Реклама в Яндексе – один из самых эффективных инструментов привлечения клиентов для бизнеса. Но как добиться максимальной отдачи от рекламных кампаний, не «спуская» весь бюджет в трубу? В этой статье мы поделимся практическими советами, которые помогут снизить стоимость рекламы в Яндексе без ущерба для ее результативности.
1. Оптимизируйте семантическое ядро
Кластеризация запросов
Прежде чем запускать рекламу, важно правильно сформировать семантику. Соберите максимально полный список ключевых слов, связанных с вашими товарами или услугами. Затем разбейте их на группы (кластеры) по смыслу и интенту пользователей. Это позволит:
- Охватить все целевые запросы
- Повысить релевантность объявлений
- Исключить показы по нецелевым фразам
Так, для интернет-магазина обуви можно выделить такие кластеры как "купить мужские кроссовки", "женская обувь недорого" и т.п.
Минус-слова
Проанализируйте поисковые запросы, по которым показываются ваши объявления. Наверняка среди них найдутся явно нецелевые или слишком общие фразы, которые "съедают" бюджет без отдачи. Добавьте их в список минус-слов на уровне кампании или отдельных групп объявлений. Это позволит сократить стоимость рекламы в Яндексе за счет повышения кликабельности (CTR).
Например, для магазина брендовой одежды можно исключить такие фразы как "дешевая", "скидки", "распродажа" и т.п., если они не соответствуют вашему позиционированию.
2. Улучшайте качество объявлений и посадочных страниц
Релевантные заголовки и тексты
Создавайте объявления под каждую группу ключевых запросов. Включайте ключевики в заголовки и тексты объявлений – это повысит их релевантность и кликабельность. Используйте яркие призывы к действию, УТП, преимущества вашего предложения. Но не переусердствуйте! Текст должен быть читабельным и привлекательным для пользователей, а не переспамленным ключами.
Вот пример хорошего объявления для запроса "купить iPhone 13":
Заголовок 1: iPhone 13 – оригинал, гарантия!
Заголовок 2: Рассрочка 0%. Быстрая доставка
Текст: Официальный магазин Apple. В наличии все модели и цвета. Trade-in, обмен старого айфона на новый.
Оптимизация посадочных страниц
Следите, чтобы объявления вели на релевантные посадочные страницы – карточки товаров, лендинги услуг и т.п. Если пользователь после клика попадает не туда, куда ожидал, он просто уйдет. А для вас это потерянные деньги на клик.
На посадочных страницах:
- Повторяйте ключевые слова и УТП из объявления
- Размещайте качественные фото и описания
- Упрощайте навигацию и процесс заказа
- Работайте над скоростью загрузки
- Адаптируйте под мобильные устройства
Все это позволит повысить конверсию и качество аккаунта, а значит, снизить цену клика и стоимость рекламы в Яндексе в целом.
3. Настраивайте ставки и стратегии управления
Приоритет конверсионным кампаниям
Анализируйте статистику по кампаниям и группам объявлений. Какие из них приносят больше конверсий и продаж? Именно на них стоит делать упор при распределении бюджета. Не гонитесь за высокими позициями и CTR, если они не конвертируются в целевые действия.
Для измерения конверсий настройте цели в Яндекс.Метрике – отслеживайте не только заявки и покупки, но и микроконверсии вроде просмотра контактов, добавления в корзину и т.д.
Корректировки ставок
Используйте различные стратегии назначения ставок в зависимости от целей кампании:
- Ручное управление – если хотите контролировать расходы и позиции
- Оптимизация конверсий – для продаж и лидов на сайте
- Оптимизация по ROI и целевому CPA – для ограничения стоимости привлечения клиента
Следите за ценой конверсии (CPA), возвратом инвестиций (ROI), окупаемостью рекламы (ROAS). Если какие-то кампании или ключевые слова не приносят нужный результат – понижайте по ним ставки или вовсе отключайте. А наиболее прибыльные, наоборот, "прокачивайте" повышением цены клика. Это позволит получить больше трафика и продаж при фиксированном бюджете.
