Как продвижение группы в ВК увеличило продажи онлайн-курсов: разбор стратегии

В наше время социальные сети стали незаменимым инструментом для продвижения бизнеса. И если вы продаете онлайн-курсы, то без активного присутствия в соцсетях никак не обойтись. Сегодня мы разберем, как продвижение группы ВКонтакте помогло одной компании увеличить продажи своих образовательных продуктов.

Первым делом наши герои занялись оформлением своего сообщества ВК. Они понимали, что визуальная составляющая играет огромную роль в продвижении группы ВКонтакте. Поэтому подошли к этому вопросу со всей серьезностью.

Для начала был разработан уникальный дизайн, полностью соответствующий фирменному стилю компании. Аватарка, обложка, меню - все элементы гармонично сочетались между собой и привлекали внимание. А еще ребята не поленились и создали собственные стикеры для группы. Получилось свежо и оригинально.

Кроме того, в описании сообщества четко указали, чему посвящены курсы и какую пользу они принесут. Добавили призывы к действию, контакты для связи. В общем, сделали все, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, куда он попал и что здесь может получить.

Но один лишь красивый дизайн продажи не поднимет. Поэтому наши предприниматели основательно подошли к разработке контент-плана. Каждый пост в группе нес практическую пользу для подписчиков и был связан с тематикой курсов.

Они публиковали советы от экспертов, разбирали интересные кейсы, делились историями успеха своих студентов. Плюс использовали разные форматы: тексты, картинки, видео, опросы. В итоге паблик получился живым, актуальным и вовлекающим. Количество подписчиков быстро росло.

Следующий шаг - закупка платного трафика. Ведь чтобы продавать, нужны целевые заявки. А для этого необходимо грамотно настроить рекламу.

Команда отлично подошла к сегментации аудиторий. Они создали портрет своего идеального клиента: пол, возраст, интересы, география. И на основе этих данных сформировали несколько похожих аудиторий под продвижение группы ВК.

Кого они выбрали? Людей, подписанных на сообщества конкурентов. Тех, кто интересуется темой саморазвития и онлайн-образования. Настроили гео и демографию, добавили lookalike-аудитории. Получился широкий и в то же время точный охват.

Но классная аудитория - это полдела. Нужны еще цепляющие объявления, которые зацепят пользователя и приведут его в группу. И здесь наши ребята проявили креативность.

Они запустили сразу несколько вариантов объявлений: с разными текстами, картинками, офферами. Протестировали заголовки, призывы к действию, визуальный ряд. Отключили неэффективные связки и масштабировали прибыльные. В итоге вышли на окупаемость и привлекли в группу тысячи целевых пользователей.

Продвижение группы ВКонтакте дало хороший приток подписчиков. Пора конвертировать их в покупателей. И для этого компания использовала проверенный инструмент - лид-магниты.

Первым лид-магнитом стал бесплатный PDF-чек-лист, связанный с темой курса. Например, "10 приемов эффективного управления временем" или "5 шагов для запуска своего подкаста". Его можно было скачать в обмен на подписку.

Для доставки чек-листа использовали чат-бота. Пользователь сначала подписывался на группу, потом через бота вводил свой email и сразу получал лид-магнит. После этого человеку приходила серия писем с подогревающим контентом и напоминанием о курсе. Такой подход позволил увеличить вовлечение и количество заявок.

Следующим этапом стал большой бесплатный вебинар. Компания выбрала самые горячие темы и пригласила на онлайн-встречу всех подписчиков группы. Конечно, предварительно хорошенько разогрев аудиторию постами и рекламой.

На самом вебинаре спикеры разобрали заявленные вопросы, дали максимум полезного контента. А в конце презентовали свой флагманский курс и сделали эксклюзивное предложение для участников. В итоге получили десятки новых заявок и существенно подняли продажи.

Помимо стандартных методов, ребята использовали и другие интересные приемы для продвижения группы ВК. Вот парочка из них:

Чтобы еще больше укрепить доверие, компания публиковала реальные результаты своих учеников. Скриншоты, видео-отзывы, истории успеха. Потенциальные клиенты видели, что курс работает, и это сильно грело их в воронке продаж.

Система продающего продвижения группы ВКонтакте включает: привлекательный дизайн, регулярный полезный контент, точную рекламу на "теплую" аудиторию, связку лид-магнитов и автоворонок, отзывы студентов, коллаборации. Главное - постоянно тестировать гипотезы и масштабировать то, что выстрелило. Сложно, но результаты того стоят.

1. Сколько времени нужно на продвижение группы ВК?

Многое зависит от ниши, конкуренции и бюджетов. В среднем первые ощутимые результаты обычно появляются через 2-3 месяца системной работы. Но закладывать стоит минимум полгода.

2. Какой бюджет нужен для рекламы?

Опять же, универсальной цифры нет. Для теста аудиторий обычно хватает 10-20 тысяч рублей. Дальше нужно отталкиваться от стоимости заявки и продукта. Оптимально - когда расходы на рекламу не превышают 20-30% от прибыли.

3. Как часто публиковать контент?

Оптимально - 1-2 поста в день. Утром и вечером, в популярное для вашей аудитории время. По выходным активность обычно ниже, можно постить реже. Также стоит делать перерывы в контенте, чтобы подписчики не уставали и не отписывались.

4. Нужен ли свой сайт при продаже курсов?

Желательно, но не обязательно на первых порах. Можно принимать оплату прямо в группе ВК через сервисы вроде Gumroad. Главное - не перегружать пользователя лишними действиями. Чем проще воронка - тем лучше.

5. Какие показатели оценивать для анализа эффективности?

Отслеживайте базовые метрики: охват, показы, клики, подписки, стоимость подписчика. Ну и конечно же - конверсии и продажи. Анализируйте когортно, оптимизируйте рекламные кампании. Не забывайте про качественную аналитику: смотрите, как пользователи взаимодействуют с контентом, какие возражения отрабатывать.