Как создать сайт, который будет продавать: секреты эффективных продающих страниц

Представьте, что у вас есть сайт, но он не приносит прибыли. Чтобы этого избежать, нужно создавать продающие страницы. Такие, которые цепляют посетителя и ведут его к заветной кнопке «Купить». Как это сделать? Сейчас расскажем о фишках и секретах эффективных продающих сайтов.

Начнем с азов. Продающий сайт – это ресурс, нацеленный на то, чтобы посетитель совершил определенное действие: купил товар, заказал услугу, оставил заявку. То есть главная задача такого сайта – продавать. И делать это эффективно.

В чем же отличие продающих страниц от обычных? Дело в том, что они создаются по особым принципам. Учитываются психология пользователей, правила юзабилити, маркетинговые фишки. Все элементы тщательно продумываются, чтобы подтолкнуть человека к нужному действию.

Кстати, многие путают продающие сайты с интернет-магазинами. Но это не одно и то же. Интернет-магазин – это просто каталог товаров с ценами. А вот продающий сайт более персонализирован, он обращается напрямую к боли и потребностям клиента. Так что создание продающих сайтов https://про-движение.рф/создание-сайтов – это отдельное искусство.

Каждая деталь на продающей странице работает на одну цель – конверсию. Давайте посмотрим, из чего состоит грамотный продающий сайт и на что нужно обратить внимание при разработке:

УТП расшифровывается как уникальное торговое предложение. Это то, чем вы цепляете клиента, ваше конкурентное преимущество. Например, "Похудейте на 10 кг за месяц без диет и спортзала". Такой заголовок сразу дает понять выгоду предложения.

УТП должно быть в "шапке" сайта – там, куда в первую очередь падает взгляд. Идеально, если получится уместить его и в заголовок h1, и в подзаголовок. Кстати, заголовки для продающих страниц лучше делать неформальными, цепляющими, а не сухими и официальными.

Продающие тексты – это хорошо, но визуальный контент не менее важен. Он передает эмоции, помогает лучше представить товар или услугу. Поэтому не экономьте на фотографиях и видео.

Используйте реальные фото, а не стоковые картинки. Люди должны видеть ваш продукт "в деле". Если предлагаете услуги, то здорово показать процесс работы, результаты, кейсы. Видеоотзывы клиентов вообще бомба – они сильно повышают доверие.

Социальные доказательства – это отзывы, награды, сертификаты, логотипы известных клиентов. То, что подтверждает вашу экспертность и надежность. Не стесняйтесь их демонстрировать.

Отзывы лучше размещать с реальными фото и именами клиентов. Можно даже ссылки на их профили в соцсетях добавить для убедительности. Награды и дипломы выделяйте, чтобы сразу бросались в глаза. Главное – не перестараться, а то будет похоже на хвастовство.

Если пользователь не может найти нужную информацию, он уйдет. Причем навсегда. Чтобы избежать этой печальной участи, продумайте структуру и навигацию сайта до мелочей.

Разбейте контент на блоки с подзаголовками, используйте списки и таблицы. Следите, чтобы переходы между разделами были логичными. Меню и важные кнопки разместите на видных местах. Проверьте, удобно ли все смотрится на мобильных устройствах. В общем, сделайте так, чтобы глаза отдыхали, а мозг не напрягался.

Часто на продающий сайт пользователи попадают через рекламу на так называемую посадочную страницу (или лендинг). И от ее качества зависит, останется ли человек на сайте или уйдет к конкурентам. Так что уделите лендингу особое внимание.

На посадочной странице должно быть четкое предложение, форма для заявки и мощный призыв к действию. Все лишнее безжалостно убираем. Текст делаем небольшими абзацами, разбавляем картинками. Скорость загрузки очень важна – если будет тормозить, клиент сбежит.

Каждый цвет, иконка, кнопка на продающем сайте – это инструмент влияния на подсознание пользователя. Дизайн здесь не просто для красоты, а работает на маркетинговые цели. Ну-ка посмотрим на примерах:

В психологии есть понятие "триггерные цвета". Это оттенки, которые провоцируют определенные эмоции и желания. Например, красный побуждает к действию, зеленый успокаивает и расслабляет, черный олицетворяет статус и премиальность.

Умело используйте цвета на своем сайте. Для кнопок призыва к действию отлично подойдут красный, оранжевый, иногда зеленый. Для фона лучше выбрать что-то нейтральное, чтобы глаза не уставали. Если предлагаете люксовые товары, добавьте благородные черный и золотой.