По нашему опыту, регулярная ручная оптимизация ставок помогает снижать стоимость рекламы в Яндексе в среднем на 15-20% без ущерба для продаж.
4. Используйте возможности Яндекс.Директа по полной
Расширения объявлений
Яндекс.Директ предлагает массу дополнительных инструментов для повышения эффективности рекламы. Одни из главных – расширения объявлений:
- Уточнения – показывают преимущества вашего предложения (доставка, гарантия и т.п.)
- Быстрые ссылки – ведут в разделы сайта (каталог, акции, о компании и т.д.)
- Визитка – адрес и телефон офлайн-точки продаж
Расширения повышают кликабельность и качество аккаунта. А чем выше CTR и качество, тем ниже цена клика и стоимость рекламы в Яндексе в целом.
Совет: не используйте расширения ради расширений. Добавляйте только те, которые действительно полезны для ваших клиентов и соответствуют целям рекламы.
Ретаргетинг и подбор аудитории
"Догоняйте" тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом или мобильным приложением, с помощью ретаргетинга. Это увеличит количество повторных заходов, а значит, и шансы на покупку.
Используйте условия подбора аудитории (look-alike) на основе поведения, интересов, социально-демографических характеристик для поиска новых потенциальных клиентов, похожих на ваших текущих. Это позволит масштабировать рекламу при сохранении ее эффективности.
Например, если вы продаете спортивные товары, можно собрать похожую аудиторию на основе посетителей сайта, читающих статьи про фитнес, бег, плавание, ЗОЖ.
Комбинируя разные аудиторные подходы, можно привлечь больше клиентов при меньших затратах на клик.
5. Автоматизируйте рутину
Автостратегии и скрипты
Освободите время от рутины и поручите "роботам" управление кампаниями. Автоматические стратегии назначения ставок помогают достигать целей при оптимальном расходе бюджета:
- Недельный бюджет – равномерно расходует заданный бюджет в течение недели
- Максимум кликов – получает как можно больше переходов в рамках лимита
- Максимальная конверсия – приносит больше целевых действий на сайте
Используйте скрипты автоматизации для решения типовых задач – сбора статистики, включения и отключения объявлений по графику, изменения ставок и т.д. Это сэкономит время и силы на ручную работу.
Но! Автоматика не заменяет человека на 100%. Все равно нужно периодически анализировать результаты и подкручивать настройки.
Часто задаваемые вопросы
1. Как снизить стоимость клика в Яндекс.Директе?
Основные способы – повышать релевантность и кликабельность объявлений, качество посадочных страниц, использовать минус-слова и корректировки ставок. Чем выше общий балл качества аккаунта, тем ниже цена за клик.
2. Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы?
Минимальный дневной бюджет в Яндекс.Директе – 1000 рублей. Дальше ориентируйтесь по цене клика в вашей тематике и количеству кликов, которые хотите получать.
3. Через сколько реклама в Директе начинает приносить продажи?
Первые клики и звонки могут пойти сразу после запуска. Но устойчивого потока продаж стоит ждать минимум через 1-2 недели, когда накопится достаточно статистики для оптимизации и отладки кампаний. На высококонкурентных рынках период "раскачки" может быть дольше.
4. Стоит ли начинать контекст самостоятельно или сразу искать подрядчика?
Если у вас совсем нет опыта с контекстом, а бюджеты большие и ошибки могут дорого стоить – возможно, лучше сразу привлечь агентство или фрилансера. Если готовы разбираться и учиться – пробуйте сами, благо сейчас полно обучающих материалов. Начните с небольших бюджетов, постепенно масштабируйте то, что работает.
5. Какие гарантии окупаемости рекламы в Директе вы даете?
Универсальных гарантий нет, ведь эффективность рекламы зависит от множества факторов – ниши, конкуренции, сезонности, ассортимента, цен, скорости сайта и т.д. Но грамотная оптимизация кампаний под четкие бизнес-цели, контроль расходов и работа над качеством трафика позволяют рассчитывать на повышение отдачи от вложенных средств.