Как совместить органическое продвижение сайта с контекстной рекламой

Органическое продвижение сайта и контекстная реклама - два важнейших инструмента в интернет-маркетинге. Каждый из них по-своему хорош, но если их грамотно совместить, эффект может быть просто нереальным! В этой статье мы разберем, как продвижение сайта и контекстная реклама могут работать в тандеме, чтобы привлечь на сайт максимум целевой аудитории.

Контекстная реклама - это реактивный двигатель вашего сайта. Настроил кампанию в Яндекс.Директе, запустил - и почти сразу пошел трафик. Не надо неделями и месяцами ждать результата, как в SEO. Особенно классно работает для новых сайтов, когда органического трафика еще кот наплакал.

Но у медали есть и обратная сторона. Трафик будет литься рекой, только пока вы платите за рекламу. Стоит остановить кампанию - и поток посетителей резко схлопнется. Для стабильности нужно что-то еще.

И вот тут на сцену выходит поисковое продвижение. Да, над ним придется потрудиться. Оптимизация, накопление ссылочной массы, наращивание контента - все это требует времени и усилий. Зато когда ваши запросы окажутся в топе, пиршество для сайта будет длиться долго.

Позиции в поиске - это такой перпетуум мобиле для трафика. Если не проштрафиться и не слететь с топа, посетители будут идти месяцами и годами. Причем абсолютно бесплатно, продвижение окупит себя сторицей. Но до этого светлого момента еще надо дожить.

Пока SEO-специалист колдует над сайтом, контекстная реклама обеспечит вас трафиком. Это поможет не только получить первых посетителей, но и протестировать спрос, подобрать работающие ключевые фразы. Потом эти данные пригодятся и для SEO-продвижения.

Кроме того, контекст помогает охватить аудиторию, которая не попадает в ваше семантическое ядро. Какие-то редкие или сложные запросы, под которые нет смысла оптимизировать сайт, можно закрыть рекламой. В идеале ваши объявления должны показываться даже по тем фразам, по которым сайт уже в топе органики.

Представьте, что по запросу ваш сайт есть и в рекламе, и в органической выдаче. Это шикарно работает на узнаваемость - обычно такие сайты кажутся пользователям солидными и внушающими доверие. Охват аудитории получается максимальным.

Со временем, когда позиции сайта в поиске станут стабильными, от контекстной рекламы можно будет постепенно отказываться. Но полностью бросать ее не стоит. Работа над контентом и ссылками должна вестись постоянно - и контекст будет приятным бонусом к растущему органическому трафику.

Главный принцип - постоянно сверяться с данными. Анализируйте статистику и по контекстной рекламе, и по поисковому трафику. Смотрите, какие запросы приводят больше посетителей, какие страницы чаще открывают. На основе этого корректируйте и настройки рекламных кампаний, и работу над сайтом.

Важно следить, чтобы контекстная реклама не отъедала трафик у органической выдачи. Если ваш сайт уже в топе по какому-то запросу, стоит ли тратить деньги, чтобы показываться по нему в рекламе?

Мы обычно рекомендуем рекламироваться по высокочастотным запросам, пока сайт не вышел по ним хотя бы в топ-5. Ну и по тем фразам, которые в принципе сложно продвигать по SEO. А вот если позиции уже хорошие, контекст лучше отключать или сильно снижать ставки. Тогда эти два канала не будут мешать друг другу.

Универсального рецепта нет. Все зависит от ниши, конкуренции, регионов продвижения. Для начала просто определитесь с общим бюджетом на интернет-маркетинг. Дальше его можно делить примерно 50 на 50 между контекстом и SEO.

Со временем пропорции изменятся. После 6-12 месяцев активного продвижения сайт уже будет прилично видим в поиске. Тогда можно будет постепенно снижать расходы на контекст и увеличивать вложения в SEO. На этом этапе органика начнет отбивать себя по полной.

Следите за окупаемостью рекламы и SEO. В Яндекс.Директе для этого есть встроенная аналитика - вы всегда знаете цену клика и конверсии. С органикой сложнее, но примерно прикинуть можно.

Смотрите на динамику позиций, сравнивайте с ростом трафика. Прикидывайте, сколько стоит привлечение клиента в вашем бизнесе. Ну и помните - SEO, в отличие от контекста, работает на перспективу. Каждый вложенный в продвижение рубль потом еще годами будет приносить прибыль в виде переходов из поиска.

Следите, чтобы страницы, на которые ведет контекстная реклама, были удобными и понятными. Это могут быть не те же самые страницы, которые вы продвигаете по SEO. Для рекламы стоит создавать отдельные лендинги, заточенные четко под продажу.

То же самое касается и поискового трафика. Те, кто пришел из органики, обычно лучше реагируют на экспертный контент, который закрывает их вопросы и боли. Дайте им такие материалы - и конверсия будет отличной.

Если есть возможность, сегментируйте пользователей, которые зашли на сайт из контекстной рекламы и из поиска. Это поможет точнее подбирать для них предложения, писать более персонализированные рекламные тексты.

Например, тем, кто искал в Яндексе конкретный товар, можно сразу показывать страницу с этим товаром и подталкивать к заказу. А для перешедших из поиска по информационным запросам стоит делать упор на теме экспертности, постепенно подогревая интерес.

Контекстная реклама и SEO-продвижение - мощнейшие инструменты, которые при грамотном подходе дают сумасшедший эффект. Настраивайте их в связке, анализируйте результаты, адаптируйте сайт - и вы получите максимум целевого трафика. И да, продвигайтесь безопасно и белыми методами - так эффект будет надежным и долгоиграющим!

1. Сколько времени занимает совмещение SEO и контекстной рекламы?

Само по себе подключение контекста к SEO - процесс быстрый, настроить рекламу можно за пару дней. А вот анализировать результаты и оптимизировать связку придется постоянно. Это непрерывный процесс, который должен длиться все время, пока вы продвигаете сайт.

2. Как оценить бюджет на совмещение двух каналов продвижения?

Лучше отталкиваться от общего бюджета на интернет-маркетинг. На старте можно делить его поровну между контекстом и SEO. Со временем, когда сайт станет лучше видим в поиске, можно будет увеличивать долю органики и снижать расходы на рекламу.

3. Как скоро будет заметен эффект от совмещения?

Контекстная реклама начнет приводить трафик почти сразу. Заметный эффект от SEO в виде стабильного роста позиций и органических переходов вы увидите где-то через 3-6 месяцев совмещения. Но работать над этим придется постоянно.

4. Можно ли обойтись только контекстом или только SEO?

Можно, но не нужно. Контекст дает быстрый, но краткосрочный эффект, SEO - медленный, но долгоиграющий. Грамотное совмещение даст вам и скорость, и стабильность. Охват аудитории будет максимальным, а возможностей для оптимизации - больше.

5. Как избежать каннибализации трафика при совмещении?

Главное - следить, чтобы контекст и SEO не отъедали трафик друг у друга. Если по каким-то запросам у вас уже хорошие позиции в поиске, не стоит рекламироваться по ним в контексте. Сосредоточьте контекстную рекламу на тех фразах, по которым пока нет органической видимости.