематики, предложите им написать полезный материал для их аудитории. Вставьте в статью несколько естественных ссылок на свой сайт.

Только не переусердствуйте с анкорами. Лучше ставить преимущественно безанкорные ссылки и с запросами бренда. Полный анкорный список может попасть под фильтры за переоптимизацию. Тоже самое касается объёма ссылочного — лучше медленно, но качественно.

И конечно, следите за показателями отказов и поведенческими факторами на полученном трафике. Если пользователи быстро уходят с сайта, значит либо статья не отвечала на их запросы, либо сайт некачественно их встретил. Работайте над улучшением и того, и другого.

Продвижение сайтов агентств недвижимости — комплексный процесс, требующий серьезной работы. Пошаговый план будет таким:

Комплексный подход и регулярная работа над сайтом обязательно принесут свои плоды — позиции, трафик и реальных клиентов. Набраться выдержки, настроить системную работу — и успех не заставит себя ждать.

1. Сколько времени нужно на продвижение сайта агентства недвижимости?

Обычно для выхода в ТОП по основным запросам требуется 4-6 месяцев работы. Но многое зависит от региона, конкуренции, стартовых позиций сайта. В среднем первые улучшения видны через 1-2 месяца после начала оптимизации.

2. Сколько стоит SEO-продвижение сайта недвижимости?

Цена зависит от многих факторов: региона, конкуренции, количества продвигаемых запросов. В среднем в Москве речь идёт о 40-70 тысячах рублей ежемесячно. В регионах может быть дешевле. Также стоимость зависит от модели оплаты - за позиции или за трафик.

3. Можно ли продвигать сайт недвижимости самостоятельно?

Базовую оптимизацию реально сделать своими силами: создать семантику, прописать метатеги, задать понятную структуру. Но для серьёзной конкуренции в ТОПе, скорее всего, понадобится привлекать профильных специалистов. Самостоятельное продвижение будет эффективным только если в компании есть свой SEO-специалист.

4. Какая оптимальная структура сайта агентства недвижимости?

Классическая структура выглядит так:

• Главная с основными разделами, формой поиска объектов и единичными предложениями
• Каталог с фильтрами по основным параметрам - тип недвижимости, новостройки/вторичка, город/район, этаж, площадь, цена
• Страницы отдельных объектов с подробным описанием, фотографиями и формой заявки
• Разделы об ипотеке, рассрочке, программах господдержки
• Контакты и страница "о компании"
• Блог с полезными статьями

5. Какой минимальный бюджет нужен для контекстной рекламы сайта недвижимости?

Расходы зависят прежде всего от региона продвижения. В Москве и крупных городах стоимость клика колеблется от 50 до 500 рублей. При среднем бюджете в 1000 кликов в месяц получаем 50-500 тысяч рублей ежемесячно. В небольших городах ставки ниже, там можно начинать с 30-50 тысяч в месяц.