Продвижение B2B-компаний во ВКонтакте с помощью таргетированной рекламы - перспективное направление интернет-маркетинга. Несмотря на стереотипы, в этой соцсети сосредоточена активная бизнес-аудитория, которая готова к взаимодействию. Главное - правильно настроить таргетинг, разработать цепляющие креативы и выбрать подходящие форматы объявлений. Давайте разбираться в тонкостях B2B-продвижения во ВКонтакте.
1. Определение целевой аудитории
Первым делом нужно четко определить свою целевую аудиторию (ЦА) во ВКонтакте. В B2B это могут быть:
- Собственники бизнеса, генеральные директора
- Руководители отделов и подразделений (коммерческий, финансовый, HR, маркетинг)
- Специалисты узкого профиля (например, юристы, бухгалтеры, программисты)
- ЛПРы в компаниях из определенных сфер и индустрий
Чем конкретнее вы опишете свою ЦА по должностям, сферам, регионам - тем эффективнее будет реклама. Не размазывайтесь по всей бизнес-аудитории ВКонтакте, фокусируйтесь на самых "вкусных" сегментах.
Особенности бизнес-аудитории ВКонтакте
Конечно, аудитория ВКонтакте в целом более массовая и молодежная, чем в Фейсбуке или Linkedin. Но и здесь есть немало представителей бизнеса, особенно малого и среднего. По данным за 2022 год, ВКонтакте зарегистрировано:
- Более 2 млн предпринимателей и владельцев бизнеса
- Около 900 тыс. управленцев и ТОП-менеджеров
- Свыше 16 млн специалистов из разных профессиональных сфер
Так что ЦА для B2B-маркетинга тут точно есть. Правда, стоит учитывать ее особенности. Аудитория ВКонтакте более раскованная, привыкла к неформальному общению. Сложный официоз и занудство тут не зайдут. Нужно адаптировать свою коммуникацию под формат площадки.
Инструменты таргетинга ВКонтакте
Для точного нацеливания на бизнес-аудиторию ВКонтакте предлагает такие инструменты таргетинга:
- Интересы - бизнес и финансы, карьера, образование и саморазвитие, автомобили, путешествия и т.д.
- Должности - 25 категорий (например, высший менеджмент, ИТ и интернет, бухгалтерия, закупки, продажи)
- Категории ретаргетинга - те, кто посещал сайт, подписан на сообщество или совершал целевые действия
- Lookalike-аудитории - новые люди, похожие на ваших лучших клиентов или подписчиков по ряду параметров
С помощью этих настроек можно максимально детально описать целевые сегменты и получить только качественный трафик. Но не увлекайтесь гиперсегментацией - это снизит охваты. Ищите баланс между целевым и широким таргетингом.
2. Выбор форматов объявлений
Какие же форматы объявлений использовать для B2B-рекламы ВКонтакте? Вот самые подходящие варианты:
- Карусель - для презентации продуктов, услуг, кейсов с разных ракурсов. До 10 карточек с кликабельными ссылками.
- Запись с кнопкой - универсальный формат с возможностью добавить ссылку, видео, опрос, форму сбора лидов.
- Реклама сайта - для продвижения корпоративного сайта, отдельных страниц и лендингов.
- Lead Ads - для сбора заявок и контактов прямо внутри ВКонтакте, без перехода на сайт.
- Stories - неформальный формат, подойдет для имиджевых кампаний, ивентов, акций.
Выбирайте формат исходя из целей рекламы и специфики своего бизнеса. Тестируйте разные объявления на небольших бюджетах, анализируйте метрики и оставляйте самые перформансные варианты.
Создание креативов для B2B
При разработке креативов для B2B-рекламы во ВКонтакте ориентируйтесь на профессиональный, но не занудный контент. Экспертность и польза - наше все, но без чрезмерной сложности. Добавляйте визуальный ряд - инфографику, схемы, графики. И не забывайте про человеческие эмоции - даже серьезные топ-менеждеры им подвержены.
Вот эффективные форматы B2B-креативов:
- Обучающие видео-инструкции и туториалы
- "Разборы полетов" и кейсы других компаний
- Новости индустрии, тренды, аналитика
- Чек-листы, курируемые подборки, доски Notion
- Экспертные интервью, выступления, речи
- Приглашения на профильные события, конференции
Используйте разговорный стиль и живую речь. Обращайтесь к кейсам и примерам из практики. Не стесняйтесь добавить юмора - даже профессиональной B2B-аудитории он заходит на ура. Но только если в тему и без перегибов.
