Планируете запустить таргетированную рекламу в Яндексе, но не знаете, какой бюджет закладывать? Мы расскажем, как спрогнозировать стоимость таргетированной рекламы в Яндексе для вашего проекта. Это поможет определить, подходит ли такой формат продвижения под ваши задачи и финансовые возможности.
1. Факторы, влияющие на стоимость таргетированной рекламы в Яндексе
Ниша и конкуренция
Стоимость таргетированной рекламы в Яндексе напрямую зависит от тематики вашего бизнеса и уровня конкуренции в нише. Чем выше конкуренция, тем дороже обойдется привлечение клиента. Например, в сфере пластической хирургии или автомобильных дилеров цена клика может доходить до 500-1000 рублей. А в менее конкурентных нишах вроде hand-made товаров - 50-100 рублей.
Чтобы примерно понять уровень конкуренции, посмотрите, сколько рекламы показывается в Яндексе по вашим ключевым запросам. Много объявлений конкурентов? Значит и стоимость трафика будет выше.
Также обратите внимание на сами объявления - используют ли конкуренты дополнительные фичи вроде уточнений, быстрых ссылок, отображаемых URL. Это тоже сигнал высокой конкуренции и более высоких ставок.
Регион показа
Цены на рекламу сильно различаются в зависимости от региона. В крупных городах, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, стоимость таргетированной рекламы в Яндексе может быть в 2-3 раза выше, чем в небольших населенных пунктах.
Если ваш бизнес работает в нескольких регионах, разделяйте рекламные кампании по геолокациям. Так вы сможете назначать ставки с учетом региональной специфики и оптимизировать бюджет.
Качество рекламных материалов
Яндекс Директ учитывает множество факторов при ранжировании объявлений на аукционе. Помимо ставки, это кликабельность объявлений (CTR), их релевантность запросу, качество посадочной страницы и другие показатели. Чем лучше оптимизированы ваши рекламные материалы, тем выше шанс показа по более низкой цене.
Поэтому не экономьте на проработке связки "объявление-посадочная". Грамотно составленные заголовки и тексты, релевантные ключевики, быстрая загрузка сайта, адаптивная версия под мобильные - все это поможет повысить качество рекламы и сэкономить бюджет.
2. Прогноз бюджета на таргетированную рекламу в Яндексе
Шаг 1 - сбор семантического ядра
Чтобы спрогнозировать стоимость таргетированной рекламы в Яндексе, начните со сбора семантического ядра - списка ключевых фраз, по которым будете привлекать целевую аудиторию. Включайте туда самые релевантные запросы, отражающие ваши товары, услуги, преимущества.
Для сбора семантики используйте специализированные сервисы:
- Яндекс Вордстат
- Key Collector
- Serpstat
- Rush Analytics
Главное на этом этапе - собрать максимально полное ядро, чтобы в дальнейшем получить реалистичный прогноз бюджета, а не "среднюю температуру по больнице".
Шаг 2 - анализ данных в Яндекс Директе
Когда семантическое ядро готово, пришло время получить прогнозные данные по стоимости таргетированной рекламы в Яндексе. Для этого воспользуйтесь функционалом Директа:
- Зайдите в раздел "Мастер отчетов" в меню слева.
- Выберите отчет "Подбор слов".
- Скопируйте собранное семантическое ядро и вставьте в поле для ключевых фраз
- Укажите регион, по которому хотите получить данные.
- Выберите временной диапазон (рекомендуем брать данные за последние 1-3 месяца).
- Загрузите отчет и дождитесь его формирования.
В сформированном отчете вы увидите такие показатели, как частотность ключевых фраз, минимальная и максимальная цена клика, прогнозируемое количество кликов и бюджет.
Обратите особое внимание на столбец «Затраты на клики» - это и есть прогнозная стоимость трафика по каждой ключевой фразе с учетом выбранного региона и периода времени.
Шаг 3 - корректировки и расчет финального бюджета
Просуммируйте прогнозные бюджеты по всем ключевым фразам из отчета - это ваш базовый прогноз стоимости таргетированной рекламы в Яндексе. Но чтобы цифра была более реалистичной, необходимо внести несколько корректировок:
- Спрогнозированный бюджет рассчитывается на основе ставок, которые переплачивают большинство рекламодателей. Опытные специалисты могут оптимизировать кампании и платить за клик на 20-50% меньше. Учитывайте это при прогнозе.
- Не забывайте про сезонность. Если ваш бизнес подвержен сезонным колебаниям спроса, прогнозный бюджет на периоды высокого сезона может быть на 30-500% выше, чем в остальное время года.
- Качество рекламных материалов. Как мы уже упоминали, релевантные объявления и быстрые сайты получают больше показов по более низкой цене. Поэтому, если над кампаниями будут работать профи, можете немного снизить прогнозный бюджет.
С учетом всех корректировок вы получите довольно точный прогноз стоимости таргетированной рекламы в Яндексе для вашего проекта.
Вывод
Итак, чтобы спрогнозировать стоимость таргетированной рекламы в Яндексе, учитывайте нишу, регион, качество объявлений. Соберите семантическое ядро и проанализируйте его в Яндекс Директе. Не забудьте скорректировать прогноз с учетом экспертизы подрядчика и сезонности. Так вы получите реалистичный бюджет для привлечения клиентов из Яндекса.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько примерно может стоить клик в высококонкурентных нишах?
В высококонкурентных тематиках вроде пластической хирургии, автомобильных дилеров, юридических услуг цена клика может достигать 500-1000 рублей и выше. Но в среднем по рынку этот показатель находится в диапазоне 50-200 рублей.
2. Бюджет в Мастере отчетов Директа - это точная или примерная цифра?
Прогноз бюджета в Мастере отчетов - примерная цифра, основанная на статистических данных Яндекса. Она не учитывает качество ваших рекламных кампаний, сезонность и другие факторы. Поэтому реальная стоимость трафика может отличаться от прогнозной как в большую, так и в меньшую сторону.
3. Можно ли как-то снизить стоимость таргетированной рекламы в Яндексе?
Да, для этого необходимо постоянно работать над оптимизацией рекламных кампаний: подбирать более релевантные ключевые фразы, тестировать объявления, улучшать посадочные страницы. Качественная оптимизация может снизить цену клика на 20-50% относительно среднерыночных значений.
4. Какой минимальный бюджет нужен для старта таргетированной рекламы в Яндексе?
Однозначной цифры нет, все зависит от тематики бизнеса, региона и ваших целей. В большинстве ниш стартовый бюджет на таргетированную рекламу в Яндексе начинается от 30 000 рублей в месяц. Этого бывает достаточно, чтобы протестировать первые рекламные кампании и оценить их эффективность.
5. Нужно ли учитывать НДС при прогнозе стоимости рекламы?
Если вы планируете привлекать агентство для ведения рекламы и оно работает с НДС, то закладывайте соответствующую наценку в бюджет. На данный момент ставка НДС составляет 20%. То есть если прогнозная стоимость трафика - 100 000 рублей в месяц, то реальный бюджет с учетом налога составит 120 000 рублей.