Наш мозг любит искать знакомые образы. Этим можно воспользоваться и создавать на сайте визуальные паттерны - повторяющиеся элементы, которые сразу бросаются в глаза.

Например, если у вас несколько продуктов, оформите их карточки в едином стиле. Используйте для заголовков одну цветовую гамму или шрифт. Размещайте значки и иконки в определенном порядке. Так пользователю будет проще ориентироваться и запоминать информацию.

Даже крошечный текст на сайте может работать на продажи. Такие "магические пинки" называют микротекстами или микрокопирайтингом. Это короткие фразы, которые помогают склонить пользователя к целевому действию.

Разместите рядом с кнопкой "Купить" что-нибудь вроде "Осталось всего 2 штуки" или "Закажи сейчас и получи скидку 10%". На странице контактов напишите "Перезвоним за 30 секунд" вместо скучного "Свяжитесь с нами". Призывайте, обещайте выгоды, создавайте чувство дефицита и срочности. Но не перегибайте палку - агрессивные продажи тоже раздражают.

Тут все просто: сайт должен одинаково хорошо открываться на смартфонах, планшетах, ноутбуках и во всех браузерах. Иначе вы рискуете потерять большой кусок аудитории. Для адаптивности используют специальные верстки и фреймворки.

Следите, чтобы на мобильном не появлялся горизонтальный скролл - это прям бич. Проверяйте, как сайт смотрится в разных браузерах: safari, chrome, firefox и прочих. Если будут косяки в отображении, попросите программиста поправить. И протестируйте формы - вдруг они не отправляются с телефонов, вот беда.

Органический трафик из поиска еще никто не отменял. Даже если вы покупаете рекламу, SEO нужно обязательно. Оно позволяет привлекать клиентов бесплатно и улучшает позиции сайта в выдаче.

Уделите внимание мета-тегам (title, description, h1), разместите ключевые запросы в тексте (не забываем про ВЧ, СЧ, НЧ), оптимизируйте картинки. На продающих страницах важны ключи с транзакционной семантикой: "купить", "заказать", "цена" и т.д. И ссылочка на главной не помешает.

Кстати, про скорость загрузки мы уже говорили. Поисковые системы ее тоже учитывают при ранжировании. Так что следите за этим показателем, особенно на мобайле. Можете еще поработать над удобством юзабилити, поведенческими факторами - поверьте, боты оценят.

Итак, создание продающих сайтов - целое искусство. Нужно учесть множество факторов: продающие тексты, дизайн, юзабилити, адаптивность, SEO. Главная цель - заставить посетителя совершить целевое действие: купить, заказать, оставить заявку. Если сделаете все по уму, то ваш сайт будет приносить реальную прибыль, а не просто висеть мертвым грузом в интернете.

1. Сколько стоит сделать продающий сайт?

Цена зависит от сложности проекта и квалификации исполнителей. В среднем на рынке продающий сайт обойдется от 50 000 руб. Возьмите хотя бы 2-3 коммерческих предложения, чтобы понять адекватный бюджет.

2. Можно ли самому сделать продающую страницу?

Если у вас есть навыки вебмастера и копирайтера - вполне. Но все-таки советуем доверить это дело профессионалам. Много нюансов, которые сложно учесть самостоятельно. Да и времени уйдет уйма. Лучше сосредоточьтесь на развитии бизнеса.

3. Как протестировать продающий сайт?

Обязательно покажите сайт фокус-группе перед запуском. Попросите их совершить целевое действие и опишите впечатления. Проведите юзабилити-тестирование: насколько удобно пользоваться навигацией, заполнять формы, совершать покупки. Проверьте сайт на разных устройствах и в разных браузерах.

4. Через сколько окупится продающий сайт?

Однозначного ответа нет - все индивидуально. Многое зависит от трафика, среднего чека, маржинальности бизнеса. Но в среднем продающие страницы окупаются за 2-5 месяцев. Конечно, при условии грамотной настройки и постоянной аналитики.

5. Как повысить конверсию продающего сайта?

Регулярно анализируйте статистику и проводите А/В тестирование. Меняйте заголовки, цвета кнопок, фото, призывы к действию. Чтобы понять, что лучше работает. Работайте над ускорением загрузки страниц. Оптимизируйте формы заявок. Предлагайте персональные рекомендации и спецпредложения посетителям. В общем, пробуйте, экспериментируйте, анализируйте.