Адаптация B2B-контента под ВКонтакте
Если у вас уже есть контент из других каналов (сайт, блог, рассылки), его нужно "упаковать" под специфику ВКонтакте. Как бы крамольно это ни звучало для B2B-компании - без виральности и развлекухи тут никак.
Несколько советов по апгрейду B2B-контента для ВКонтакте:
- Используйте больше визуального контента - видео, гифки, мемы, скриншоты.
- Добавляйте интерактив - опросы, открытые вопросы к аудитории, квизы.
- Разбивайте большие полотна текста на абзацы, списки, заголовки.
- Делайте отсылки к трендам и новостной повестке, но без токсичных тем.
- Пишите не только про свой продукт, но и про боли и проблемы ЦА, давайте советы.
Самое главное - найти баланс между экспертностью и развлекательностью. Чтобы ваш контент, с одной стороны, решал задачи B2B-аудитории, а с другой - не был похож на унылый спич трезвого на похоронах. Экспериментируйте, следите за реакцией пользователей и подстраивайтесь.
3. Тонкости таргетинга для B2B
При настройке таргетированной рекламы для B2B во ВКонтакте учитывайте ряд нюансов:
- Не зацикливайтесь только на Москве и Питере - в регионах тоже немало B2B-аудитории.
- Сужайте аудиторию за счет связок интересов, должностей и других критериев.
- Собирайте базу пикселя ВКонтакте чтобы ретаргетировать теплую аудиторию.
- Тестируйте гипотезы - какие сегменты дают лучший отклик и конверсии.
- Следите за частотой показов объявлений, чтобы не надоедать одним и тем же людям.
И помните про сплит-тесты объявлений. Запускайте несколько вариантов креативов на разные сегменты аудитории и смотрите на результаты. Постепенно отключайте неэффективные связки и повышайте ставки на топовые.
Кстати, не зацикливайтесь только на таргете. Используйте и другие инструменты продвижения во ВКонтакте - сообщества, нативные публикации в СМИ, спецпроекты. Сочетайте пуш и пулл-маркетинг, чтобы охватить аудиторию с разных сторон.
Вывод
ВКонтакте - не самая очевидная, но вполне рабочая площадка для B2B-продвижения. Здесь сосредоточена активная бизнес-аудитория, включая ЛПР и специалистов из разных отраслей. Нужно только правильно выбрать инструменты и подобрать верный подход к коммуникации.
Таргетированная реклама позволяет точечно нацелиться на нужные B2B-сегменты по интересам, должностям, поведению на сайте. А широкий выбор форматов объявлений дает простор для креатива и тестирования гипотез. Не бойтесь пробовать, анализировать и оптимизировать свои кампании - так вы найдете идеальную формулу B2B-продвижения во ВКонтакте.
Часто задаваемые вопросы
1. Каков минимальный бюджет на B2B-рекламу во ВКонтакте?
Однозначного ответа нет - все зависит от ниши, конкуренции, целей рекламы. В среднем, для B2B стоит закладывать от 50 000 руб. на 1-2 месяца тестовой кампании. Этого хватит, чтобы понять что работает, а что нет, и собрать первые лиды.
2. Какие показатели считать при оценке B2B-рекламы?
Помимо стандартных метрик по кликам, показам и CTR, для B2B важны конверсионные действия - заявки, звонки, регистрации, покупки. Также можно мерить вовлеченность аудитории (лайки, репосты, комментарии) и развитие бренда (узнаваемость, ассоциации, сентимент).
3. Какие офферы лучше всего продвигать через ВКонтакте?
Все зависит от ниши и типа B2B-компании. В целом, неплохо заходят SAAS-сервисы, онлайн-образование, ивенты, услуги для бизнеса. Но даже сложное оборудование или специфическое ПО можно интересно "упаковать" под аудиторию ВКонтакте.
4. Как правильно оформить B2B-сообщество для синергии с рекламой?
Во-первых, оформите профиль по всем правилам - обложка, аватар, актуальные контакты, навигация. Во-вторых, продумайте контент-план и рубрикатор согласно интересам вашей аудитории. В-третьих, публикуйте экспертный контент, кейсы, ответы на вопросы, чтобы повысить доверие к компании.
5. Можно ли продвигать B2B-рекламу через биржу ВКонтакте?
Однозначно да! Биржа - это агрегатор нативной рекламы, который позволяет размещаться в тематических B2B-пабликах. За счет этого вы получаете качественный таргетинг по интересам и органичный формат, воспринимаемый аудиторией лучше, чем прямая реклама.