Как спланировать бюджет на таргетированную рекламу в социальных сетях

Планирование бюджета на таргетированную рекламу в социальных сетях - важный этап в продвижении бизнеса. Чтобы не слить деньги в трубу, нужно четко понимать, сколько потратить на рекламу и как распределить бюджет. Давайте разберемся, как правильно спланировать стоимость таргетированной рекламы, чтобы получить максимум отдачи.

Перед тем, как считать стоимость таргетированной рекламы, нужно четко определиться с целями кампании. Без этого вы просто будете палить бюджет впустую. Цели могут быть разные: привлечение новых подписчиков, продажа товаров, повышение узнаваемости бренда. Главное - чтобы они были конкретными и измеримыми.

Например, если ваша цель - увеличить продажи на 20% за 3 месяца, то под нее и нужно планировать бюджет. А если хотите нарастить подписчиков в группе ВКонтакте до 10 000, то затраты будут совсем другие. Так что без четких целей - никуда.

Цели должны быть SMART - конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вот несколько примеров хороших целей для таргета:

А вот "раскрутить группу" или "повысить продажи" - это размытые цели, под которые сложно планировать бюджет. Так что ставьте цели правильно, и считать затраты станет проще.

Следующий шаг - выбрать социальные сети для рекламы. Тут все зависит от вашей целевой аудитории. Если продаете товары для молодежи - однозначно TikTok и Instagram. Для бизнеса с серьезной ЦА больше подойдут ВКонтакте и Telegram. Но лучше не ограничиваться одной соцсетью, а выбрать 2-3, где сидят ваши потенциальные клиенты.

В каждой соцсети есть разные рекламные форматы. Картинки, видео, карусели, истории - от формата зависит и цена таргетированной рекламы. Обычно дешевле всего обходятся простые посты с картинками. А вот за видеорекламу или рекламу в Stories придется заплатить побольше.

Опять же, выбор формата зависит от ваших целей и специфики продукта. Для имиджевой рекламы отлично заходят эффектные видео. А для продаж лучше использовать карусели или рекламу товаров ВКонтакте с возможностью сразу оформить заказ. Наша рекомендация - потестировать разные форматы и на основе результатов выбрать 1-2 самых эффективных для вашей аудитории.

Планируя стоимость таргетированной рекламы, лучше отталкиваться от теста. За неделю-две вы поймете, какие креативы, площадки и аудитории дают лучший результат. И уже на основе этих данных можно масштабировать бюджет.

Сумма на тест зависит от ниши и конкуренции. Например, для малого бизнеса в регионе хватит 15-20 тысяч рублей на неделю. А вот для продвижения крупного бренда в Москве может понадобиться и 200+ тысяч. В среднем рекомендуем закладывать на тест 30-50 тысяч рублей, этого обычно достаточно для первых выводов.

После теста нужно определиться с бюджетом на основную кампанию. Тут уже отталкивайтесь от целей, которые поставили. Например, если хотите получать по 30 заявок в день при цене лида 500 рублей, то месячный бюджет будет:

30 лидов х 500 рублей х 30 дней = 450 000 рублей

А если ваша цель - 100 новых покупателей в месяц со средним чеком 5000 рублей и конверсией 2%, то считаем так:

100 покупателей / 2% конверсии = 5000 переходов
5000 переходов х 15 рублей (средняя цена клика) = 75 000 рублей

Смысл в том, чтобы бюджет был привязан к целям. Тогда вы сразу понимаете, сколько денег нужно, чтобы эти цели достичь. Если получается слишком много - пересмотрите цели. Ну или увеличивайте бюджет, если хотите агрессивный рост.

Одна из главных ошибок новичков - гнаться за дешевыми кликами и показами. Они выбирают слишком широкую аудиторию, и в итоге реклама показывается всем подряд. А это в свою очередь ведет к сливу бюджета, ведь платить приходится за каждый бесполезный клик.

Поэтому лучше сузить аудиторию и показывать объявления только тем, кто с высокой вероятностью заинтересуется вашим предложением. Пусть клики будут чуть дороже, зато они целевые. Экономить бюджет надо с умом, иначе получите кучу бесполезного трафика.

Главный показатель эффективности в таргете - цена конверсии (лида, покупки, подписчика). Вот ее и нужно отслеживать в первую очередь. Если цена в разумных пределах - значит, реклама окупается. А вот если постоянно растет - пора оптимизировать кампанию.

Что может влиять на цену конверсии:

Регулярно анализируйте статистику и вносите корректировки. Таргет - это не разовая история, а постоянная работа по оптимизации рекламы. Только так вы сможете снизить стоимость таргетированной рекламы и получать больше отдачи от каждого вложенного рубля.

Итак, чтобы спланировать бюджет на таргетированную рекламу, нужно поставить четкие цели, выбрать площадки и форматы, провести тестовую кампанию и на ее основе рассчитать основной бюджет. Ну и конечно следить за эффективностью и оптимизировать расходы. Это не один день работы, но оно того стоит. Правильное планирование поможет получить максимум от таргета.

1. Сколько нужно тратить на таргет в месяц?

Универсального ответа нет, все зависит от ваших целей и возможностей. Кто-то тратит 50 тысяч и успешно окупается, а кому-то и миллиона не хватает. В среднем малому бизнесу стоит начинать с бюджета в 30-100 тысяч рублей в месяц.

2. Как часто нужно менять креативы?

Креативы выгорают, поэтому их приходится регулярно обновлять. Обычно это делают раз в 2-4 недели. Но многое зависит от охвата и реакции аудитории. Если креатив быстро надоедает или не зашел изначально, его меняют быстрее.

3. Можно ли продвигаться только бесплатно?

Органическое продвижение никто не отменял, оно должно быть в любом случае. Но одним бесплатным продвижением в соцсетях сложно добиться серьезных результатов. Особенно если у вас высокая конкуренция в нише. Так что без таргета не обойтись, хотя бы минимальный бюджет на него нужно закладывать.

4. Стоит ли доверять прогнозам бюджета в рекламных кабинетах?

Прогнозы в кабинетах - это примерные расчеты, основанные на текущих данных. Они могут быть полезны на начальном этапе, чтобы прикинуть примерную стоимость таргетированной рекламы. Но в реальности все может отличаться, так что полностью полагаться на них не стоит. Ориентируйтесь больше на свои тесты и расчеты.