Продвижение строительной компании в сети Интернет – задача не из простых. Конкуренция в этой нише высокая, а клиенты очень разборчивы. Но не стоит опускать руки! Мы подготовили пошаговый план, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.
1. Создаем продающий сайт
Разрабатываем структуру и дизайн
Первым делом нужен качественный сайт. Он должен не только круто выглядеть, но и быть удобным для пользователей. Продумайте структуру: на сайте обязательно должны быть разделы с портфолио, услугами, ценами, контактами и отзывами. Дизайн тоже важен – он должен подчеркивать надежность и профессионализм вашей компании.
Сайт – это лицо вашего бизнеса. Не экономьте на нем! Лучше доверить разработку профи, которые учтут все нюансы и создадут по-настоящему продающий ресурс.
Оптимизируем под поисковые системы
Одного лишь красивого сайта мало. Чтобы его находили потенциальные клиенты, нужно провести SEO-оптимизацию. Для этого:
- Подберите ключевые слова, по которым вас будут искать в Яндексе и Google. Например, "строительство домов под ключ Москва", "ремонт квартир в новостройках" и т.д.
- Оптимизируйте тексты на сайте под эти ключевые фразы. Но не переусердствуйте! Тексты должны быть написаны для людей, а не для роботов.
- Проработайте мета-теги (заголовок и описание) для каждой страницы. Они должны привлекать внимание и содержать ключевики.
- Настройте удобные и информативные URL. Например, не "company.ru/uslugi?id=5", а "company.ru/stroitelstvo-domov".
Наполняем качественным контентом
Ваш сайт должен стать настоящей энциклопедией в вашей нише. Пишите экспертные статьи, делайте подборки лучших проектов, публикуйте советы и лайфхаки. Чем больше полезной информации, тем лучше.
И не забывайте про визуальный контент. Качественные фото и видео с готовых объектов добавят вам очков в глазах потенциальных клиентов. Ну а оформить все это великолепие помогут инфографика и привлекательный дизайн.
2. Запускаем контекстную рекламу
Настраиваем Яндекс.Директ
Контекстная реклама – мощный инструмент для привлечения клиентов. Настройте кампании в Яндекс.Директе, ориентируясь на вашу целевую аудиторию. Здесь важно правильно подобрать ключевые слова, заголовки и тексты объявлений.
Не забудьте настроить и дополнительные функции Директа: ретаргетинг, уточнения, быстрые ссылки. Это поможет сделать рекламу еще эффективнее.
Затачиваем посадочные страницы
Недостаточно просто привести человека на сайт, важно конвертировать его в лид. Для этого создайте продающие лендинги под каждое рекламное предложение. На них должен быть минимум текста, качественные фото и понятная кнопка призыва к действию.
Разместите на лендингах отзывы ваших клиентов, портфолио проектов, акции и спецпредложения. Это поможет повысить доверие и таки подтолкнет пользователя оставить заявку.
3. Ведем социальные сети
Создаем сообщества в соцсетях
Социальные сети – кладезь потенциальных клиентов. Создайте и оформите группы в ВКонтакте, каналы в Телеграме и страницы в других популярных соцсетях. Выберите нишевые хэштеги и начинайте публиковать контент.
Делитесь не только рекламными постами, но и просто интересными материалами. Общайтесь с подписчиками в комментариях, отвечайте на их вопросы. Так вы покажете, что вам можно доверять.
Запускаем таргетированную рекламу
Органического трафика из соцсетей может не хватить. Поэтому подключайте еще и таргетированную рекламу. Настройте объявления под вашу ЦА с учетом интересов, возраста, географии и других параметров.
Экспериментируйте с форматами: пробуйте и обычные посты, и карусели, и сторис, и рекламу в сообществах. Анализируйте результаты и корректируйте кампании на основе полученных данных.
4. Наращиваем ссылочную массу
Регистрируемся в справочниках и каталогах
Чем больше упоминаний о вашей компании в сети, тем лучше. Добавьте свой сайт в популярные справочники организаций: Яндекс.Бизнес, 2ГИС, Zoon и другие. Не поленитесь заполнить всю информацию: подробное описание, фотографии, режим работы, контакты.
Если повезет, на вашу компанию будут оставлять отзывы. Отвечайте на все, даже негативные. Покажите, что вы прислушиваетесь к мнению клиентов и готовы решать любые вопросы.
Размещаем статьи и пресс-релизы
Напишите полезные и интересные статьи, связанные с вашей тематикой. Разместите их на популярных строительных сайтах и форумах, в блогах и онлайн-изданиях. Оптимизируйте текст под нужные ключевые слова и не забывайте про ссылку на ваш сайт.
Пресс-релизы тоже дают хороший эффект. Напишите о ваших достижениях, успешно сданных объектах, полученных наградах. Интересный инфоповод привлечет внимание не только потенциальных клиентов, но и журналистов.
5. Используем другие каналы продвижения
Запускаем email-рассылки
Email-маркетинг жив и прекрасно себя чувствует. Настройте серию писем для ваших потенциальных и действующих клиентов. Рассказывайте об интересных предложениях, скидках и акциях, делитесь полезными советами.
Для удобства подпишитесь на сервисы для рассылок вроде Unisender или GetResponse. С их помощью вы сможете легко создавать и отправлять красивые, продающие письма, а также анализировать их эффективность.
Сотрудничаем с блогерами и лидерами мнений
Блогеры и инфлюенсеры могут стать вашими лучшими друзьями. Найдите популярных в вашей нише экспертов и предложите им сотрудничество. Это может быть обзор на ваши услуги, рекламный пост, розыгрыш призов среди подписчиков.
Главное – выбирайте только тех инфлюенсеров, чья аудитория пересекается с вашей целевой. Бессмысленно рекламировать элитные коттеджи у блогера, который пишет про бюджетный ремонт своими руками.
Вывод
Продвижение строительной компании – процесс многогранный и постоянный. Создать сайт мало, нужно регулярно работать над его оптимизацией, запускать рекламу, публиковать контент в соцсетях, наращивать ссылочную массу. Только комплексный подход принесет желаемые плоды в виде роста трафика, лидов и продаж.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько времени нужно на продвижение строительного сайта?
Однозначного ответа нет. Многое зависит от региона, конкуренции, бюджетов. В среднем, для выхода сайта в топ может понадобиться от 4 до 8 месяцев. Но первые результаты могут быть заметны уже через пару месяцев работы.
2. Каким должен быть рекламный бюджет строительной компании?
И снова все индивидуально. Но в целом, чем выше конкуренция и маржинальность ниши, тем больше придется потратить. Разумным будет выделить на рекламу около 5-10% от оборота компании.
3. Стоит ли продвигать строительные услуги через Инстаграм?
Инстаграм – отличная площадка для строительного бизнеса. Здесь можно публиковать не только рекламу, но и просто красивые фотографии интерьеров и экстерьеров, истории ремонта, советы от дизайнеров. Такой контент обязательно зайдет аудитории.
4. Имеет ли смысл снимать видео для строительного сайта?
Однозначно да! Видео – один из самых привлекательных форматов контента. Снимайте обзоры готовых объектов, интервью с клиентами и сотрудниками, полезные лайфхаки. Размещайте ролики на своем сайте и на YouTube, делитесь ими в соцсетях.
5. Нужно ли строительной компании продвигаться офлайн?
Онлайн-маркетинг творит чудеса, но и про офлайн забывать не стоит. Размещайте рекламу в профильных печатных изданиях, спонсируйте местные мероприятия, участвуйте в строительных выставках. Комплексный подход принесет свои плоды.